20xx元旦節(jié)促銷活動總結(jié)-全文預覽
【正文】 單比消費額有所提升，但消費額集中。
1 終端銷售是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，希望我們的團隊在今后的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現(xiàn)狀。
通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現(xiàn)金卡。加班要談工資、太累需要休息等。
方案執(zhí)定時對SM廣場的人流量預估過高，導致銷售目標制定偏高。
2/8/DM單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)督盲點。如果一天做8萬元的銷售這個系統(tǒng)要崩潰了。
2/8/營業(yè)員對家紡的產(chǎn)品陳列缺乏技巧，現(xiàn)場陳列不生動。
2/8促銷活動執(zhí)行：
2/8/活動執(zhí)行中營業(yè)員對產(chǎn)品的賣點不熟悉。
2/7活動產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。
2/6活動產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率：27%。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。
活動產(chǎn)品的準備：
2/1活動產(chǎn)品的到位達成率僅為20%。元旦節(jié)促銷活動總結(jié) 現(xiàn)代中國的元旦，根據(jù)中國政府將其列入法定假日，成為全國人民的節(jié)日。資料共分享，我們負責傳遞知識。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴重的問題，現(xiàn)就活動過程總結(jié)如下：
活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。
2/4活動產(chǎn)品的打樣周期過長，從4月9日活動方案確認后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認和生產(chǎn)及到貨的時間只有7天，調(diào)整的時間都沒有了，
2/5活動產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。蠶絲被的執(zhí)行標準標注錯誤。這個環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價格培訓。存在內(nèi)部爭生意的現(xiàn)象，沒有團隊協(xié)作，分工又分家。影響了第二天的工作效率，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是EXCEL表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復做。DM單原計劃制作20xx0份并做夾報投放，分公司在看到促銷產(chǎn)品的圖片后(23日分公司開會討論，為了控制風險，決定制作50
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