【正文】 以及豐富多彩的表現(xiàn)形式的體育運(yùn)動，這樣勢必對國內(nèi)外戶外運(yùn)動愛好者將產(chǎn)生巨大的誘惑力 區(qū)位交通優(yōu)勢明顯 合肥 條件獨(dú)特，交通優(yōu)勢明顯。大別山位于中國 安徽省 、 湖北省 、 河南省 三省交界處，橫跨鄂豫晥三省，呈東南往西北走向，長 270 千米，是長江、淮河的分水嶺。 更關(guān)鍵的是 戶外與素質(zhì)拓展的 這一集旅游休閑、體育健身、健心為一體的新興項(xiàng)目必將策劃成為城市人民的最佳選擇。人們可支配收入的增加 ,生活水平不斷提高 ,余暇時間的增多 ,人們會追求更高更深層次的體育旅游消費(fèi)。國內(nèi)游客 4459 萬人次，增長 %，國內(nèi)旅游收入 億元，增長 %。 第二章 市場調(diào)查及分析 市場調(diào)查 合肥戶外出游活動需求逐年增長 從合肥 2021 年市民和學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平調(diào)查得知 2021 上半年全市生產(chǎn)總值 (GDP) 億元，按可比價格計算，同比增長 %。我們每個人都會有兩種截然不同的學(xué)習(xí)體驗(yàn)：第一種，我們經(jīng)常會在考試結(jié)束之后將所復(fù)習(xí)的內(nèi)容慢慢忘記，如果不再復(fù)習(xí)或許再次考試成績有天壤之別；第二種，當(dāng)我們學(xué)會游泳、駕駛之后，即使很長時間不接觸，仍然不會忘記。戶外運(yùn)動把旅游、運(yùn)動文化、人際交流緊密結(jié)合起來 ,提倡環(huán)境保護(hù) ,倡導(dǎo) “自然、健康、自由、快樂 ”的生活方式 ,崇尚 “平等、真誠、協(xié)作、自主 ”的人文精神。培訓(xùn)基地 會配備專業(yè)的戶外運(yùn)動指導(dǎo)老師和專業(yè)的戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，使培訓(xùn)者感受到高質(zhì)量的精英服務(wù)。 我公司的經(jīng)營目標(biāo)，是掀起合肥 地區(qū)戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)的熱潮，讓更多有需要、有精力的人們關(guān)注這個 項(xiàng)目，投身這個項(xiàng)目，進(jìn)而熱愛這個項(xiàng)目，宣傳這個項(xiàng)目，從而掀起安徽 乃至全國戶外體驗(yàn)式培 訓(xùn)的潮流，讓它成為年輕人所崇尚的新時尚、新文化。 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 策劃人：周一厚 吳明燾 鮑明 第一章 公司概述及產(chǎn)業(yè)背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2 公司概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4 產(chǎn)業(yè)背景．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 第二章 市場調(diào)查與分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 市場調(diào)查 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ...........6 市場分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ......... .7 機(jī)遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ..... ．．．．．．．． 11 第三章 公司產(chǎn)品介紹及推廣．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 13 公司素質(zhì)拓展項(xiàng)目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 13 戶外產(chǎn)品銷售．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14 公司拓展活動項(xiàng)目計劃流程圖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14 第四章 市場營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 15 營銷策略概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 15 營銷目標(biāo)．