【正文】 局面?；湛h支行搶抓改制企業(yè)機(jī)遇，通過(guò)以干克難，多方滲透，全年共收回隴徽飼料責(zé)任有限公司等改制企業(yè)不良貸款本息 — 萬(wàn)元，為全行改制企業(yè)不良貸款清收找到了突破口。到12 月底，全行累計(jì)實(shí)施小額不良貸款債權(quán)轉(zhuǎn)讓 — 戶（筆） — 萬(wàn)元。在認(rèn)真總結(jié)和借鑒以往清收經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，全行進(jìn)一步發(fā)揮各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在清收工作中的示范帶頭作用，市、縣行領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)對(duì)所掛（包）縣當(dāng)年的不良貸款“雙降”任務(wù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極參與指導(dǎo)幫助抓清收、抓“雙降”，取得了一定成效。針對(duì)我行不良資產(chǎn)占比高、清收難度大和不良貸款實(shí)行模擬拔備后，對(duì)我行經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直接影響等問(wèn)題，全行切實(shí)把不良貸款壓降作為“一號(hào)任務(wù)”、頭等大事來(lái)抓。禮縣、西和兩個(gè)縣支行營(yíng)業(yè)室分別獲得全省銀行卡營(yíng)銷(xiāo)、儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)、基金營(yíng)銷(xiāo) “十佳網(wǎng)點(diǎn)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。全行牢牢抓住“春節(jié)”、“五一”、長(zhǎng)假等各種有利時(shí)機(jī)先后印制 10 萬(wàn)張宣傳單向城鄉(xiāng)居民進(jìn)行散發(fā)。到 12 月底，成縣、禮縣、兩個(gè)縣支行各項(xiàng)存款分別較年初凈增 萬(wàn)元、 萬(wàn)元，充分發(fā)揮了大行在存款增長(zhǎng)中的支撐拉動(dòng)作用。三是尋找差距抓進(jìn)度。一是不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，牢固樹(shù)立存款立行思想。個(gè)人業(yè)務(wù)在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下積極營(yíng)銷(xiāo)小額質(zhì)押、工資履約、 商鋪抵押、個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，把辦理銀行卡、開(kāi)放式基金、國(guó)債、教育儲(chǔ)蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲(chǔ)、個(gè)人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)的主打產(chǎn)品全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對(duì)穩(wěn)定、信譽(yù)良好的個(gè)人客戶群體，相繼與 5 個(gè)單位簽訂了個(gè)人工資履約貸款協(xié)議，至年未，全行營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人住房、工資履約、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性等貸款 — 萬(wàn)元，個(gè)人貸款余額達(dá)到萬(wàn)元，同比多增 — 萬(wàn)元。機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)在鞏固維護(hù)好原有客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與市縣兩級(jí)財(cái)政、計(jì)委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等機(jī)構(gòu)客戶的聯(lián)系與合作，擴(kuò)大縣以上重點(diǎn)學(xué)校 、重點(diǎn)醫(yī)院和同業(yè)金融機(jī)構(gòu)合作范圍，到 12 月底累計(jì)發(fā)放成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣一中、兩當(dāng)縣醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶貸款 萬(wàn)元；并成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費(fèi)代理業(yè)務(wù)，使全行機(jī)構(gòu)及代理業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。今年，全行大力實(shí)施“南水北礦”戰(zhàn)略，積極按照“抓大、拓中、不放小”和“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營(yíng)銷(xiāo)的原則，大力開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、系統(tǒng)性高價(jià)值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶，使全行貸款營(yíng)銷(xiāo)取得了突破性進(jìn)展。與此同時(shí)，市分行機(jī)關(guān)部室經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干共組成 9 個(gè)工作組在市分行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下先后分兩次分赴包片包掛縣支行尋差距、找問(wèn)題，深入企業(yè)、走訪客戶，幫助縣支行抓落實(shí)，趕進(jìn)度，加快了各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。二是進(jìn)一步完善了各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制。今年全行通過(guò)狠抓省市分行各項(xiàng)工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，員工思想觀念有了較大轉(zhuǎn)變，“競(jìng)爭(zhēng)求生存、實(shí)干謀發(fā)展、苦干超同業(yè)、齊心協(xié)力趕全省農(nóng)行平均發(fā)展水平”的信心進(jìn)一步增強(qiáng)；扁平化改革逐步深入，激勵(lì)機(jī)制對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的促進(jìn)作用得到了充分發(fā)揮；風(fēng)險(xiǎn)防范能力進(jìn)一步增強(qiáng)，貸后管理和自律監(jiān)管工作及措施得到有效落實(shí)；對(duì)全員進(jìn)行了摸底排查，對(duì)群眾反應(yīng)的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了核查反饋，有效地防范了各類(lèi)案件及事故的發(fā)生。其中：銀行卡手續(xù)費(fèi)收入 萬(wàn)元，同比增收 萬(wàn)元，占中間業(yè)務(wù)收入的 %，同比提高 個(gè)百分點(diǎn)，完成省分行下達(dá)銀行卡手續(xù)費(fèi)收入計(jì)劃 180 萬(wàn)元的 %。