公司市場部及各崗位職責(zé)-文庫吧
2025-03-28 01:24 本頁面
【正文】 該項程序予以監(jiān)督。 0促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理。 0區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進(jìn)計劃。 0制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。 八、市場部推廣制作主管的職責(zé) 0制定年度推廣計劃。 0負(fù)責(zé)個商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 0推廣制作費用預(yù)算與控制。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評估。 九、市場部理貨員職責(zé) 0安排固定的走街拜訪線路。 0直接拜訪零售店客戶。 0完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。 0進(jìn)行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認(rèn)識。 0積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。 0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。 0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運作并保持高效率。 0完整、準(zhǔn)確、及時地制作、呈報各類報表。 在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員。 十、市場部與銷售部的配合 市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討： 0銷售促進(jìn)計劃。 0促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。 0POP投放計劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃。 0年、季度、月銷售目標(biāo)制定。 0產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃。 銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供： 0終端產(chǎn)品陳列情況。 0產(chǎn)品理貨情況。 0POP發(fā)放情況。 0網(wǎng)點開發(fā)、覆蓋率情況。 0終端銷售情況。 0終端促銷信息反饋。 0區(qū)域銷售狀況。 0競爭品牌市場信息反饋。 0客戶反饋。 銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。 銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時，要配合市場部達(dá)成有效推廣，使消費者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。 產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。 總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進(jìn)行正常的溝通。 第二部分 市場活動管理及策劃 一、市場生動化管理 市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。 市場生動化管理原則 1）創(chuàng)造購買環(huán)境。創(chuàng)造性的產(chǎn)品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。 2）改善賣場形象。我們的廣告把我們的產(chǎn)品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對手。 3）增加銷售和利潤。這是我們銷售工作的最終目標(biāo)。 市場生動化管理流程 市場生動化管理的一般技巧 陳列商品的循環(huán)：要切合整體運營工作的目標(biāo)和要求，保持陳列的新鮮感和時令性。 陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳列產(chǎn)品商標(biāo)一致面向消費者。 正確使用現(xiàn)場展示工具：陳列產(chǎn)品與展示工具應(yīng)充分配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上。 明顯的價格標(biāo)識：價格標(biāo)識應(yīng)準(zhǔn)確、統(tǒng)一；所有陳列品種均應(yīng)有價格標(biāo)識，標(biāo)識上應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名、價格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名xx,價格x元，企業(yè)名稱xx有限公司出品，規(guī)格）。 產(chǎn)品及場地的清潔：任何時候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。避免影響銷售。 存貨管理：恰當(dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、維持分銷并直接影響現(xiàn)場的消費心理。 正確使用POP廣告：POP廣告應(yīng)置于店內(nèi)合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報與貼紙應(yīng)接近水平視線；不可過高或過低；產(chǎn)品應(yīng)保持格調(diào)和訴求方面的統(tǒng)一性，及時更換受損和過時廣告產(chǎn)品。 店內(nèi)陳列位置：與店方人員
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