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17 營銷戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17 營銷組合戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17 第五章 團(tuán)隊(duì)管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 20 領(lǐng)導(dǎo)層成員．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 20 管理制度和企業(yè)文化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．． 21 第六章 財務(wù)管理與財務(wù)狀況分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 22 財務(wù)管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 22 企業(yè)資本狀況．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 24 資金的來源及運(yùn)用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 24 收益分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 25 財務(wù)預(yù)算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．． 26 第七章 風(fēng)險分析及應(yīng)對策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 28 風(fēng)險 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 30 市場風(fēng)險分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 31 應(yīng)對措施 結(jié)束語．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 35 附 1 前期資金預(yù)算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 35 第一章 公司概述及產(chǎn)業(yè)背 景 公司概述 公司簡介 開拓者戶外拓展中心 創(chuàng)立于合肥， 是 一個綜合性的戶外拓展有限責(zé)任公司， 包含戶外體驗(yàn)式的素質(zhì)拓展培訓(xùn)和戶外自助式旅游兩個方面， 長期 努力致力于 以在校學(xué)生 （包括初高中生和大學(xué)生 ） 為主體的戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)及 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的專業(yè)化培訓(xùn) 。 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 公司的經(jīng)營宗旨正是為所有熱愛戶外運(yùn)動，或有興趣通過戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)來達(dá)到提升自我， 拓展自我目的的客戶提供一個與同好者相互交流，共同挑戰(zhàn)自身極限的平臺，并為之提供值得信賴、值得托付的物質(zhì)保障、師資保障與安全保障。 公司業(yè)務(wù)介紹 戶外體驗(yàn)式素質(zhì)拓展培訓(xùn) 我公司初步將利用 合肥 天然條件，繼而 設(shè)立 培訓(xùn)基地，在每年各個不同的時間段內(nèi)開辦戶外體驗(yàn)式素質(zhì)拓展培訓(xùn) 。目前我國開展比較廣泛的主要是陸地戶外運(yùn)動 ,陸地戶外運(yùn)動是指在陸地區(qū)域 (包括大陸和島嶼內(nèi) )進(jìn)行的戶外活動 ,包括山地、海島、荒漠、高原等。 體驗(yàn)式培訓(xùn)是一種擺脫傳統(tǒng)教學(xué)觀念的雙向?qū)W習(xí)方式，即 “在體驗(yàn)中學(xué)習(xí) ”。隨著國家的扶貧的政策和 合肥 不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)水平，如能在合肥 將戶外運(yùn)動與素質(zhì) 拓展二者有機(jī)的相結(jié)合在一起，并形成一種公司化模式去運(yùn)行，其在高速發(fā)展 的合肥的發(fā)展將具有廣闊的發(fā)展前景。 2021 全年入境旅游人數(shù) 萬人次，比上年增長 %，旅游外匯收入 億美元，比上年增長 %。 市場廣闊 隨著合肥 市民的生活水平逐漸提高 ,根據(jù)馬斯洛層次需要理論 ,市民在基本需求得到滿足之后會逐漸追求更高層次的需求。并且 許多的大學(xué)生在校比較空閑，有充足的時間和精力參加戶外運(yùn)動。因其周圍自然資源十分豐富且極具地方 特色。