【正文】 心的營銷策略。更為重要的是，汽車生產(chǎn)廠商可以確保用戶的二手車依法過戶或轉(zhuǎn)籍，如果發(fā)生問題可以追索。 蔡總也坦言二手車目前遇到的種種阻隔：上海大眾二手車經(jīng)營的相關(guān)政策還沒能配套，與上海通用 “誠新二手車 ”一樣還不具備過戶等二手車經(jīng)營資質(zhì)，需要委托相關(guān)公司辦理相關(guān)的手續(xù)。 申銀汽銷總經(jīng)理蔡賦慰對二手車市場前景持樂觀的態(tài)度：“目前國內(nèi)二手車市場處于培育期，到 2021 年二手車市場將真正步入成熟期。這得益于美國汽車市場操作的規(guī)范化，當(dāng)然還有每 人擁有一輛轎車巨大的汽車保有量。更具意義的是，上海大眾與申銀汽銷還將在申銀大眾 4S 展廳進行現(xiàn)場拍賣上海大眾 “特選二手車 ”，這是國內(nèi)第一次廠商與經(jīng)銷商聯(lián)合拍賣品牌二手車。在這里，二手車不只是整整齊齊停放在露天，寬敞透亮的室內(nèi)同樣出現(xiàn)一排神采奕奕的轎車，如果不是車窗上貼著上海大眾 “特選二手車 ”和 “檢驗合格 ”的字樣，乍一看，簡直難以分辨與新車的區(qū)別。 面對這些競爭者，我們將從顧客知名度、產(chǎn)品利用率上來打造自己的競爭優(yōu)勢，并通過監(jiān)視競爭者的拓展計劃并以此做出調(diào)整來保持自己的優(yōu)勢。解決了農(nóng)民問題，中國汽車市場就一定會風(fēng)光無限好。 但目前農(nóng)村的舊車交易還有很多是個人私下進行，這也讓一些農(nóng)村購車者嘗到了苦頭。 其次，由于農(nóng)村的路況較差，也使得一些農(nóng)村購車者選擇使用二手車。對于農(nóng)村購車者來說，購買一輛看上去并不怎么舊的二手車還是比較實惠的。迅速惡化的中國城市環(huán)境，使中國城市必然走上公交優(yōu)先之路，私車會成為小眾化消費。 廠商 車型 排名 信息量 信息百分比 (%) 平均價格（元） 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 上海大眾 桑塔納 1 1 16653 22789 54900 50454 一汽大眾 捷達 2 2 13576 11301 53800 54891 天津一汽 夏利 3 4 8555 7930 26600 26461 上海大眾 帕薩特 5 3 7530 9880 126900 128535 廣州本田 雅閣 7 6 6176 5629 120200 132679 哈飛汽車 松花江 8 24 5760 2047 21700 19858 長安鈴木 奧拓 11 8 4530 4488 24100 24068 東風(fēng)雪鐵龍 富康 12 5 4372 5705 38700 40638 長安汽車 長安之星 13 11 4340 3833 27200 28242 一汽大眾 寶來 14 9 3588 4465 88600 102633 上海通用 別克凱越 15 12 3149 3276 85000 93556 一汽紅旗 紅旗 16 13 3076 3254 61800 68631 奇瑞汽車 17 14 2941 3143 29200 30298 上海通用 別克君威 19 19 2599 2483 123200 136634 北京現(xiàn)代 伊蘭特 21 18 2202 2738 79800 91624 上海大眾 波羅 22 17 2142 2757 70500 73600 江淮汽車 瑞風(fēng) 23 15 2084 2985 89300 73639 廣州本田 飛度 24 20 1963 2272 69600 80311 2021 年與 2021 年進入前 24 名的車輛交易信息對比圖 四、 目標(biāo)市場設(shè)定 農(nóng)村舊車市 場 潛力大 買車是時下一個熱門話題，但是，關(guān)注這個話題更多的是在城市，特別是大中型城市，而地域?qū)拸V、人口眾多的農(nóng)村，似乎成了 “被車市遺忘的角落 ”。上海通用的別克君威兩年來一直保持第 19 名的排名。 三、 二手車交易信息調(diào)研 2021 到 2021 年，如圖：桑塔納連續(xù)兩年位居榜首，與 2021 年相比，信息量雖下降了六千多，平均價格卻上升了近四千五百元。 ” 國務(wù)院發(fā)展研究中心的一份報告顯示，到 2021 年，我 國汽車需求量也最少將達到 800 萬輛以上，汽車總保有量將超過 5600萬輛，如果二手車交易按照車的 50%來計算，也將會有 400 萬輛以上的巨大市場空間，這也許就是各路資本把目光鎖定這一市場的重要原因。