【正文】 員計(jì) 22 劃。 ? 治理結(jié)構(gòu)競爭力 從公司未來的治理結(jié)構(gòu)著手， 強(qiáng)化 職能部門的能力和權(quán)力。 企業(yè)核心競爭力培育 佳緣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、 市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面，因此，我們將從提高這三種競爭力入手來提升“ 佳緣網(wǎng)絡(luò) ”公司的整體核心競爭力。 建立客戶關(guān)系 管理系統(tǒng) 的具體策略有：成立客戶關(guān)系項(xiàng)目組；建立起以客戶關(guān)系管理為目的的 業(yè)務(wù)流程；建立規(guī)范的服務(wù)流程，統(tǒng)一服務(wù)模式；設(shè)立大客戶服務(wù)中心，通過電話主動拜訪客戶，充分了解客戶，充分為客戶著想。 20 （ 2）從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，企業(yè)應(yīng)保持并發(fā)展與客戶 （包括涉外婚介機(jī)構(gòu)）的長期關(guān)系，為他們提供便利的 局部資源共享 服務(wù)。 6. 在武漢市所有婚介 和交友加盟網(wǎng)站 辦公的寫字樓做分眾的視頻廣告和框架廣告進(jìn)行推廣。 網(wǎng)站 營銷策略 1. 一是向網(wǎng)絡(luò)搜索引擎提交準(zhǔn)確描述公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞，客戶一旦采用關(guān)鍵詞搜索方法進(jìn)入我們的關(guān)鍵詞范圍內(nèi)，我們的網(wǎng)站地址就會出現(xiàn)在各大搜索引擎站點(diǎn)的目錄之列； 2. 二是采用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，進(jìn)行有的放矢的宣傳； 3. 三是在專業(yè) 聯(lián)姻會 與傳媒報(bào)道的宣傳資料中加上我們公司產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站地址。 ? 電臺廣播（交通臺），隨時(shí)隨地根據(jù)營銷計(jì)劃進(jìn)行 。 ? 印制產(chǎn)品的彩色宣傳畫冊 ， 在有關(guān)專業(yè)刊物 與報(bào)紙 介紹我們 “ 27jy” 交友網(wǎng)與公司形象。其次，要提供內(nèi)容詳盡的，符合 單身人士 需要的 相應(yīng)服務(wù) ， 并 充分利用報(bào)刊、電視、電臺等大眾傳媒，以及 組織 線下聯(lián)姻活動、做好廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，增加人們接觸信息的頻度和密度。 依據(jù)公司產(chǎn)品的實(shí)際銷售成本，考慮目標(biāo)市場需求檔次，以及競爭對手的價(jià)位 18 水平，進(jìn)行綜合分析后進(jìn)行定價(jià)。根據(jù)公司近年來的產(chǎn)品銷售情況分析，我們的市場價(jià)格定位 在未來還有一定的調(diào)整空間 。 ? 關(guān)注 客戶 的終身價(jià)值，以最有效的途徑來滿足顧客期望，獲得顧客滿意和企業(yè)獲利的均衡 。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、 戀愛 培訓(xùn)。加強(qiáng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。第 二 步：開拓 武漢 市場。建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用移動商務(wù)平臺 精確鎖定客戶群， 進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的的營銷。 愛情佳緣網(wǎng) 具有 的優(yōu)勢分析 15 *************************************** 16 第 七 部分 營銷策略 公司總體戰(zhàn)略營銷 “ 27jy” 交友網(wǎng)是集交友和匹配為主，聊天、虛擬形象，線下約會為輔的交友互動網(wǎng)站 ，網(wǎng)站將 實(shí)行“專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)＋系統(tǒng)專業(yè)服務(wù)” 結(jié)合網(wǎng)站 會員 酒吧 社交場所的模式進(jìn)行線下活動 市場戰(zhàn)略。 三、收費(fèi)門坎非常之高，從 880 元到 188800 元不等，使得很多有才、有貌，有發(fā)展?jié)摿s無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的未婚男女望而卻步。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。今后我 們的 交友網(wǎng)站 將 向著細(xì)分市場邁進(jìn)，不一定非要界定到男女之間交友，還會因?yàn)榇蠹乙驗(yàn)槟骋环N愛好走在一起，所以今后也許是主題交友應(yīng)該是下一個(gè)交友網(wǎng)發(fā)展的趨勢，而不是純粹泛泛的交友。交友 網(wǎng)站首先定位要準(zhǔn)確。 進(jìn)行市場細(xì)分大有可為 目前傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)多面臨地域和空間的限制，而且傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)收費(fèi)高、服務(wù)跟不上，交友配對成功率低，網(wǎng)絡(luò)交友會逐步取代傳統(tǒng)婚介， 后來出現(xiàn)了世紀(jì)佳緣 ，, 百合網(wǎng) 等系列交友 網(wǎng)等。 交友的是手段，而婚姻是結(jié)果。這十個(gè)服務(wù)商的平均每個(gè)用戶的單日瀏覽頁面為 頁。網(wǎng)民對交友網(wǎng)站的人均瀏覽時(shí)間和瀏覽頁面數(shù)量的增長，表明用戶對交友網(wǎng)站的粘性增加。這預(yù)示著我國互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷一個(gè)時(shí)期的發(fā)展低潮之后，正在開始回暖。中國每年有約 1000 萬對新人喜結(jié)良緣！僅北京市 2021 年就有 12萬對新人注冊結(jié)婚！新婚人群愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 3000 億元！ 11 第 五 部分 行業(yè)及市場情況 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友網(wǎng)站已經(jīng)有幾千家，其中多數(shù)為規(guī)模較小個(gè)人站點(diǎn)，頁面設(shè)計(jì)粗糙，內(nèi)容簡單。 來自 2021 年中國國際婚博會的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示：今年我國結(jié)婚人數(shù)超過 1000 萬對，由此產(chǎn)生的消費(fèi)額將超過3000 億元，其中每對新人的新婚消費(fèi)達(dá)到了 萬元， 僅次于房屋裝修費(fèi)用和家用電器消費(fèi)，排在各項(xiàng)新婚開支的第三位。 2021 年全國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模只有 3700 萬元 ，占整個(gè)婚戀交友市場的 ％，到 2021 年這一數(shù)值猛增到 9100 萬元，預(yù)計(jì)到 2021 年中 10 國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)到 6． 