某公司市場(chǎng)部主任與銷售員崗位評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)-全文預(yù)覽
【正文】 能力 能力標(biāo)準(zhǔn)描述 權(quán)重 評(píng)估得分 市場(chǎng)洞察力 收集市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確分析市場(chǎng) /客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /替代產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)客戶分析定位，制定針對(duì)性開發(fā)方案，準(zhǔn)確預(yù)見市場(chǎng) /客戶發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)有效地把握市場(chǎng) /客戶中出現(xiàn)的機(jī)會(huì) 30% 實(shí)施力 / 執(zhí)行力 在公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制定切實(shí)可行市場(chǎng)開發(fā)方案，對(duì)客戶信用進(jìn)行鑒別及長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)，對(duì)不同客戶的銷售能力，合同條款的擬定、談判、簽約及跟蹤管理能力，市場(chǎng)開發(fā)的計(jì)劃預(yù)算控制能力，燃?xì)猱a(chǎn)品 /技術(shù)方面的能力，參與市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)確挖掘市場(chǎng) /客戶信息的能力及市場(chǎng)宣傳活動(dòng)的策劃能力 30% 協(xié)調(diào)溝通能力 及時(shí)跟蹤客戶，在客戶端建立良好的關(guān)系和信任，能夠從事情的各個(gè)角度去分析事物，具有優(yōu)秀的個(gè)人品質(zhì)和魅力，親和力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，能夠與同事共享市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 20% 自我管理能力 認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念，切實(shí)遵守 制度， 以成果為導(dǎo)向自我管理，合理組織安排市場(chǎng) /客戶開發(fā)計(jì)劃，建立詳細(xì)的客戶跟蹤和合同執(zhí)行檔案 ,能夠積極面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)中遇到的各種困難，積極參與銷售管理 /廣告宣傳工具箱的建設(shè) 20% 12 對(duì)市場(chǎng)洞察力的評(píng)估 序號(hào) 能力標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 評(píng)估結(jié)果 好 中 差 1 收集市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確分析市場(chǎng) /客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /替代產(chǎn)品的特點(diǎn) 25% 2 制定切實(shí)可行的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 25% 3 市場(chǎng)客戶分析定位及針對(duì)性開發(fā)方案制定 25% 4 準(zhǔn)確預(yù)見市場(chǎng) /客戶發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)有效地把握市場(chǎng) /客戶中出現(xiàn)的機(jī)會(huì) 25% 達(dá)到的水平 好（ 79) 中（ 46) 差（ 13) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?始終超出預(yù)期的目標(biāo) ?在最少的管理指導(dǎo)下工作
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