新辦法將根據(jù)轎車、越野車、客車、貨車等車輛類型以及不同排氣量范圍、載重量范圍等類別的不同，采取不同的收費標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)規(guī)定，符合相關(guān)條件的汽車品牌經(jīng)銷商等經(jīng)營主體均可申請從事二手車經(jīng)營；二手車賣方必須向買方提供真實情況和信息，不得隱瞞和欺詐。取消強制評估使消費者在購置二手車時既簡化了手續(xù)又節(jié)省了購車成本?？梢韵胂?，如果一家處在激烈競爭的國際市場上的出口公司不搞市場分析，那就等于喪失了該公司營銷業(yè)務(wù)活動的 “耳 ”和 “目 ”，就像是 “聾子 ”和“瞎子 ”一樣，對市場變化 毫無警覺，反應(yīng)遲鈍，甚至一無所知、無所適從，這是十分危險的 所以對于我們二手車企業(yè)，一定要做好市場分析這一環(huán)節(jié)，才能使自己的企業(yè)在競爭中占優(yōu)勢。 這兩類因素的關(guān)系是相互聯(lián)系、相互影響，而且不斷發(fā)生變化的。 企業(yè)的管理部門或有關(guān)負責(zé)人要針對某些問題進行決策或修正原定策略 ——產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、廣告和推廣策略等，通常需要了解的情況和考慮的問題是多方面的， 市場分析也是企業(yè) 改進技術(shù)和提高管理水平的重要途徑 當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，新發(fā)明、新創(chuàng)造、新技術(shù)和新產(chǎn)品層出不窮，日新月異。而老舊的車型，租賃時間長，保養(yǎng)不好，一般車況都較差。但這類車中也不乏一些行駛里 程過長，接近報廢年限的車輛。 由于企業(yè)經(jīng)濟周轉(zhuǎn)的原因，車輛被法院扣留拍賣。 三、 運營模式 目標(biāo)市場： 農(nóng)村、城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū) 企業(yè)宣傳： 以誠為本，以信立業(yè) 產(chǎn)品采購代理： 愛車族由于喜新厭舊或?qū)囆拖埠玫霓D(zhuǎn)變而淘汰的比較新的“老車 ”。 交易稅：由舊機動車交易管理中心開出，按車輛評估價的 ％收稅，各地都有不同的浮動但不能高出國家規(guī)定的 ％。 、認定。 6）新車入戶不足三個月的（進口汽車初次登記后不滿二年的 ,但法院判決 的除外）。 2）未經(jīng)批準(zhǔn)擅自改裝、改型更變更載質(zhì)量、乘員人數(shù)的。 ② 通過對二手車的技術(shù)評估，防止走私車輛、非法拼裝車輛和盜搶車輛等不法車輛以及報廢車輛進入二于車交易市場。 二手車評估的目的是為了正確反映機動車的價值量及其變動，為將要發(fā)生的 經(jīng)濟行為提供公平的價格尺度。） 四、崗位職責(zé)： 二手車經(jīng)理 * 制定每月的業(yè)務(wù)目標(biāo)，利潤目標(biāo) * 制定每月的業(yè)務(wù)目標(biāo)，利潤目標(biāo) * 制定公司的管理制度，獎勵政策 * 決策公司的重大決定 采購經(jīng)理 ? 預(yù)估車輛所需維修項目 ? 預(yù)估車輛的銷售價格 ? 了解市場信息 行政經(jīng)理 ? 管理人員 ? 對公司的招人負責(zé) ? 了解公司的人員流程 財務(wù)經(jīng)理 ? 負責(zé)組織和編制公司年度財務(wù)收支計劃，監(jiān)制其執(zhí)行 ? 負責(zé)公司 的成本管理工作，節(jié)約成本，提高資金利用率 ? 負責(zé)款項的收入和支付，經(jīng)行成本和費用的計算 市場經(jīng)理 ? 組織市場調(diào)查和分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層 ? 更新公司產(chǎn)品 /服務(wù)咨詢信息 ? 負責(zé)客戶的今后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護與客服端的關(guān)系 業(yè)務(wù)秘書 ? 協(xié)調(diào)總經(jīng)理的事務(wù) ? 負責(zé)公司平時雜物 ? 為公司提供良好的后勤服務(wù) 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、 概述 技術(shù)和產(chǎn)品對于一個公司是非常重要的，它是公司的原本，是公司的根基，所以這方面的策劃直接關(guān)系到公司的生命，這是一個公司在每個階段都必須引起重視的地方。 鼎才二手車交易公司是我們團隊共同融資成立的企業(yè)，我們主要經(jīng)營的業(yè)務(wù) 是收購各種二手汽車再進行轉(zhuǎn)賣。