公司市場(chǎng)部及各崗位職責(zé)-全文預(yù)覽
【正文】 益空間較大，以吸引分銷(xiāo)商嘗試銷(xiāo)售。 在通路推廣廣告策劃時(shí)，要考慮產(chǎn)品的不同生命周期特點(diǎn)、不同階段的品牌市場(chǎng)價(jià)值、不同的銷(xiāo)售季節(jié)變化、不同通路成員的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)、不同的銷(xiāo)售目標(biāo)等先決條件。企業(yè)通過(guò)對(duì)通路成員的廣告可以有效地推動(dòng)銷(xiāo)售，拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 單一品牌新產(chǎn)品上市期特點(diǎn) ●產(chǎn)品鋪貨低 ●該品牌認(rèn)知度低 ●營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)尚待營(yíng)建 ●若此時(shí)正值此種產(chǎn)品的導(dǎo)入期，市場(chǎng)認(rèn)知度很低，消費(fèi)者從認(rèn)知到試用到接受再到擴(kuò)散需要一個(gè)過(guò)程。 新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期的第一階段。 銷(xiāo)售部門(mén)在市場(chǎng)推廣工作中承擔(dān)著市場(chǎng)第一線(xiàn)的執(zhí)行和市場(chǎng)反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計(jì)分析和建議上報(bào)工作，是一個(gè)極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。激勵(lì)機(jī)制應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主持下，由市場(chǎng)部擬定，銷(xiāo)售部會(huì)同公司審核。 區(qū)域性展銷(xiāo)、展覽會(huì)，原則上由辦事處自行組織。 廣告平面設(shè)計(jì)、文案、腳本（電視片）由營(yíng)銷(xiāo)總部統(tǒng)一制作。此時(shí)應(yīng)加強(qiáng)商品循環(huán)，商品及場(chǎng)地的清潔，正確適當(dāng)?shù)卦囉脧V告，必要時(shí)可增派理貨員駐店。 正確使用POP廣告：POP廣告應(yīng)置于店內(nèi)合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報(bào)與貼紙應(yīng)接近水平視線(xiàn)；不可過(guò)高或過(guò)低；產(chǎn)品應(yīng)保持格調(diào)和訴求方面的統(tǒng)一性，及時(shí)更換受損和過(guò)時(shí)廣告產(chǎn)品。 明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)：價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)準(zhǔn)確、統(tǒng)一；所有陳列品種均應(yīng)有價(jià)格標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)上應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名、價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名xx,價(jià)格x元，企業(yè)名稱(chēng)xx有限公司出品，規(guī)格）。這是我們銷(xiāo)售工作的最終目標(biāo)。創(chuàng)造性的產(chǎn)品和市場(chǎng)廣告的格式與位置，將直接刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。 產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷(xiāo)售，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售問(wèn)題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。 0客戶(hù)反饋。 0終端銷(xiāo)售情況。 銷(xiāo)售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供： 0終端產(chǎn)品陳列情況。 0POP投放計(jì)劃。 在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷(xiāo)人員。 0積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。 0直接拜訪(fǎng)零售店客戶(hù)。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 0區(qū)域銷(xiāo)量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。 七、市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃主管的職責(zé) 0根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。 0督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。 0協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)企劃。 0控制物流并適時(shí)同胞促銷(xiāo)計(jì)劃。 0制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。 提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案。 0組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。 0建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。 1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。 0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。 0協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。制定廣告策略。 2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。 1實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。 制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。 0做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 0建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 0制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。 0對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 0新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 1制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。 1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略。制定產(chǎn)品企劃策略。 0制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 0配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。 三、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé) 0負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。 0組織進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。 0收集競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。 0制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃。 0控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。 0負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。 0正確地選擇廣告公司。 0及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。 0促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。 0負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及PO
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