【正文】 了身體、愉悅了心情并增進(jìn)了彼此的友誼。6月10日組織了全體職工參加了市文明辦、市總工會(huì)和市體育局聯(lián)合舉辦的“全民健身進(jìn)機(jī)關(guān)”啟動(dòng)儀式暨市直機(jī)關(guān)廣播體操比賽，并取得二等獎(jiǎng)的好成績(jī)，三位職工被市體育局聘為社會(huì)體育輔導(dǎo)員，6月20日組織全市公積金系統(tǒng)近100名職工開(kāi)展以“雙文明”、促進(jìn)“新雙創(chuàng)”為主題的文體競(jìng)賽活動(dòng)，市雙創(chuàng)辦和市文明辦領(lǐng)導(dǎo)參與該活動(dòng)。先后前往市國(guó)稅局、市移動(dòng)公司和工行安康分行等單位學(xué)習(xí)借鑒好的工作做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；10月10日，市中心組織召開(kāi)了全市公積金系統(tǒng)行風(fēng)監(jiān)督員評(píng)議會(huì)，對(duì)中心一系列工作提出意見(jiàn)和建議，便于在創(chuàng)建和日常工作中加于調(diào)整和改進(jìn)。繼續(xù)全面落實(shí)單位禁止吸煙規(guī)定，鞏固禁煙成果，對(duì)科室禁煙情況進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)定期和不定期檢查并通報(bào)檢查結(jié)果。開(kāi)展健康教育活動(dòng)。五是堅(jiān)持周五義務(wù)大清掃活動(dòng)。四是亮化單位環(huán)境。二是營(yíng)造創(chuàng)建氛圍。在新一輪雙創(chuàng)的起步階段，市中心領(lǐng)導(dǎo)把工作分項(xiàng)落實(shí)到科室，科室再落實(shí)到人，實(shí)行責(zé)任追究。中心制訂、完善了環(huán)境衛(wèi)生管理和檢查制度、公共場(chǎng)所禁止吸煙制度、禁煙制度、食堂衛(wèi)生管理制度、病媒生物防治制度、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作制度等，有力促進(jìn)了機(jī)關(guān)雙創(chuàng)工作有序開(kāi)展?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)工作責(zé)任。二、十一月――銷(xiāo)售回款不誤十一月，銷(xiāo)售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀(guān)，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶(hù)回訪(fǎng)工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。三、主動(dòng)出擊、超出期看值在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶(hù)一句話(huà)救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶(hù)說(shuō)的話(huà)，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷(xiāo)售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷(xiāo)售也是一樣，在7月，我的銷(xiāo)售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶(hù)沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶(hù)，而且我的工作沒(méi)有超出客戶(hù)的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶(hù)那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話(huà)里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶(hù)鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶(hù)的一個(gè)期看值，第二次造訪(fǎng)，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。二、銷(xiāo)售的幾個(gè)把握一）、客戶(hù)的造訪(fǎng)、回訪(fǎng)、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人在三季度里，我的客戶(hù)也隨之增加，新客戶(hù)變?yōu)槲业睦峡蛻?hù)，在新客戶(hù)的造訪(fǎng)中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話(huà)內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話(huà)技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶(hù)回訪(fǎng)這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪(fǎng)，但是在回訪(fǎng)的過(guò)程中，客戶(hù)還是有很大的不滿(mǎn)，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。39月份撰寫(xiě)政務(wù)信息12篇與統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)分析7篇。參加市局召開(kāi)的三上“企業(yè)一套表”培訓(xùn)工作，組織按時(shí)完成了房地產(chǎn)、建筑業(yè)網(wǎng)上直報(bào)工作。一、 思想政治學(xué)習(xí)方面始終保持積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)理解掌握了《你在為誰(shuí)工作》這本書(shū)，仔細(xì)閱讀及時(shí)做好筆記和心得，深刻體會(huì)到工作是人生不可缺少的一個(gè)重要部分，為誰(shuí)工作、怎樣工作，是人們對(duì)工作的認(rèn)識(shí)、態(tài)度和指導(dǎo)思想問(wèn)題。