目前我國二手車剛剛起步，目前市場空白較大。二手汽車由于價格便宜，流動性強等特點而成為汽車市場的一部分。隨著歷史的推移，中國汽車市場羽翼漸豐，不斷擴大的消費市場需求不斷變化的汽車產(chǎn)品，仿佛間消費者都在進行非理性的消費， 汽車行業(yè)被稱為暴力行業(yè)。 指導(dǎo)老師： 李學(xué)軍 主聯(lián)系人： 周亞杰 職 務(wù)： C E O 小組成員： 周亞杰 鄧丹丹 黃學(xué)梅 聶倩 董婭玲 電話號碼： 15755086275 傳真號碼： 電子郵件： 地 址： 豐樂大道 2188 號 郵政編碼： 239000 目錄 序言 第一章：公司章程?????????????????????? 4 公司簡介?????????????????????? 5 部門定位?????????????????????? 5 人員要求?????????????????????? 6 崗位職責(zé)?????????????????????? 6 第二章：技術(shù)與產(chǎn) 品?????????????????????? 8 概述 ?????????????????????? 8 技術(shù)描述技術(shù)持有 ??????????????????? 8 二手車評估 ?????????????????????? 8 二手車過戶 ?????????????????????? 9 二手車置換 ????????????????????? 11 運營模式 ?????????????????????? 11 評估測試 ????? ????????????????? 12 產(chǎn)品銷售 ?????????????????????? 12 售后服務(wù) ?????????????????????? 12 第三章： 市場分析 ??????????????????? 12 概述 ?????????????????????? 13 可行性分析 ???????????????????? 14 目的和意義 ???????????????? 14 優(yōu)勢和條件 ??????????????????? 14 潛在市場分析 ?????????????????????? 15 二手車交易信息調(diào)研圖 ?????????????????? 17 目標(biāo)市場的設(shè)定 ???????????????????? 19 農(nóng)村舊車市場潛力大 ????????????????? 19 第四章：競爭分析 ???????????????????? 21 競爭概況 ?????????????????????? 21 網(wǎng)上車市 ?????????????????????? 25 汽車下鄉(xiāng) ? ????????????????????? 27 競爭分析 ?????????????????????? 31 產(chǎn)品差異化 ????????????????????? 33 針對競爭者的措施 ??????????????????? 33 市場變化分析 ????????????????????? 34 公司競爭優(yōu)勢 ?????????????????????? 35 第五章：市場營銷 ?????????????????????? 35 市場調(diào)查 ????????? ????????????? 35 市場營銷計劃 ????????????????????? 36 計劃概要 ???????????????????? 36 營銷現(xiàn)狀 ?????????????????????? 36 產(chǎn)品策略 ?????????????????????? 39 網(wǎng)絡(luò)營銷 ?????????????????????? 39 二手車經(jīng)營對略 ???????????????????? 44 價格策略 ??????????????? ??????? 47 營銷目標(biāo) ?????????????????????? 49 營銷策略 ?????????????????????? 50 第六章：財務(wù)與投資?????????????????????? 53 投資分析 ?????????????????????? 53 籌建期資金運用 ???????????????????? 54 財務(wù)分析 ?????????????????????? 54 附二手車鑒定評估方法????????????????? 55 人員信息表?????????????????????? 57 序言 事物是辯證的，有成功者，就會有失敗者。 二手汽車，指并非是從生產(chǎn)廠家購買的新車