20xx營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作計(jì)劃范例-全文預(yù)覽
【正文】 著公司的形象和品牌，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉級(jí)職務(wù)的代言者。短短幾年間從一位銷(xiāo)售顧問(wèn)成長(zhǎng)為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。
原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)
實(shí)際完成銷(xiāo)量
現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量
月合同量
銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律
工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況
上下級(jí)的溝通：
銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線(xiàn)的作用。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
1成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理。
1預(yù)算開(kāi)支的合理支配。
獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道。
工作流程的正確執(zhí)行。
1定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定。
參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同。
匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作計(jì)劃范例 【篇一】
銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。
工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的工作扶持、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。
1定期向直接上級(jí)述職。
銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性。
客戶(hù)的跟進(jìn)程度。
確保貨款及時(shí)回籠。
1市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?？梢?jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。以便我
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