在此，我衷心地感謝黨組織，衷心地感謝周?chē)耐尽?這方面，我做得還不夠，還沒(méi)有很好地發(fā)揮黨員責(zé)任區(qū)一分子的先鋒作用。三是正確處理好嚴(yán)以律己與*結(jié)周?chē)疽坏肋M(jìn)步的關(guān)系，力爭(zhēng)更充分發(fā)揮先鋒黨員模范作用。平常工作比較繁雜，有事就抓緊辦，盡快辦，不積壓，不拖滯。一是正確處理好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)的關(guān)系，力爭(zhēng)思想理論修養(yǎng)和崗位業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。一年里，我按期交納黨費(fèi)，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)集中精力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)：人員緊張，凡工作需要，我能隨時(shí)補(bǔ)缺，加班加點(diǎn)沒(méi)有怨言。再次，我更感受到一種關(guān)懷和由此產(chǎn)生的一種鞭策力量。”可見(jiàn)，入黨，首先就意味著你肩負(fù)使命的重要；入黨，就預(yù)示著你必須為完成使命而奮斗。在這一年里，我對(duì)這一點(diǎn)更有切身的體驗(yàn)。中國(guó)共產(chǎn)黨在我心目中的地位是高大的、堅(jiān)強(qiáng)的，是神圣不可侵犯和不可動(dòng)搖的。黨的最終目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度。除了在部門(mén)中的工作外，我還參加了單位的一些活動(dòng)，積極參加單位宣傳組工作，我被選為了部門(mén)通訊員；我也參加了總公司的知識(shí)競(jìng)賽為公司奪得了榮譽(yù)，同時(shí)我還參加了單位組織的籃球隊(duì)等等活動(dòng)。實(shí)習(xí)工作與我過(guò)去在學(xué)校接受的理論有很大區(qū)別，實(shí)習(xí)的第一天，我就借來(lái)了一些業(yè)務(wù)書(shū)籍與以前單位做的一些優(yōu)秀方案參考，爭(zhēng)取盡早熟悉業(yè)務(wù)。單位對(duì)我也十分關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也寄托了希望，這對(duì)我也來(lái)講既是一種動(dòng)力也是一種壓力。我愿意向組織談一下我的想法，也算是我對(duì)在一階段工作中的總結(jié)。虛心向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，做到勇于創(chuàng)新，做到敢闖、敢試、敢冒，敢于走前人沒(méi)有走過(guò)的路，敢于闖前人未能闖過(guò)的“禁區(qū)”，以做出無(wú)愧于本行業(yè)的一流業(yè)績(jī)，爭(zhēng)當(dāng)一名名副其實(shí)的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，從而體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。最根本的就是要在思想、工作、生活等各個(gè)方面，真正發(fā)揮應(yīng)有的先鋒模范作用。群眾未必落后于我們，我們一些黨員也未必先進(jìn)于群眾。作為黨員，一方面在黨內(nèi)是黨的一個(gè)成員，同時(shí)是一名群眾、一個(gè)社會(huì)主義勞動(dòng)者。在組織的關(guān)懷和黨員的熏陶下，我在思想上不斷去提高，并在工作中也不斷努力實(shí)踐，現(xiàn)向組織匯報(bào)一下我在這個(gè)季度的基本情況。四、下步工作打算一是繼續(xù)深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想，用科學(xué)的發(fā)展觀(guān)武裝自己，指導(dǎo)好自己的工作，不斷探索和完成好自己的工作，多深入基層搞好調(diào)查研究，聽(tīng)取群眾意見(jiàn)。三是認(rèn)真督辦代表意見(jiàn)、批評(píng)和建議工(本文權(quán)屬文秘之音所有，更多文章請(qǐng)登陸網(wǎng)絡(luò)查看)作。五是認(rèn)真參與和完成縣上重大會(huì)議和其他臨時(shí)抽派的工作。二是認(rèn)真參與縣召開(kāi)的工具企業(yè)半年工作分析總結(jié)會(huì)議和幾個(gè)企業(yè)改制進(jìn)展情況。二、認(rèn)真完成聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)一是認(rèn)真參加縣上召開(kāi)的半年商貿(mào)經(jīng)濟(jì)工作分析會(huì)和幾個(gè)節(jié)日商品供應(yīng)安排會(huì)議并深入一些單位和市場(chǎng)進(jìn)行考察和了解，掌握情況。深入到試點(diǎn)村進(jìn)行指導(dǎo)和宣傳工作。二是認(rèn)真組織和完成常委會(huì)會(huì)議關(guān)于聽(tīng)取審議交通建設(shè)工作的情況匯報(bào)的調(diào)查工作。五是認(rèn)真組織和完成了對(duì)政府幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的違紀(jì)評(píng)議前期準(zhǔn)備工作。在這個(gè)季度中我度過(guò)了在大學(xué)中的非常重要的一個(gè)時(shí)期，就是在校外的畢業(yè)實(shí)業(yè)階段，這使我學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)與有了更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)也使我懂得如何更好地去把理論與實(shí)踐相結(jié)合。我認(rèn)為，要保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，必須正確處理先進(jìn)群眾與先進(jìn)黨員、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與黨員標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系。首先必須要做一名“先進(jìn)群眾”。