【正文】 費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。但在做此類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要控制好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 內(nèi)衣銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)試穿 現(xiàn)場(chǎng)試穿是一種比較新穎的促銷手段。如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式。 內(nèi)衣銷售技巧內(nèi)衣聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。所以，在策劃促銷活動(dòng)選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。否則，會(huì)激化矛盾，盡管有些并不是我們產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題，而是顧客使用不當(dāng)或其他客觀原因而造成的。切忌：不要亂說，不要不懂裝懂，遇到問題以后要及時(shí)請(qǐng)教公司，以作為商業(yè)知識(shí)不斷豐富自己，要記?。?0%的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都是從顧客身上學(xué)到的；不要說“不知道”，一問三不知，使人覺得你們公司的人員沒有經(jīng)過培訓(xùn)，要學(xué)習(xí)一切和產(chǎn)品銷售有關(guān)的知識(shí)和技巧；不要對(duì)產(chǎn)品夸大其詞，甚至許愿無謂的承諾，有時(shí)一句“各有各的優(yōu)勢(shì)。如果沒有顧客希望購(gòu)買的保暖內(nèi)衣顏色和款式該如何處理？應(yīng)當(dāng)立即說“真對(duì)不起！我們暫時(shí)沒有您要的顏色（或款式），根據(jù)您皮膚的顏色，這一款顏色（酒紅、玫紅??）挺適合您的，您不妨試一試，您穿上一定會(huì)非常好看、非常舒服。推銷了半天顧客仍沒有產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，應(yīng)該尊重顧客的選擇，不要繼續(xù)“窮追不舍”。要愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。不曠工，不遲到，不早退，不擅離職守。不搭配商品，不隨意漲價(jià)和變相提價(jià)。要文明經(jīng)商、禮貌待客。將產(chǎn)品交到顧客手上之后應(yīng)該做些什么？在顧客購(gòu)買帕倫尼保暖內(nèi)衣并付款之后，將產(chǎn)品遞交到顧客手中時(shí)，應(yīng)當(dāng)微笑和溫柔的說聲“謝謝”（需要記住的一條是，每一個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之后都希望得到贈(zèng)品，即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也會(huì)高興的。簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)在看到顧客有購(gòu)買興趣的時(shí)候，要對(duì)顧客簡(jiǎn)明扼要的介紹商品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要簡(jiǎn)短易懂，講解一定要具體，避免空洞抽象，最好能以事實(shí)說明，以加強(qiáng)促銷的效果。終端是商品銷售工作中最重要的核心，而營(yíng)業(yè)員又是終端的重中之重，越來越多的企業(yè)、品牌開始強(qiáng)調(diào)終端攔截，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員對(duì)于銷售產(chǎn)品的作用甚至要超過中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告，可以建起終端截流的牢固大壩。要常清理、常打掃、常檢查，力求貨架上商品的清新整潔。采用前進(jìn)立體式垂直陳列市面上很多商品都采用后退平面式的陳列，由于這種陳列方式的錯(cuò)誤，使商品的陳列失去了多量感魅力，更易使顧客對(duì)貨架上商品產(chǎn)生陳列不足或缺貨的感覺。根據(jù)調(diào)查，一 １般情況下，顧客進(jìn)入銷售區(qū)域后通常先從柜臺(tái)看起，然后前往柜位看商品陳列，最后再仔細(xì)挑選商品。產(chǎn)品陳列醒目明亮的產(chǎn)品陳列、宣傳品張貼能讓顧客眼睛為之一亮，簡(jiǎn)潔清爽、合理有序的銷售區(qū)域的布置能讓顧客感到心舒意揚(yáng)?！弊鳛榕羵惸嵩诮K端的銷售人員要記住的第三點(diǎn)是：“我是保暖內(nèi)衣方面的專家，我有責(zé)任向顧客推薦最好的產(chǎn)品，我能幫助顧客選擇最好的產(chǎn)品。4. 促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果。現(xiàn)在市場(chǎng)無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。減少出現(xiàn)過多的不良庫存。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的不同來進(jìn)行調(diào)配。2．人員狀況銷售人員流動(dòng)大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。第二篇：內(nèi)衣銷售分析及方案一． 市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查， 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。*接待顧客應(yīng)該注意事項(xiàng)：①、不宜站在顧客身后與側(cè)后方介紹，應(yīng)正前方或側(cè)前方，；手勢(shì)規(guī)范；（2）介紹時(shí)要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化。（10）、根據(jù)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的金額，如果需要送上會(huì)員卡，這時(shí)就要拿出會(huì)員卡向顧客介紹會(huì)員卡購(gòu)物所享受的優(yōu)惠條件，同時(shí)做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業(yè)等）以便以后有新產(chǎn)品到或者有優(yōu)惠活動(dòng)方便通知客戶。穿上身后，導(dǎo)購(gòu)員要把穿著效果調(diào)整到最佳狀態(tài)后，才讓顧客去面對(duì)鏡子（7）、如果顧客試穿后不滿意；應(yīng)該弄清顧客不滿意的真正原因并做好相應(yīng)的記錄，還要抱歉對(duì)顧客說“對(duì)不起，沒有讓你挑選到滿意的產(chǎn)品，有時(shí)間再來看看，我們過幾天會(huì)有很多新產(chǎn)品到”?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交。在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。進(jìn)試衣間時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該多帶幾款，以做備用（6）、導(dǎo)購(gòu)員在幫顧客試穿時(shí)，應(yīng)該站在顧客的左側(cè)邊。導(dǎo)購(gòu)收銀時(shí)應(yīng)說“收您?元，應(yīng)找您?元”然后把產(chǎn)品當(dāng)著顧客清點(diǎn)好后，連同小票一起放入購(gòu)物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購(gòu)買的產(chǎn)品。備注：*接愛顧客的七種時(shí)機(jī)：①、顧客注視特定商品的時(shí)候；②、用手觸摸商品時(shí)；③、顧客表現(xiàn)尋找商品的時(shí)候；④、與顧客視線相對(duì)時(shí)；⑤、顧客與同伴交談的時(shí)候；⑥、顧客放下手袋的一段時(shí)間內(nèi)；⑦、探視櫥窗和駐足門口的客人。*跟顧客進(jìn)行