【正文】 度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示， 2021 年第 3 季度中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達到 億元。 “女裝” 類購買成交人數(shù)達到 萬人，遙遙領(lǐng)先于其他細分品類。其 中 “男裝”類關(guān)注 億次（約每年45 億次） 排名第四 。“男鞋”的搜索次數(shù)低于其他品類，其搜索次數(shù)為 萬次?！胺椗浼? 皮帶 帽子 圍巾”分類的成交金額低于其他分類，為 億元。 圖 35 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品各細分品類成交筆數(shù)（萬） 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 15 頁 /共 45 頁 （ 3）成交 商品數(shù) 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品大類中成交商品總數(shù)達 萬件。交易均價最低的是“服飾配件、皮帶、帽子、圍巾”和“內(nèi)衣、家居服”分類，二者每單均分別為 和 元。 圖 38 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品各細分品類客均單價（元） 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 17 頁 /共 45 頁 （ 6） 成交商品均價 數(shù)據(jù)顯示， 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝 商品各細分類商品均價最高的是“運動鞋”分類，交易均價達 元，往后依次是“男鞋”、“女鞋”、“箱包皮具 、 熱銷男包 、 女包”分類等。 其中，“男裝”類轉(zhuǎn)化率為 %，是“女裝”類轉(zhuǎn)化率 %的 倍。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，我們認為，我們在經(jīng)營 淘寶 商城的過程中， 要注意產(chǎn)品屬性和消費者行為特點 的 差異 性 ， 男裝相對屬于轉(zhuǎn)換率較高的品類應(yīng)該增加搜索排名推廣，而針對女性消費者購買男裝，則要注意客戶關(guān)系的維護，但總體而言，搜索排名推廣應(yīng)放到最重要位置考慮。 從以上男女裝數(shù)據(jù)對比我們看到， 男裝購買力集中在商業(yè)領(lǐng)先 的江浙、廣東、上海、福建等 沿海省份 ，而女裝購買力集中在高校云集的江浙、上海、廣東、北京、四淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 19 頁 /共 45 頁 川、湖北，從省份上看， 男裝購買人群年齡應(yīng)比女裝購買人群年齡偏大 ，在下面的年齡數(shù)據(jù)中我們可以看到。 從以上男女裝數(shù)據(jù)對比，我們看到，男裝客單價普遍低于女裝，但高銷售額、高客單價的省份比女裝集中，湖南、山東、福建男裝購買力巨大。 男裝 18~24 歲年齡段占比 28%，而女裝僅 %，男裝在 30~39 歲年齡層段的購買人群則少于女裝，可見男裝網(wǎng)購人群整體年齡段偏低。 圖 318 2021Q3 淘寶網(wǎng) 男裝 女 裝品類店鋪與商城 分布 （ 2）淘寶男裝類商品賣家地域分布 浙江、上海、廣東是淘寶網(wǎng)男裝品類賣家成交金額前三的省份，其中浙江省 2021Q3淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 24 頁 /共 45 頁 成交金額達到 萬元，遙遙領(lǐng)先于其他省份；上海和廣東的成交金額分別為 萬元和 萬元。 廣東、浙江、上海是 2021Q3 淘寶網(wǎng)女裝品類賣家成交商品數(shù)前三的省份，其中廣東省成交商品數(shù)達到 萬件，遙遙領(lǐng)先于其他省份；浙江和上海的成交商品數(shù)分別為 萬和 萬。其他成功模式均是實體店先有名氣之后再到網(wǎng)絡(luò)推廣。 B． 網(wǎng)站美工水平 淘寶商城 銷量領(lǐng)先品牌都有較為強大的美工，包括網(wǎng)站的裝潢和圖片、圖標的美化處理，網(wǎng)站美工直接體現(xiàn)網(wǎng)站的檔次與水準，對顧客的直接吸引力僅次于品牌，且美工反作用于品牌，好的美工能給品牌增加不少分量。 D． 銷量與銷售價格 網(wǎng)絡(luò)購買者都喜歡看某個單品的銷量，以此來判斷賣家的實力和可信程度，故單淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 29 頁 /共 45 頁 品銷量領(lǐng)先至關(guān)重要，我們在初期一定要打爆款來裝飾店鋪。 B． 是否合身 網(wǎng)絡(luò)購買者對是否合身的要求必然是沒有實體店購買者那么挑的，但一次不合身可能就會斷送一個客戶，所以，我們需要在尺碼方面做到盡量精細。 