【正文】 以及豐富多彩的表現(xiàn)形式的體育運動，這樣勢必對國內(nèi)外戶外運動愛好者將產(chǎn)生巨大的誘惑力 區(qū)位交通優(yōu)勢明顯 合肥 條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。大別山位于中國 安徽省 、 湖北省 、 河南省 三省交界處，橫跨鄂豫晥三省，呈東南往西北走向，長 270 千米，是長江、淮河的分水嶺。 更關(guān)鍵的是 戶外與素質(zhì)拓展的 這一集旅游休閑、體育健身、健心為一體的新興項目必將策劃成為城市人民的最佳選擇。人們可支配收入的增加 ,生活水平不斷提高 ,余暇時間的增多 ,人們會追求更高更深層次的體育旅游消費。國內(nèi)游客 4459 萬人次，增長 %，國內(nèi)旅游收入 億元，增長 %。 第二章 市場調(diào)查及分析 市場調(diào)查 合肥戶外出游活動需求逐年增長 從合肥 2021 年市民和學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟(jì)和消費水平調(diào)查得知 2021 上半年全市生產(chǎn)總值 (GDP) 億元，按可比價格計算，同比增長 %。我們每個人都會有兩種截然不同的學(xué)習(xí)體驗：第一種，我們經(jīng)常會在考試結(jié)束之后將所復(fù)習(xí)的內(nèi)容慢慢忘記，如果不再復(fù)習(xí)或許再次考試成績有天壤之別；第二種，當(dāng)我們學(xué)會游泳、駕駛之后，即使很長時間不接觸，仍然不會忘記。戶外運動把旅游、運動文化、人際交流緊密結(jié)合起來 ,提倡環(huán)境保護(hù) ,倡導(dǎo) “自然、健康、自由、快樂 ”的生活方式 ,崇尚 “平等、真誠、協(xié)作、自主 ”的人文精神。培訓(xùn)基地 會配備專業(yè)的戶外運動指導(dǎo)老師和專業(yè)的戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)團(tuán)隊，使培訓(xùn)者感受到高質(zhì)量的精英服務(wù)。 我公司的經(jīng)營目標(biāo)，是掀起合肥 地區(qū)戶外體驗式培訓(xùn)的熱潮，讓更多有需要、有精力的人們關(guān)注這個 項目，投身這個項目，進(jìn)而熱愛這個項目，宣傳這個項目，從而掀起安徽 乃至全國戶外體驗式培 訓(xùn)的潮流，讓它成為年輕人所崇尚的新時尚、新文化。 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 策劃人：周一厚 吳明燾 鮑明 第一章 公司概述及產(chǎn)業(yè)背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2 公司概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4 產(chǎn)業(yè)背景．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 第二章 市場調(diào)查與分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 市場調(diào)查 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ...........6 市場分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ......... .7 機(jī)遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ..... ．．．．．．．． 11 第三章 公司產(chǎn)品介紹及推廣．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 13 公司素質(zhì)拓展項目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 13 戶外產(chǎn)品銷售．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14 公司拓展活動項目計劃流程圖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14 第四章 市場營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 15 營銷策略概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 15 營銷目標(biāo)．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17 營銷戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17 營銷組合戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17 第五章 團(tuán)隊管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 20 領(lǐng)導(dǎo)層成員．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 20 管理制度和企業(yè)文化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．． 21 第六章 財務(wù)管理與財務(wù)狀況分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 22 財務(wù)管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 22 企業(yè)資本狀況．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 24 資金的來源及運用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 24 收益分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 25 財務(wù)預(yù)算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．． 26 第七章 風(fēng)險分析及應(yīng)對策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 28 風(fēng)險 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 30 市場風(fēng)險分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 31 應(yīng)對措施 結(jié)束語．