課程設(shè)計(jì)任務(wù)書--市場營銷之策劃-全文預(yù)覽
【正文】 dows 轉(zhuǎn)移的趨勢，對(duì)漢卡形成一定的威脅。 目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。 主要機(jī)會(huì)有： (1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。 2．產(chǎn)品狀況 由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因而從 014 到 CE． GA、 CVGA／ 24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。 1．市場狀況 目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在 30 萬臺(tái)。 2．制定本計(jì)劃的目的。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。 附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。另外，由誰實(shí)施，也要在這里提出意見。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。 在制定營銷方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。 在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后 (這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析 )，必須對(duì)病人提出治療的方案。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對(duì)市場運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。 機(jī)會(huì)分析 這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡， 形成令人信服的依據(jù)資料。 概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。 概要提示 為了使閱讀者對(duì)營銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。因此，策劃書中的目錄不宜省略。 接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。 前言 前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。 4．附錄 附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮 者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。 ④方法手段。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。 2．正文 正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有： ①起止時(shí)間。 一般情況下，一個(gè)完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由 前言 —— 正文 —— 結(jié)尾 ——附錄 四個(gè)部分組成。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。 10．注意事項(xiàng) 列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。 9．參考資料 列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。 用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’ 等含混詞語。 3．目錄 目錄的內(nèi)容必須下功夫。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱 (也叫標(biāo)題、題目 )，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。 策劃書的內(nèi)容 由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策 劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。 (6)何法 —— 策劃的方法與措施。 (2)何人 —— 策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。 （ 1）要求學(xué)生以小組為單位，獨(dú)立完成實(shí)踐過程及課程設(shè)計(jì)報(bào)告； （ 2）課程設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)做到理論聯(lián)系實(shí)際，具有一定的針對(duì)性； （ 3）設(shè)計(jì)的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必須真實(shí)。 《市場營銷學(xué) 營銷策劃 》課程設(shè)計(jì)任務(wù)書 《市場營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，通過市場營銷課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生結(jié)合實(shí)際的企業(yè)市場營銷環(huán)境和營銷活動(dòng)，通過實(shí)踐更好地掌握市場營銷的理論、方法和策略。選點(diǎn)應(yīng)面向企業(yè)（可以是商貿(mào)企業(yè)、金 融企業(yè)等），具體的實(shí)踐單位或產(chǎn)品對(duì)象由學(xué)生自己選定，報(bào)指導(dǎo)教師確認(rèn)。策劃書八大要件： (1)何事 —— 企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。 (5)何因 —— 策劃的緣由與背景。 營銷策劃書中 方 法、預(yù)算以及預(yù)測 是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面： 1．封面 封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。如改為“截止到 2020 年 12 月 31日企業(yè)資金利潤率提高 20％”就表 達(dá)準(zhǔn)確了。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水 平。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。 ②地點(diǎn)環(huán)境。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及 操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。 ⑤程序步驟。 ⑦人員責(zé)任安排。其內(nèi)容主要有： ①對(duì)策劃案全文作出簡要總結(jié)； ②對(duì)策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測，并提出應(yīng)對(duì)的措施； ③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。 三、 營銷策劃書具體 寫作 格式 一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。如：公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 目錄 目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)
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