故網(wǎng)站美工在 PS 時，要充分尊重事實。 Jack Jones 是現(xiàn)在男生青春裝里非常流行的品牌，與女裝的 Only、 Veromoda 和男裝 Selected 同屬 丹麥 的 Bestseller 公司。 Jack Jones 的價位比較固定 ， 一般一件無領(lǐng)汗衫 199RMB， T 恤 襯衫 要 249RMB或 299RMB 或 349RMB ，襯衣在 399RMB—— 599RMB 左右，薄 西裝 要 5。 Jack Jones 男裝是設(shè)計給機敏，明智，受過良好教育，熱衷社會活動的三十歲左右的男性。在此我們分別列舉線下知名品牌的第一 Jack Jones 和線上淘品牌的第一 SEVNJOEN 作為例子。 D． 搭配 網(wǎng)絡(luò)購買者對搭配相對會比較重視，且受網(wǎng)站宣傳圖片中的搭配風格影響較大，故宣傳圖片的搭配將給銷量迎來不少票數(shù)。 E． 服裝款式 網(wǎng)絡(luò)購買者對款式的要求很高，貨品必須脫穎而出。 C． 網(wǎng)站模特質(zhì)量 網(wǎng)站選擇什么檔次的模特，直接決定了網(wǎng)站的檔次，對服裝的銷售影響很大，一個給力的模特，能讓網(wǎng)站貨品質(zhì)量身價上升不少，不帶模特的商品，價格都近似批發(fā)。 二、 顧客的購買準則 1． 直接影響消費者選擇的因素 A． 品牌宣傳力度 淘寶商城銷量領(lǐng)先品牌占據(jù)大量市場份額，且銷量靠前品牌主要都是已經(jīng)有線下實體店的品牌，這一點比女裝對品牌的依賴度要大很多。 由以上賣家 成交商品數(shù) 分布數(shù)據(jù)可見男裝市場競爭遠不及女裝競爭激烈，仍有較大空間。 由以上賣家分布數(shù)據(jù)可見男裝市場競爭遠不及女裝競爭激烈，仍有較大空間。 圖 317 2021Q3 淘寶網(wǎng) 男裝 女 裝品類買家性別 分布 C． 淘寶網(wǎng)男裝賣方數(shù)據(jù)（對比女裝） （ 1）男裝類商品淘寶店鋪數(shù)量 淘寶男女裝總店鋪數(shù)與商城店鋪數(shù)統(tǒng)計表 類別 總店鋪數(shù) 淘寶商城店鋪數(shù) 男裝 162823 4258 女裝 599691 8021 根據(jù) 淘寶 數(shù)據(jù)顯示，截止到 2021 年 12 月，淘寶網(wǎng)上從事男裝類商品品銷售的商家店鋪達到 162823 家 ，淘寶商城男裝專賣 22 家，男裝類賣家 4258 家，各分別僅為女裝的 27%和 53%。其次是 1824 歲區(qū)間和 3034 歲區(qū)間，所占比例分別為 28%和 19%。 客單價是買家消費能力的體現(xiàn)， 從 淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)上我們看到， 湖南、山東、福建的男裝買家客單價排在前三位，分別為 元、 、 元。 根據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，我們看到 浙江、江蘇、廣東是 2021Q3 淘寶網(wǎng)男裝品類買家成交金額前三的省份，其中浙江省成交金額達到 億元，領(lǐng)先于其他省份，上海次之，北京排名第六，福建、四川和湖南在內(nèi)地省份中網(wǎng)購占比最大。從產(chǎn)品屬性上來講，對于標準化程度較高的產(chǎn)品如“服飾配件 、皮帶 、 帽子 、 圍巾”和“內(nèi)衣 、 家居服”等，相對其他品類消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得足夠的產(chǎn)品信息，因而轉(zhuǎn)化率較高。 圖 39 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品各細分品類成交商品均價（元） （ 7） 成交筆數(shù) /關(guān)注次數(shù) 成交筆數(shù) /關(guān)注次數(shù)表明具有該細分品類產(chǎn)品需求的用戶最終通過淘寶網(wǎng)實現(xiàn)交易的轉(zhuǎn)化率情況?？途鶈蝺r最低的是“服飾配件、皮帶、帽子、圍巾”，為每客 72 元。成交商品數(shù)最低的是“男鞋”，為 萬。其中，“女裝”分類成交筆數(shù)高達 萬，其次則是“童裝、童鞋、孕婦裝” 和“男裝”分類，分別達 萬和 萬。 以下是具體數(shù)據(jù)及簡要分析： 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 13 頁 /共 45 頁 2021Q3 淘寶網(wǎng)交易數(shù)據(jù) 類別 成交金額 （萬元） 成交人數(shù) (萬） 交易筆數(shù) (萬） 成交商品 數(shù)（萬） 客單價 (元） 交易均 價 (元） 商品均 價（元） 女裝 206 91 74 男裝 216 107 84 運動鞋 282 173 131 女鞋 176 113 89 男鞋 187 135 110 內(nèi)衣 /家居服 114 46 18 童裝 /童鞋 /孕婦裝 148 53 17 箱包皮具 /熱銷男包 /女包 223 136 78 服飾配件 /皮帶 /帽子 /圍巾 72 23 6 運動服 /運動包 /頸環(huán)配件 213 126 54 總額或均價 184 100 66 （ 1）成交金額 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品成交總金額達 億元。 