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 35 附 1 前期資金預(yù)算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 35 第一章 公司概述及產(chǎn)業(yè)背 景 公司概述 公司簡介 開拓者戶外拓展中心 創(chuàng)立于合肥， 是 一個綜合性的戶外拓展有限責(zé)任公司， 包含戶外體驗式的素質(zhì)拓展培訓(xùn)和戶外自助式旅游兩個方面， 長期 努力致力于 以在校學(xué)生 （包括初高中生和大學(xué)生 ） 為主體的戶外體驗式培訓(xùn)及 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的專業(yè)化培訓(xùn) 。 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 公司的經(jīng)營宗旨正是為所有熱愛戶外運動，或有興趣通過戶外體驗式培訓(xùn)來達(dá)到提升自我， 拓展自我目的的客戶提供一個與同好者相互交流，共同挑戰(zhàn)自身極限的平臺，并為之提供值得信賴、值得托付的物質(zhì)保障、師資保障與安全保障。 公司業(yè)務(wù)介紹 戶外體驗式素質(zhì)拓展培訓(xùn) 我公司初步將利用 合肥 天然條件，繼而 設(shè)立 培訓(xùn)基地，在每年各個不同的時間段內(nèi)開辦戶外體驗式素質(zhì)拓展培訓(xùn) 。目前我國開展比較廣泛的主要是陸地戶外運動 ,陸地戶外運動是指在陸地區(qū)域 (包括大陸和島嶼內(nèi) )進(jìn)行的戶外活動 ,包括山地、海島、荒漠、高原等。 體驗式培訓(xùn)是一種擺脫傳統(tǒng)教學(xué)觀念的雙向?qū)W習(xí)方式，即 “在體驗中學(xué)習(xí) ”。隨著國家的扶貧的政策和 合肥 不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)水平，如能在合肥 將戶外運動與素質(zhì) 拓展二者有機(jī)的相結(jié)合在一起，并形成一種公司化模式去運行，其在高速發(fā)展 的合肥的發(fā)展將具有廣闊的發(fā)展前景。 2021 全年入境旅游人數(shù) 萬人次，比上年增長 %，旅游外匯收入 億美元，比上年增長 %。 市場廣闊 隨著合肥 市民的生活水平逐漸提高 ,根據(jù)馬斯洛層次需要理論 ,市民在基本需求得到滿足之后會逐漸追求更高層次的需求。并且 許多的大學(xué)生在校比較空閑，有充足的時間和精力參加戶外運動。因其周圍自然資源十分豐富且極具地方 特色。合肥深入挖掘、保護(hù)和利用民族文化資源，著力打造特色文化品牌，取得了較好成效，形成了合肥地域文化特色： 合肥 包公祠 ，包公文化； 合肥逍遙津 ，老莊文化；三國文化； 合肥 六谷祠 ，藥王文化； 合肥 赤闌橋 ，宋詞文化； 合肥白水壩， 麗友 文化； 合肥城隍廟 ，道教文化； 合肥 李鴻章 ，洋務(wù)文化；淮軍文化； 合肥道士崗，刑天文化； 合肥 明教寺 ，佛教文化 ； 眾多特色文 化品牌，構(gòu)建了民族民間文化發(fā)展的新平臺。合肥地鐵建設(shè)于2021年 7月 1日正式獲國務(wù)院批準(zhǔn)。（見表 1） 表 1：我公司成熟的戶外路線分布圖 地區(qū) 主要路線 合肥 1． 大蜀山露營 和真人 CS 鐳戰(zhàn) 2． 紫蓬山露營 3． 壽縣古城、珍珠泉、八公山一日游 4． 皖西大裂谷、孔雀河漂流一日游 5． 巢湖銀屏山（牡丹節(jié)）、中廟一日游 6． 五千年文博園 +金孔雀溫泉兩日游 7． 巢湖忠廟、李克農(nóng)故居、漢墓博物館、紫薇洞、王喬洞、半湯御泉莊溫泉二日游 8． 4A 級石臺牯牛降、雙龍谷、龍門大峽谷 +蓬萊仙洞 +秋浦河漂流兩日游 9． 仙寓山富硒村 +池州杏花村 +怪潭峽谷沖浪漂流 +奇石園兩日 游 10． 黃山九華山西遞宏村四日游 11． 齊云山遠(yuǎn)古徽州休閑二日游 12． 千島湖黃山宏村四日游 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造自身品牌 按照發(fā)展?fàn)顩r，我公司最終將發(fā)展成一家大型戶外與素質(zhì)拓展培訓(xùn)公司，因此在發(fā)展期所提供的一系列“產(chǎn)品”都將嚴(yán)格把關(guān)，做到服務(wù)最優(yōu)，服務(wù)最周到，此外公司還會建立溝通平臺，及時與客戶建立“戶外素質(zhì)拓展體驗”的溝通服務(wù)，根據(jù)客戶的要求去完善我們的項目和服務(wù)。這是戶外素質(zhì)拓展活動目前存在的一個缺陷，也是待開發(fā)的一大商機(jī)。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在人與人、企業(yè)與企業(yè)等之間的激烈競爭中，人們越來越注重自身綜合能力的自我提升。各類企事業(yè)單位之間已欣然接受了這種新穎、刺激的拓展培訓(xùn)模式，這一龐大的消費群體，為戶外拓展培訓(xùn)的市場提供了廣闊的發(fā)展空間。 中部崛起 的優(yōu)惠政策 隨著 中部崛起 戰(zhàn)略的提出 ,為 中部 地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇 , 中部崛起 是我國現(xiàn)代化建設(shè)向第三階段戰(zhàn)略目 標(biāo)邁進(jìn)的一個重要戰(zhàn)略決策“大力發(fā)展旅游業(yè)”已明確納入了 中部崛起 的五大工作重點之中。 總的來說：在市場調(diào)查及分析之后，我公司在 合肥 有著廣闊的市場，得天獨厚的自然優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，政府 中部崛起 的優(yōu)惠政策 。 公司根據(jù)暫根據(jù) 合肥 戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)消費需求劃為三類： 常規(guī)類： 打造良性銷售團(tuán)隊課程 、 新人融入拓展課程 、 會議增效拓展課程 。 此外，消費者與我公司將構(gòu)成合約關(guān)系，并享有相關(guān)保險。為公司的會員提供優(yōu)惠和獎勵措施、提供聚會交流場所以吸引人氣，“以人氣帶動財氣”。 產(chǎn)品基礎(chǔ) 不僅提供現(xiàn)有戶外拓展公司的所有業(yè)務(wù)，同時重點提供自由度高的“點菜式”服務(wù)，根據(jù)顧客的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，形成“拓展師 — 公司 — 顧客”的一對多模式。公司擁有一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)的培訓(xùn)師，在深圳，江蘇，安徽等省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并獨自建有十處專業(yè)道爾拓展訓(xùn)練基地。而我公司將著重針對學(xué)生群體做好更好的服務(wù)。 戶外產(chǎn)品策略 —— 質(zhì)量最優(yōu)、產(chǎn)品方式自由變動、創(chuàng)新為先 通過聘請戶外運動資深專家對進(jìn)購戶外 服務(wù)項目 的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和審核，盡力使 服務(wù)項目 所能夠達(dá)到全國頂尖甚至世界頂尖 ，這樣就保證了顧 客所購買我公司的 服務(wù) 可以為其解除后顧之憂。另外， 戶外拓展培訓(xùn)方式是以創(chuàng)新為主，旨在開闊，自由