【正文】 的通路配置計(jì)劃。　　0組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研。　　0為本部門和其他部門提供信息決策支持?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃?！　?制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。實(shí)施品牌規(guī)劃?！　?．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析?！　?負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作?！　?促銷活動(dòng)的策劃及組織?！　?制定產(chǎn)品企劃策略?！　?對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查?！　∠旅妫救司透鶕?jù)自己多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)市場(chǎng)或企劃的基本功能和職責(zé)問題加以闡述，并就幾個(gè)市場(chǎng)部的日常策略設(shè)計(jì)思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)或企劃的真正含義和作用，以免將市場(chǎng)或企劃導(dǎo)入歧途，招人謾罵。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場(chǎng)定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。：由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。:市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。渠道開發(fā)和促銷的政策制定。:市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查?！　∧康模阂允袌?chǎng)生動(dòng)化演示帶動(dòng)銷售，加強(qiáng)產(chǎn)品的視覺沖擊力　　3） 成熟期　　特點(diǎn)：更注重市場(chǎng)生動(dòng)化的豐富性與新穎性，注重使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具，注重占有更重要的陳列位置　　目的：展示品牌豐富形象，促進(jìn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)　　店內(nèi)陳列位置：與店方人員保持良好的客情關(guān)系，力求顯著的產(chǎn)品陳列位置?！　‘a(chǎn)品及場(chǎng)地的清潔：任何時(shí)候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬?！　∈袌?chǎng)生動(dòng)化管理流程　　市場(chǎng)生動(dòng)化管理的一般技巧　　陳列商品的循環(huán)：要切合整體運(yùn)營工作的目標(biāo)和要求，保持陳列的新鮮感和時(shí)令性。　　2）改善賣場(chǎng)形象?！　】傊?，銷售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素，銷售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通?！　′N售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃?！　?終端促銷信息反饋。　　0產(chǎn)品理貨情況。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃?！　∈⑹袌?chǎng)部與銷售部的配合　　市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討：　　0銷售促進(jìn)計(jì)劃。　　0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象?！　?完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理?！　?推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制?！　?制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。　　0負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估?！　?制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略?！　×⑹袌?chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)　　0制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)　　0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃?！　?定期分析、評(píng)估通路?！　∷?、市場(chǎng)部營業(yè)企劃主管的職責(zé)　　0制定各種不同的通路配置計(jì)劃?！　?組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研。　　0為本部門和其他部門提供信息決策支持?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。　　0制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。實(shí)施品牌規(guī)劃?！　?．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析?！　?負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作?！　?促銷活動(dòng)的策劃及組織?！　?制定產(chǎn)品企劃策略?！　?對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查?！　∠旅?，本人就根據(jù)自己多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)市場(chǎng)或企劃的基本功能和職責(zé)問題加以闡述，并就幾個(gè)市場(chǎng)部的日常策略設(shè)計(jì)思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)或企劃的真正含義和作用，以免將市場(chǎng)或企劃導(dǎo)入歧途，招人謾罵。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場(chǎng)定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。：由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。:市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。渠道開發(fā)和促銷的政策制定。:市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查。公司市場(chǎng)部門各崗位職責(zé)企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別.營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場(chǎng)部與銷售部的工作區(qū)別::市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。價(jià)格制定。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部，進(jìn)行了第二次營銷行動(dòng)。這些公司有一個(gè)共同的營銷特征，就是銷售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售，又重視市場(chǎng)，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來?！　?建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)?！　?做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。　　制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)?！　?實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)?！　?．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。制定廣告策略?！　?協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃?！　?建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度?！　?組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研?！　√岢鲂庐a(chǎn)品開發(fā)提案?！　?制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。　　0控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃?！　?協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃?！　?督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。　　七、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé)　　0根據(jù)公司的整體