【正文】 的了解，對村村委會的日常工作及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識，同時，在與其他工作人員交談過程中學(xué)到 了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。 運營推廣部 自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用 200500元 /天 輔助 淘寶客 “淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。 供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。 第八章 運營費用預(yù)算 ： B2C運營部人員薪資 26 單位：元 /月 職位 運營經(jīng)理 客服主管 企劃主管 分銷主管 分銷 美工 客服 月薪資 7000 3000 3000 3000 2021 2800 1500 年薪資 84000 36000 36000 36000 24000 33600 18000 人數(shù) 1 1 1 1 1 1 6 合計 84000 36000 36000 36000 24000 33600 108000 年度總計 357600 運營經(jīng)理 分銷、客服模塊 企劃模塊 銷售額 7000000 年度提成系數(shù) % % % 70000 140000 42021 合計 252021 備注 工資參照淘寶招聘網(wǎng)站“淘工作”各類別人才薪資 各模塊按百分比，提取銷售規(guī)劃總額相應(yīng)部分 各模塊內(nèi)部人員再根據(jù)個人所接單子數(shù)量進行分配 薪資費用預(yù)算（元）： 609600 設(shè)備費用預(yù)算 名稱 電腦 打印機 小型發(fā)電機 光纖專線 其它預(yù)留 單價 2500 2021 8000 5000 40000 數(shù)量 12 2 1 1 合計 30000 4000 8000 5000 固定費用分?jǐn)? 3 年 計入費用 10000 1300 2700 5000 40000 總計 59000 備注 針式發(fā)票打印機、激光打印機各一臺； 小型發(fā)電機，為 6千伏以上發(fā)電機，以保證整個網(wǎng)購業(yè)務(wù)的不間斷運營； 光纖專線為 4M，可以保證 15臺以下電腦工作。 15. 網(wǎng)絡(luò)招聘免費推廣法：如果在 51job、中華英才網(wǎng)這些專門的招聘 網(wǎng)站發(fā)布，肯定是要花錢的。 25 國內(nèi)常見的威客網(wǎng)站包括豬八戒威客網(wǎng)、 k6任務(wù)中國、威客中國、智客網(wǎng)等。 11. 分類信息免費推廣法：去百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、 58 同城等各類分類信息站發(fā)布公司的營銷推廣信息。或者去回答別人的問題，答案里面也植入營銷信息。 8. 郵件免費推廣法：定期給客戶、會員發(fā)促銷信息、會員電子刊物。 6. 搜索引擎免費推廣法：主要是網(wǎng)站做好 SEO， SEO 最常用、又簡單的方法包括增加內(nèi)部連接、增加外部鏈接、做好網(wǎng)頁標(biāo)題和文章的關(guān)鍵詞、不要用圖片作為頻道鏈接、經(jīng)常保持網(wǎng)站內(nèi)容更新，可以請技術(shù)人員去做。 4. 和 MSN 昵稱免費推廣法：把昵稱修改為公司品牌名、網(wǎng)址以及最新的促銷活動，也能吸引很多好友。最好把自己的簽名設(shè)置成公司名字和網(wǎng)址。博客推廣的好處是不會被刪文章。如網(wǎng)絡(luò)銷售代理，這個代理可以是個人也可以是網(wǎng)站，網(wǎng)上有很多商城性質(zhì)的網(wǎng)站區(qū)別于淘寶網(wǎng)，他們銷售工作都是網(wǎng)站自己在經(jīng)營，但是產(chǎn)品可以由其他公司提供。在互聯(lián)網(wǎng)上可以提高公司影響力，擴大公司規(guī)模。好帖子吸引人，點擊量高評論數(shù)高地帖子更被人重視。 很多行業(yè)網(wǎng)站及綜合性網(wǎng)站為企業(yè)提供了免費注冊發(fā)布產(chǎn)品的功能，選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行注冊及產(chǎn)品發(fā)布 。 21 ：如， qq群推廣，博客推廣，論壇推廣。 ，這一項工作是相當(dāng)重要，同時也是繁重復(fù)雜的。介紹文字不用太過復(fù)雜，使用圖片或者證書等形式多方面展示產(chǎn)品，傳遞產(chǎn)品信息。 20 ，包括淘寶板塊的設(shè)計及圖片美工，這項工作比較重要，一個生動形象，結(jié)構(gòu)合理的店鋪容易引起瀏覽者的興趣。 第七章 推廣 方案 第一節(jié) 站內(nèi)推廣方案 ，被應(yīng)用多的便是集市店鋪和淘寶商城，公司可以根據(jù)自己的實際情況選擇。整店促銷主題以月為周期，按周調(diào)整單品促銷方式，參與平 臺整合促銷。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。 淘寶基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化 優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等 關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化：每件單品單件與其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián) 10件以上 其他產(chǎn)品，以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買。 