53 億元，占整個(gè)婚戀交友市場規(guī)模的 4． 8％，年均復(fù)合增長率為 ％ 。該網(wǎng)站只需通過手機(jī)或小靈通付費(fèi)或支付寶就可進(jìn)入（只需繳納 50 元 /年），網(wǎng)站里有大量的會員可供瀏覽，當(dāng)瀏覽者查找到心儀的對象時(shí)，只需點(diǎn) 擊每張會員照片左上角的愛情幸運(yùn)果就會獲取該會員的詳細(xì)資料（ 僅 1元 /次）?！比绻姓l愿意的話，他（她）可以這樣度過一生：到我們的網(wǎng)站上交一個(gè)女（男）朋友，在我們的網(wǎng)站訂購航空機(jī)票去 度假 ，然后由我們的網(wǎng)站安排一場盛大的婚禮，在我們網(wǎng)站上隨意采購到滿意的生活用品，直到小寶寶的出生、成長和教育 —— 可享受一輩子的折扣和高品質(zhì)的服務(wù)。 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 佳緣科技 尋求合作、融資伙伴成功， 愛情佳緣 網(wǎng)站經(jīng)營運(yùn)作后，公司計(jì)劃將在2021 年 初 進(jìn)行廣告策劃的同時(shí)，將網(wǎng)站進(jìn)行市場投放，同時(shí)在 3個(gè)月的建設(shè)期中達(dá)到一定數(shù)額的回訪量。目的在于建設(shè) 與經(jīng)營 愛情佳緣網(wǎng) （ ） ，為此公司 正積極拓展融資渠道，引入多元化投資主體，為公司的跨越式發(fā)展儲足動力。本項(xiàng)目 婚戀門戶網(wǎng)站在我國華中地區(qū)尚屬首家，網(wǎng)站有著專業(yè)的后期服務(wù)團(tuán)隊(duì) 。交友網(wǎng)站經(jīng)營收入主要是以下幾個(gè)方面： VIP 會員費(fèi)收入（ 50 元會員年費(fèi)） 廣告收入（行業(yè)、版塊外包收入，愛情幸運(yùn)果的冠名收入，會員卡 LOGO 發(fā)放收入） 資源置換收入（將其它媒體的廣告資源與本網(wǎng)站的人力資源作交換） 加盟收入（每個(gè)經(jīng)銷商的一次性加盟金和每年的管理費(fèi)） 5 組織線下活動收入（應(yīng)會員的要求需要組織的活動收入、 VIP 會員需要的特殊性見面會的組織收入等）。公司致力于開發(fā)與建設(shè)公益型網(wǎng)站 —— “ 愛情佳緣網(wǎng) ”（ ），公司的主要經(jīng)營宗旨是為湖北省的所 有 未婚者 服務(wù)。 JIA YUAN NETWORK SERVICE CO.,LTD. 佳緣 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限責(zé)任公司 27jy 交友網(wǎng) 建設(shè)項(xiàng)目 BUSINESS PLAN ? 商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書 ? 地 址 : 湖北省 武漢市 電 話 : 15827488885 聯(lián)絡(luò)人： Mobile: Website: Email: 2021 年 11 月 2 目 錄 第一部分 執(zhí)行概要 ............................................................................................................. 4 項(xiàng)目背景 ................................................................................................................ 4 公司主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式 ..................................................................................... 4 公司主要盈利模式 ................................................................................................. 4 目標(biāo)市場 ................................................................................................................. 5 競爭對手 ................................................................................................................. 5 融資需求及目標(biāo)價(jià)值評估 ..................................................................................... 5 第二部分 公司基本情況 ..................................................................................................... 6 項(xiàng)目公司概況 ......................................................................................................... 6 項(xiàng)目公司現(xiàn)狀 ........................................................................................................ 6 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ................................................................................................ 6 第三部分 公司管理層 ......................................................................................................... 8 公司管理理念 ........................................................................................................ 8 董事會成員介紹 .................................................................................................... 8 公司主要管理人員介紹 ........................................................................................ 8 管理目標(biāo) ................................................................................................................ 8 第四部分 網(wǎng)站服務(wù) ............................................................................................................. 9 網(wǎng)站成立背景 ..................................................................................