合肥深入挖掘、保護(hù)和利用民族文化資源，著力打造特色文化品牌，取得了較好成效，形成了合肥地域文化特色： 合肥 包公祠 ，包公文化； 合肥逍遙津 ，老莊文化；三國文化； 合肥 六谷祠 ，藥王文化； 合肥 赤闌橋 ，宋詞文化； 合肥白水壩， 麗友 文化； 合肥城隍廟 ，道教文化； 合肥 李鴻章 ，洋務(wù)文化；淮軍文化； 合肥道士崗，刑天文化； 合肥 明教寺 ，佛教文化 ； 眾多特色文 化品牌，構(gòu)建了民族民間文化發(fā)展的新平臺。合肥地鐵建設(shè)于2021年 7月 1日正式獲國務(wù)院批準(zhǔn)。（見表 1） 表 1：我公司成熟的戶外路線分布圖 地區(qū) 主要路線 合肥 1． 大蜀山露營 和真人 CS 鐳戰(zhàn) 2． 紫蓬山露營 3． 壽縣古城、珍珠泉、八公山一日游 4． 皖西大裂谷、孔雀河漂流一日游 5． 巢湖銀屏山（牡丹節(jié)）、中廟一日游 6． 五千年文博園 +金孔雀溫泉兩日游 7． 巢湖忠廟、李克農(nóng)故居、漢墓博物館、紫薇洞、王喬洞、半湯御泉莊溫泉二日游 8． 4A 級石臺牯牛降、雙龍谷、龍門大峽谷 +蓬萊仙洞 +秋浦河漂流兩日游 9． 仙寓山富硒村 +池州杏花村 +怪潭峽谷沖浪漂流 +奇石園兩日 游 10． 黃山九華山西遞宏村四日游 11． 齊云山遠(yuǎn)古徽州休閑二日游 12． 千島湖黃山宏村四日游 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造自身品牌 按照發(fā)展?fàn)顩r，我公司最終將發(fā)展成一家大型戶外與素質(zhì)拓展培訓(xùn)公司，因此在發(fā)展期所提供的一系列“產(chǎn)品”都將嚴(yán)格把關(guān)，做到服務(wù)最優(yōu)，服務(wù)最周到，此外公司還會建立溝通平臺，及時與客戶建立“戶外素質(zhì)拓展體驗(yàn)”的溝通服務(wù)，根據(jù)客戶的要求去完善我們的項(xiàng)目和服務(wù)。這是戶外素質(zhì)拓展活動目前存在的一個缺陷，也是待開發(fā)的一大商機(jī)。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在人與人、企業(yè)與企業(yè)等之間的激烈競爭中，人們越來越注重自身綜合能力的自我提升。各類企事業(yè)單位之間已欣然接受了這種新穎、刺激的拓展培訓(xùn)模式，這一龐大的消費(fèi)群體，為戶外拓展培訓(xùn)的市場提供了廣闊的發(fā)展空間。 中部崛起 的優(yōu)惠政策 隨著 中部崛起 戰(zhàn)略的提出 ,為 中部 地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇 , 中部崛起 是我國現(xiàn)代化建設(shè)向第三階段戰(zhàn)略目 標(biāo)邁進(jìn)的一個重要戰(zhàn)略決策“大力發(fā)展旅游業(yè)”已明確納入了 中部崛起 的五大工作重點(diǎn)之中。 總的來說：在市場調(diào)查及分析之后，我公司在 合肥 有著廣闊的市場，得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，政府 中部崛起 的優(yōu)惠政策 。 公司根據(jù)暫根據(jù) 合肥 戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)消費(fèi)需求劃為三類： 常規(guī)類： 打造良性銷售團(tuán)隊(duì)課程 、 新人融入拓展課程 、 會議增效拓展課程 。 此外，消費(fèi)者與我公司將構(gòu)成合約關(guān)系，并享有相關(guān)保險。為公司的會員提供優(yōu)惠和獎勵措施、提供聚會交流場所以吸引人氣，“以人氣帶動財氣”。 產(chǎn)品基礎(chǔ) 不僅提供現(xiàn)有戶外拓展公司的所有業(yè)務(wù)，同時重點(diǎn)提供自由度高的“點(diǎn)菜式”服務(wù)，根據(jù)顧客的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，形成“拓展師 — 公司 — 顧客”的一對多模式。公司擁有一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)的培訓(xùn)師，在深圳，江蘇，安徽等省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并獨(dú)自建有十處專業(yè)道爾拓展訓(xùn)練基地。而我公司將著重針對學(xué)生群體做好更好的服務(wù)。 戶外產(chǎn)品策略 —— 質(zhì)量最優(yōu)、產(chǎn)品方式自由變動、創(chuàng)新為先 通過聘請戶外運(yùn)動資深專家對進(jìn)購戶外 服務(wù)項(xiàng)目 的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和審核，盡力使 服務(wù)項(xiàng)目 所能夠達(dá)到全國頂尖甚至世界頂尖 ，這樣就保證了顧 客所購買我公司的 服務(wù) 可以為其解除后顧之憂。另外， 戶外拓展培訓(xùn)方式是以創(chuàng)新為主，旨在開闊，自由