當(dāng)然，僅做一名“先進(jìn)群眾”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，更要有共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員的堅(jiān)定信念，要想成為一名優(yōu)秀黨員，就要對(duì)自己有更高的要求，要嚴(yán)格按照《黨章》的規(guī)定和中央的要求，身體力行地去實(shí)踐，一步一個(gè)腳印地去做。作為有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的一名黨員，立足本職崗位，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，熟練掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能是黨的先進(jìn)性教育的重要內(nèi)容和具體體現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中我經(jīng)歷了不少事情，也有了不少想法。于是我便在3月來(lái)到單位正式報(bào)到實(shí)習(xí)，我被分配到運(yùn)輸部工作，部門(mén)經(jīng)理安排我在技術(shù)組實(shí)習(xí)主要工作是做運(yùn)輸方案的編制。我虛心向前輩請(qǐng)教，在工作的過(guò)程中向前輩學(xué)習(xí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心指導(dǎo)下，我現(xiàn)在已經(jīng)逐步熟悉了單位的一些基本業(yè)務(wù)，在實(shí)習(xí)期中我也做了幾個(gè)方案，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)們的肯定，我覺(jué)得自己正在漸漸進(jìn)入角色。《黨章》總綱開(kāi)宗明義：“中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。我從小就崇敬中國(guó)共產(chǎn)黨，我覺(jué)得我們這一代人正是沐浴著黨的陽(yáng)光而健康成*，是黨的呵護(hù)，為我們成熟與進(jìn)步創(chuàng)造了良好條件。其次，加入中國(guó)共產(chǎn)黨，更應(yīng)是一種責(zé)任的升華。除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個(gè)人利益和工作職權(quán)以外，所有共產(chǎn)黨員都不得謀求任何私利和特權(quán)。這樣的共產(chǎn)黨人，這樣具有高度責(zé)任感的人，正是我所仰慕的；我追求進(jìn)步，要求入黨，就是為了把自己鍛煉成一名對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家、對(duì)企業(yè)、對(duì)人民勇于承擔(dān)責(zé)任、勇于履行責(zé)任的人。是組織和大家的共同關(guān)心和扶助，使我一年中思想上有了一個(gè)飛躍，由幼稚逐漸成熟起來(lái)。反思起來(lái)，我感到今后要注意從以下三個(gè)方面去改進(jìn)和提高；概括地講，就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”。二是正確處理好辦事速度和辦事質(zhì)量的關(guān)系，力爭(zhēng)辦事高質(zhì)量、高效率。力爭(zhēng)做到：凡經(jīng)手的工作，堅(jiān)持按程序辦，按規(guī)定辦，按領(lǐng)導(dǎo)交辦要求辦；在講求辦事速度的同時(shí)，盡可能謹(jǐn)慎過(guò)細(xì)，力爭(zhēng)準(zhǔn)確、周到，不走樣、無(wú)疏漏，實(shí)現(xiàn)真正意義上的辦事效率。按照《黨章》要求，一名共產(chǎn)黨員除以身作則，多做貢獻(xiàn)，還應(yīng)該“密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時(shí)向黨反映群眾的意見(jiàn)和要求，反映群眾的正當(dāng)利益”。一年來(lái)，在組織的關(guān)懷和同志們的幫助下，自己各方面都得到進(jìn)一步鍛煉和提高。請(qǐng)組織上相信我，在新的世紀(jì)，在新的一年，在今后的路程中，我一定會(huì)時(shí)刻牢記共產(chǎn)黨員的職責(zé)，更加嚴(yán)格地要求自己，更加出色地完成組織上交給的各項(xiàng)任務(wù)，處處起到共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用第三篇：XX年前三季度統(tǒng)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)XX年統(tǒng)計(jì)局前三季度個(gè)人工作總結(jié)今年前三季度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我半年來(lái)的思想、工作學(xué)習(xí)等情況進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。組織投資項(xiàng)目單位參加全市召開(kāi)的投資項(xiàng)目對(duì)接入庫(kù)工作會(huì)議。參加統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)及考試工作。第四篇：企業(yè)個(gè)人三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃企業(yè)個(gè)人三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在XX年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷(xiāo)售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷(xiāo)售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶(hù)，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤(pán)明年和往年年底交盤(pán)甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶(hù)，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3