識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 求，然后決定是否參加投標(biāo)。市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)化的服務(wù)不僅要考慮公司的利益，也要考慮整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的利益。 在對(duì)不同的市場(chǎng)評(píng)估后，可考慮五種市場(chǎng)模式，單一細(xì)分市場(chǎng)集中模式、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、整體市場(chǎng)覆蓋化。 可接近性：細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該能有效地被接觸到服務(wù)到。,VALS細(xì)分系統(tǒng),行為細(xì)分,決策角色 發(fā)起者 影響者 決定者 購(gòu)買者 使用者,行為變量 時(shí)機(jī) 利益 使用者狀況 使用率 購(gòu)買者準(zhǔn)備階段 忠誠(chéng)狀況 態(tài)度,行為細(xì)分樹(shù)狀圖,轉(zhuǎn)換模型,易轉(zhuǎn)換者,薄情者,中庸者,不易轉(zhuǎn)換者,堅(jiān)決不使用者,矛盾,采用者,不使用者,使用者,不用者,細(xì)分組織市場(chǎng)的基礎(chǔ),在組織市場(chǎng)的細(xì)分中，許多用來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量依然可以使用。 以地域作為細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展是不均衡的。 越來(lái)越多的企業(yè)正實(shí)施個(gè)性化和大眾化的定制活動(dòng)。,目標(biāo)營(yíng)銷包括三個(gè)活動(dòng)：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)化和市場(chǎng)定位 細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)市場(chǎng)中較大的、可識(shí)別的群體。利基的方法是把市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分。在看到實(shí)物物品之前顧客并不知道自己需要什么。它將每個(gè)人都認(rèn)為是獨(dú)立的市場(chǎng)分割部分，為每個(gè)人制定推廣信息和營(yíng)銷策略。“草根” 一詞是用來(lái)表示“基層”、“大眾”的意思。 理想的具有吸引力的利基市場(chǎng)的特征： 該利基市場(chǎng)的顧客有一系列獨(dú)特的需要；為了選擇最能滿足其需要的公司，愿意支付溢價(jià)；具有持續(xù)發(fā)展的潛力 ，而且不會(huì)吸引其他競(jìng)爭(zhēng)者的注意力；利基營(yíng)銷者通過(guò)專門化來(lái)獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。 自由選項(xiàng)（discretionary options）:細(xì)分市場(chǎng)中部分消費(fèi)者認(rèn)為有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者需要對(duì)每一個(gè)自由選項(xiàng)額外付費(fèi)。,市場(chǎng)細(xì)分的層次,現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)始轉(zhuǎn)向微觀營(yíng)銷，微觀營(yíng)銷包括以下四個(gè)層次：,細(xì)分營(yíng)銷,本地營(yíng)銷,個(gè)體營(yíng)銷,利基營(yíng)銷,細(xì)分營(yíng)銷（segment marketing）就是以市場(chǎng)細(xì)分為主要策略的一種營(yíng)銷方式。大眾營(yíng)銷是賣方給所有購(gòu)買者提供單一產(chǎn)品或服務(wù)，向購(gòu)買者傳播同一種信息，并進(jìn)行大批量的生產(chǎn)、分銷和促銷。 公司如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？ 公司如何選擇最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？ 有效細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)或要求是什么？,本章內(nèi)容,市場(chǎng)細(xì)分的層次 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) 細(xì)分組織市場(chǎng)的基礎(chǔ) 市場(chǎng)目標(biāo)化,營(yíng)銷視野： 追捧長(zhǎng)尾理論 營(yíng)銷突破： 匯豐銀行 營(yíng)銷視野： 追逐高檔商品（抵擋商品）：新型消費(fèi)者 營(yíng)銷視野： 向“Y一代”營(yíng)銷,一、市場(chǎng)細(xì)分的層次,對(duì)于細(xì)分的討論開(kāi)始于
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