四級(jí)分類(lèi)不良貸款余額 — 萬(wàn)元，占比 — %，較年初下降 — 萬(wàn)元，占比下降 — 個(gè)百分點(diǎn)。人均、點(diǎn)均創(chuàng)利 萬(wàn)元和 萬(wàn)元，同比分別提高個(gè) 百分點(diǎn)和 個(gè)百分點(diǎn)。 12 月末，全行實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù) 凈收入 萬(wàn)元，同比增收 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。其中：重點(diǎn)類(lèi) 貸款余額 41000萬(wàn)元，比年初增加 2021萬(wàn)元；引導(dǎo)類(lèi)貸款余額 8056萬(wàn)元，比年初增加 19 萬(wàn)元；自主類(lèi)貸款余額 27960 萬(wàn)元，比年初下降 1323 萬(wàn)元；扶貧貸款余額 44874 萬(wàn)元，比年初下降 1170 萬(wàn)元。累收 萬(wàn)元，同比多收 萬(wàn)元。存款增量、存量市場(chǎng)份額分別為 — %，、 — %，較年初增長(zhǎng) — 個(gè)百分點(diǎn)和 — 個(gè)百分點(diǎn)，增幅高于全省平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)多年穩(wěn)居當(dāng)?shù)亍八男幸簧纭敝祝俅螌?shí)現(xiàn)了增幅超同期、增量超歷史，市場(chǎng)占有份額超同業(yè)的良好格局。銀行年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 今年以來(lái)，我行在新一屆黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的＃＃屆五中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)為動(dòng)力，狠抓省、市分行各項(xiàng)工作會(huì)議和各項(xiàng)工作措施的貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機(jī)制，強(qiáng)管理，增效益”作為發(fā)展硬道理，認(rèn)真按照“存款要上新臺(tái)階、清收管理要有新突破，經(jīng)營(yíng)效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”的重點(diǎn)工作要求，通過(guò)全行上下共同努力全面超額完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。人均、點(diǎn)均存款達(dá)到 — 萬(wàn)元、 — 萬(wàn)元，同比分別提高 — 萬(wàn)元和 — 萬(wàn)元。全行累計(jì)投放各項(xiàng)貸款 萬(wàn)元 ,同比少放 萬(wàn)元。新增貸款主要投向重點(diǎn)類(lèi)和自主類(lèi)貸款。 （三）財(cái)務(wù)收支雙線增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比看好。收支軋差，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萬(wàn)元，同比增盈 萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)年度計(jì)劃 800 萬(wàn)元的 %。其中：次級(jí)類(lèi)貸款下降 — 萬(wàn)元，可疑類(lèi)貸款下降 — 萬(wàn)元，損失類(lèi)貸款下降 —萬(wàn)元。全 行共開(kāi)辦委托、代理、代結(jié)算等 8 大類(lèi) 15 種中間業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入 — 萬(wàn)元，同比增收— 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %，完成省分行下達(dá)全年計(jì)劃 萬(wàn)元的 %，占全行各項(xiàng)收入的 %，同比提高 個(gè)百分點(diǎn)。 (六 )機(jī)制改革逐步深入，內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)。年初，我行新一屆黨委在深入分析形勢(shì)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，確立了“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機(jī)制，強(qiáng)管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的工作思路，并按照“各項(xiàng)存款要上新臺(tái)階、清收管理要有新突破、經(jīng)營(yíng)效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化”五項(xiàng)重點(diǎn)工作要求，狠抓落實(shí)、扎實(shí)苦干，推動(dòng)了全行各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成。進(jìn)入 7 月份以后，我行黨委針對(duì)前半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的“差、 欠、弱”等問(wèn)題，認(rèn)真按照省分行“五抓四收一拓展”要求，班子成員率先垂范深入各縣支行督促指導(dǎo)開(kāi)展工作，幫助解決經(jīng)營(yíng)中存在的各種困難和問(wèn)題。 （二）突出重點(diǎn)客戶，狠抓貸款營(yíng)銷(xiāo)。二是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)上有了新突破。三是努力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （三）全面實(shí)施“保搶挖”，大抓存款上總量。全行在認(rèn) 真細(xì)分存款市場(chǎng)，確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上，建立健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門(mén)抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險(xiǎn)公司等 8 戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導(dǎo)主抓、 48 戶學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶由部門(mén)主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工動(dòng)員抓存款，形成了自上而下、層層抓營(yíng)銷(xiāo)的資金組織新格局。為了充分體現(xiàn)多增存、多拿獎(jiǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策，市分行對(duì)存款凈增跨億元的成縣、禮縣、武都、宕昌、文縣等縣支行，分別給予了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了基層行抓營(yíng)銷(xiāo)、搶市場(chǎng)、增存款的積極性。不斷加大了個(gè)人業(yè)務(wù)宣傳力度。 3 月份，個(gè)人