體育用品銷售計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 歷等方面的限制，未必對(duì)創(chuàng) 業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的必要準(zhǔn)備。因此，我們可以先考慮就業(yè)，等自己的羽翼豐滿了之后，扛起創(chuàng)業(yè)的大旗。 5 、資金困境。這些問(wèn)題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。 。在此，國(guó)家更是響應(yīng)了三十年改革開(kāi)放的遠(yuǎn)見(jiàn)，擴(kuò)大內(nèi)需，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)，而且出臺(tái)了為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，這種“天時(shí)，地理，人和。理工類大學(xué)生受學(xué)識(shí)的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較 第 19 頁(yè) 共 19 頁(yè) 大，較難獲得必需的資金。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與資金融通等多方面的豐富知識(shí)，在缺乏相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下，倉(cāng)促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而 且在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將處于劣。 經(jīng)驗(yàn)限制。 心態(tài)問(wèn)題。因?yàn)榇髮W(xué)是進(jìn)入社會(huì)的搖籃，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)，不如面壁思故；面壁思故，不如明師指路；明師指路，不如自己領(lǐng)悟。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，是曲折的。”所以我們要勇于表現(xiàn)自己，把我們的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，讓人知道我們并不是一無(wú)事 處的。我們要用我們的專業(yè)技能和溝通能力來(lái)把企業(yè)做好，做大。人生能有幾個(gè)十年，機(jī)會(huì)走了就不會(huì)再來(lái)。做過(guò)了從未做過(guò)的事情。針對(duì)本團(tuán)隊(duì)的具體情況可歸納出以下方面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 客源沒(méi)有保障。以吸引更多的用戶。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槲覀冏约阂彩菍W(xué)生，對(duì)這一塊的把握我們還是很有信心的。按照普通兼職的價(jià)錢，一個(gè)小時(shí)人力大概 10 塊錢。如果全部賣出去，那么商品利潤(rùn)總計(jì)為 第 15 頁(yè) 共 19 頁(yè) （ +45+51+45+34+25+++58+18） x5+（ 8++26+16）x10=。 成本收益分析如下： 本創(chuàng)業(yè)小組一共有 6 名成員，每名成員出資 1000 作為啟動(dòng)資金，一共 6000 元。成本收益分析方法的前提是追求效用的最大化。同時(shí)，我們將開(kāi)通我們的訂貨熱線，進(jìn)行電話訂購(gòu)，送貨到點(diǎn)，我們將盡量為顧客提供物美價(jià)廉的商品以及我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 對(duì)于以上的競(jìng)爭(zhēng)者我們做了詳細(xì)的討論分析，并且總結(jié)了他們各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，得出了如圖 5 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況信息?？偠灾F(xiàn)在的狀況就是學(xué)生們希望用低價(jià)格的享受高品質(zhì)的時(shí)尚的有品牌的體育用品。在“ 最喜歡的體育用品品牌 ” 的圖中，選擇第一梯隊(duì)品牌的占了將近三分之 二的比例，而在 “ 最近買過(guò)的體育用品品牌 ” 的圖中，選擇第一梯隊(duì)品牌的僅有三分之一的比例。我國(guó)體育用品市場(chǎng)上存在的特點(diǎn)，我們學(xué)校的局部市場(chǎng)也是有的，但更重要的是找出這個(gè)局部市場(chǎng)的特性，這才能把市場(chǎng)潛力變?yōu)槭袌?chǎng)能力。此外，我們根據(jù)問(wèn)卷匯總發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生在有購(gòu)買需求時(shí)會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，例如淘寶、京東、亞馬遜等網(wǎng)站；但是，并不是每一次網(wǎng)上購(gòu)物都令人心滿意足?？偟膩?lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境良好，并無(wú)學(xué)校政策排斥，也無(wú)強(qiáng)力競(jìng)者。來(lái)自美國(guó)的一份研究表明，中國(guó)二三線市場(chǎng)十分巨大，預(yù)計(jì)到 2021年中國(guó)國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到 800億元人民幣，其中一半以上 (約 470億元人民幣 )的市場(chǎng)是在二線和三線城市。 2021年 2月運(yùn)動(dòng)服 市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯和李寧依舊位列前三位，分別取得 %、 %和 %的市場(chǎng)綜合占有率，占有率均比上月上升了 1個(gè)百分點(diǎn)以上，前三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)達(dá)到 %，比上月提高了近 4個(gè)百分點(diǎn)。他們的市場(chǎng)主要集中于二線城市消費(fèi)群體和一線部分中等收入的群體。第一個(gè)梯隊(duì)主要是耐克，阿迪達(dá)斯，李寧的產(chǎn)品。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。 2021 年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為 ，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國(guó)體育用品市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的需求。中國(guó)體育用品市場(chǎng)自2021 年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到 2021 年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 42 億美金。 （ 3） 對(duì)不同體育項(xiàng)目的喜好也影響體育用品消費(fèi) 調(diào)查表明，喜歡激烈的對(duì)抗性體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生其體育用品消費(fèi)要高于喜歡其他運(yùn)動(dòng)方式的學(xué)生的體育用品的消費(fèi)。調(diào)查表明，我校大學(xué)生中，有 %的學(xué)生喜歡體育運(yùn)動(dòng)，有 %的學(xué)生每周至少要參加 2次或更多的體育運(yùn)動(dòng)。我的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。大一和大四的學(xué)生月消費(fèi)額在 100元以上的學(xué)生比例分別為 0和 %，而大二和大三的學(xué)生月消費(fèi)額在 100元以上的學(xué)生比例分別為 %和 %。一是擁有運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服的比例。男生有運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服的比例高于女生的比例，但相差不到，只有 4%的差距。一是學(xué)生月體育用品消費(fèi)額的差異。當(dāng)然目前的大學(xué) 生沒(méi)有固定
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