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品總搜索次數(shù)達 億次。 數(shù)據(jù)顯示， 2021Q3 淘寶網(wǎng)服裝商品總關(guān)注次數(shù)達 億次。 圖 32 2021Q12021Q3中國網(wǎng)上零售市場服裝服飾交易規(guī)模 2． 淘寶服裝商品市場數(shù)據(jù)分析 A．淘寶網(wǎng)買方數(shù)據(jù)分析 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年第 3 季度公告的買方數(shù)據(jù)顯示 ，男裝關(guān)注次數(shù)和搜索次數(shù)在服飾大類中排行第四，但成交人數(shù)排名第二，轉(zhuǎn)化率約為女裝的一倍 。由于這些熱點消費現(xiàn)階段還不是主流的網(wǎng)淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 11 頁 /共 45 頁 購消費品類，因此，保障網(wǎng)上零售份額增長的主要細分市場仍然以服裝、 3C 為主，其增長速度遠超過線下渠道。 伴隨目前中國經(jīng)濟增速下滑和通貨膨脹將較長時間保持較高水平的態(tài)勢來看，大眾危機意識增強，基礎(chǔ)消費由線下向線上轉(zhuǎn)移仍是大勢所趨。 品牌 目前市場前十都是線下已經(jīng)成功運行的品牌，如果我們推廣 無實體店的新品牌，對男裝的進入難度會比女裝高，因男士消費對品牌認知比女士高，故品牌推廣非常重要。 待公司正式運營 之后， 需在深圳或東莞租用 70 ㎡寫字樓。 曾任深圳市網(wǎng)域計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司、深圳市光宇天成科技有限公司網(wǎng)頁設(shè)計。 美術(shù)功底扎實，并 精通 Photoshop、 Maya、 Painter、 Bobypaint 3D、 Funish、 Premeire等 繪圖專業(yè) 軟件， 現(xiàn)為 騰訊三大自主研發(fā)游戲項目之一 《御龍在天》美術(shù)設(shè)計團隊 主要成員 。 3000 萬 總利潤 5000 萬利潤 淘寶商城 淘寶、拍拍 淘寶、拍拍、網(wǎng)購、實體體驗店 四、 團隊管理與 專業(yè)技能 電子商務(wù)市場的競爭，核心就是人才的競爭，留住并善用人才對于團隊最終走向成功至關(guān)重要。 D. 維護客戶方案 會員制度 只要買我們的商品就成為我們的會員，享有 折折扣， 購物 滿 800 元 成為高級會員享有 折 折扣，滿 1200 元 成為白金會員享有 8 折 折扣， 會員 生日消費 更 有禮物贈送 。 一流美工 胡璐及其團隊，均 來 騰訊公司 的頂級美術(shù)專才 ，比淘寶目前 水平高出很多，必將是淘寶商城最一流的美工。 搭配技巧體驗服務(wù) 開設(shè)專門講授男生衣著搭配技巧及各種場合著裝知識的頁面，解答各種消費者著裝搭配問題，讓消費者多多交流他們的心得，并以 特制 的限量版服裝限定論壇銷售的模式吸引忠實客戶。其中消費能力最強的，莫過于戀愛中、事業(yè)上升期的消費群體 。前者非常紅海但集中，后者相對藍海但分散； 前者占了 B2C 銷售額 50%以上的比例 ，后者是 C2C 的天下（ B2C有開始向這部分偏移的趨勢）；前者網(wǎng)購消費力較高（客單價 200 元以上），后者則相對較低（ 100 元多元左右）。 D．特殊的圖片處理 目前淘寶賣家的圖片大多千篇一律，單獨拿出來都不知道是網(wǎng)絡(luò)銷售的圖片，更無法識別來自哪個品牌。我們希望的，是我們的圖片不僅僅只是在作秀，我們添加更加生活的場景和更加自然的表情（消費者在約會、吃飯、喝茶、旅游、駕駛時都在穿著我們的衣服），讓我們的衣服貼近大眾生活，傳遞一種舒適、自在的生活方式。而男裝恰是品牌依賴度很高的一個市場，我們應(yīng)該慶幸，我們能有機會一起站在這個市場的起跑線上，品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略將至關(guān)重要。 為貫徹我們的目標和即定方針， 我們需發(fā)揚深圳速度，將傳統(tǒng)男裝產(chǎn)業(yè)鏈與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行整合，運用現(xiàn)有資源和資金優(yōu)勢，迅速開展網(wǎng)絡(luò)推廣，以最快速度參與男裝網(wǎng)購之攻城略地。 于是，我們的品牌定位依稀可見： 針對年輕人的社交需求，為他們準備“我們的約會裝備”。 2021 年 10 月，淘寶商城宣布 自 2021 年起提高年費至 6 萬 /戶，是小賣家的悲劇，是行業(yè)的洗牌，更是實力玩家的盛宴！ 2021， 將是 品牌服飾和雄厚資