基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對客服及倉儲物流） 利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析（此項工作須長期持久，如 UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等） 第三階段：商城成長期 制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo) 根據(jù) 店鋪 PV、 UV、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題 并及時改善，周期性的進行店鋪診斷 根據(jù)商城銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 主推貨品，做出自己的爆款 成長期的推廣以參加商城活動為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外 SNS 的推廣） 策劃有針對性的活動，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進流量打造爆款 根據(jù)工作情況，適當(dāng)擴充團隊成員（增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析、客服美工等） 16 第四階段：商城成熟期 優(yōu)化代理品牌、注冊自己的商標(biāo)并重新申請獨立淘寶商城 安 裝管易 ERP 系統(tǒng)（進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務(wù)報表等功能，能日處理 10002021 單） 推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售 品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等） 規(guī)范團隊組織結(jié)構(gòu) 按照淘品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級成為淘品牌 淘品牌審核標(biāo)準(zhǔn) 店鋪品牌形象出眾 感性 產(chǎn)品品質(zhì)出眾 感性 各項指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)平均水平 (DSR 評分、退款率、回頭率 ) 產(chǎn)品用戶定位符合商城定位 (客單價、用戶定位 ) 負(fù)責(zé) 人認(rèn)可淘寶商城的模式、有品牌理想創(chuàng)業(yè)激情 人 第五階段：商城穩(wěn)定期 淘寶內(nèi)部分銷 建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力 淘寶外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場，唯品會、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、麥網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、郵樂網(wǎng)、 V+等購物網(wǎng)站，提升公司 整體銷量和品牌知名度 17 加大對產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升 維持團隊的穩(wěn)定性，體現(xiàn)團隊核心價值 啟用獨立頂級域名，并建立獨立的 B2C 平臺 第二節(jié) 工作流程規(guī)劃與細分： 創(chuàng)意拍攝：根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于 八張照片細節(jié)等。 懂頁面優(yōu)化，市場營銷優(yōu)先。 有客戶管理，策劃相關(guān)，數(shù)據(jù)分析工作一年以上經(jīng)驗優(yōu)先。 2 根據(jù)訂單的編號做好登記，以防漏單或少單； 嚴(yán)格執(zhí)行物流流程，確保產(chǎn)品按時，完好地運送達到顧客手中。 B、設(shè)計總監(jiān) 負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體風(fēng)格的設(shè)計和把握，保證網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格的一致性； 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計創(chuàng)意，根據(jù)產(chǎn)品策劃案給出設(shè)計角度的最佳實現(xiàn)方案，并可提出優(yōu)化建議； 獨立完成網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計，具有良好的網(wǎng)頁布局、色彩運用能力，頁面設(shè)計要求精細有 質(zhì)感，能給瀏覽者帶來較強的視覺沖擊力； 獨立完成靜態(tài)頁面制作；參與系統(tǒng)開發(fā)的用戶需求了解，熟悉業(yè)務(wù)邏輯并根據(jù)用戶需求建立友好的系統(tǒng)界面原型； 與技術(shù)、商品、銷售等部門配合，高效率高質(zhì)量地完成網(wǎng)站的設(shè)計制作工作。 (二 ) 年費結(jié)算， 提前退出的，因違規(guī)行為根據(jù)規(guī)則規(guī)定被清退的不返還年費； 根據(jù)協(xié)議通知對方終止協(xié)議、試運營清退、按照實際經(jīng)營期間，將全年年費返還政策均攤至自然月，來測算具體應(yīng)當(dāng)返還的年費； 入駐頭一個月的免當(dāng)月年費，但是作為年底計算返固定年費的交易額基數(shù)則從開店第一天開始累計。 (一 ) 年費返還：為鼓勵商家提高服務(wù)質(zhì)量和壯大經(jīng)營規(guī)模，淘寶商城將對技術(shù)服務(wù)費年費有條件地向商家返還。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，金額如下： (一 ) 品牌旗艦店、專賣店 :帶有 TM商標(biāo)的 10萬元，全部為 R商標(biāo)的 5萬元； (二 ) 專營店：帶有 TM商標(biāo)的 15萬元，全部為 R商標(biāo)的 10萬元； (三 ) 特殊類目說明， 賣場型旗艦店，保證金為 15萬元； 經(jīng)營未在中國大陸申請注冊商標(biāo)的進口商品的專營店，保證金為 15萬元； “書籍 /雜志 /報紙”、“音樂 /影視 /明星 /音像”及“演出 /吃喝玩樂折扣券”類目不涉及品牌屬性且無專賣店類型，故保證金收取方式：旗 艦店 5萬元，專營店 10萬元； “網(wǎng)游及 ”、“話費通信“及“旅游”大類的保證金為 1萬元； (四 ) 保證金不足額時，商家需要在 15 日內(nèi)補足余額，逾期未補足的淘寶商城將對商家店鋪進行監(jiān)管，直至補足。同一大類下可根據(jù)相應(yīng)的商標(biāo)注冊受理通知書申請?zhí)詫毶坛且患夘惸浚? 淘寶商城經(jīng)營大類，詳細請參考 《淘寶商城申請入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)一覽表》 ； 部分特殊商品允許跨類目經(jīng)營，詳細請參考 《淘寶商城允許跨類目經(jīng)營的商品列表》 ； (二 ) 專營店，不允許跨淘寶經(jīng)營大類。 (一 ) 專賣店有以下幾種情形： 經(jīng)營一個授權(quán)銷售品牌商品的專賣店； 經(jīng)營多個授權(quán)銷售品牌的商品且各品牌歸同一實際控制人 的專賣店； 其中第 2點專賣店僅限淘寶商城主動邀請入駐。 第二條 淘寶商城有權(quán)根據(jù)包括但不僅限于品牌需求、公司經(jīng)營狀況、服務(wù)水平等其他因素退回客戶申請；同時淘寶商城有權(quán)在申請入駐及后續(xù)經(jīng)營階段要求客戶提供其他資質(zhì)；淘寶商城將結(jié)合各行業(yè)發(fā)展動態(tài)、國家相關(guān)規(guī)定及消費者購買需求，不定期更新招商標(biāo)準(zhǔn)。保證金會在淘寶商城為您辦理完結(jié)退出流程滿三個月后自動解凍至您申請開店時提供的支付寶賬戶內(nèi)；若您在退出時未產(chǎn)生任何交易，則在流程結(jié)束當(dāng)天即可解凍。專營店：淘寶網(wǎng)在收到企業(yè)的“線上申請及線下審核材料”后，將于每月 10 日、 20 日、 30 日分三次、集中進行材料審核。 四、淘寶商城審核周期： 旗艦 店及專賣店：淘寶網(wǎng)將在收到貴公司申請資料之日起的 710 個工作日內(nèi)完成審核結(jié)果，通過系統(tǒng)郵件回復(fù)告知申請企業(yè)（企業(yè)請密切留意在申請時填寫的聯(lián)系人郵箱）。商家需在申請審核通 過后，在支付寶打入保證金 10000 元 。 第二節(jié) 2021年招 商標(biāo)準(zhǔn) 第一章 入駐須知 第一條 淘寶商城暫未授權(quán)任何機構(gòu)進行代理招商服務(wù)，入駐申請流程及相關(guān)的收費說明均以官方招商頁 面為準(zhǔn)。 (三 ) 開店主體必須是品牌（商標(biāo)）權(quán)利人或持有權(quán)利人出具的開設(shè)淘寶商城旗艦店排他性性授權(quán)文件的企業(yè)； 第七條 專賣店，商家持他人品牌（商標(biāo)為 R或 TM狀態(tài)）授權(quán)文件在淘寶商城開設(shè)的店鋪。 專營店有以下幾種情形： 經(jīng)營兩個及以上他人品牌商品的專營店； 既經(jīng)營他人品牌商品又經(jīng)營自有品牌商品的專營店； 經(jīng)營兩個及以上自有品牌商品的專營店； 第三章 淘寶商城申請入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 第九條 淘寶商城申請入駐資 質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)詳見 《淘寶商城申請入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)一覽表》 第四章 開店入駐限制 第十條 品牌入駐限制， (一 ) 與淘寶已有的品牌、頻道、業(yè)務(wù)、類目等相同或近似； (二 ) 以“網(wǎng)”、“網(wǎng)貨”結(jié)尾的品牌； 7 (三 ) 包含行業(yè)名稱或通用名稱的品牌； (四 ) 包含知名人士、地名的品牌； 第十一條 店鋪跨類目經(jīng)營限制， (一 ) 旗艦店、專賣店， 持有商標(biāo) 注冊證的品牌，可以申請其商標(biāo)注冊證上核定使用商品所包含的一級類目