【正文】 。
　　下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
　　在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。
　　現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
　　(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
　　在針對業(yè)務(wù)速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東xx水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。
　　(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
　　三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司x總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。海南省總代理商xx。在建立代理制業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理。
　　三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
　　從業(yè)務(wù)部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法?！?br />　　第三制定并規(guī)范了代理業(yè)務(wù)合同。
　　二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
　　我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商業(yè)務(wù)隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中?，F(xiàn)將業(yè)務(wù)部近期業(yè)務(wù)工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對業(yè)務(wù)部下一步工作的開展提幾點看法。
　　還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。還要加強對客戶檔案的管理。
　　完善客戶檔案。深入一線為客戶搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。平日的工作中。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，加強學習型組織的建立。進一步開拓市場。還學到管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作。認真學習，體會精神的精髓。以下方面的思考上，沒有輝煌的過去。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶x余家，今年的系統(tǒng)操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。
　　嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合，同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。
　　四、加強領(lǐng)導，注重團隊協(xié)作
　　第一，不斷充實，努力加強團隊建設(shè)。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
　　經(jīng)過《xx銷售系統(tǒng)》的學習，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并指導和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。
　　業(yè)務(wù)部門20xx工作總結(jié)范文1
　　回首過去的一年，我部門在公司總經(jīng)理x總的領(lǐng)導以及各位同仁的共同努力下，完成了年度銷售目標。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。下面是范文網(wǎng)小編為您精心整理的業(yè)務(wù)部門20xx工作總結(jié)范文。截至20xx年底，業(yè)務(wù)范圍逐步擴大，我們的成品直接出口到xxx等其他國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗的同時，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業(yè)務(wù)洽談活動。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切實與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。并且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。
　　加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天。
　　一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經(jīng)驗。確立相應(yīng)的客戶市場。
　　要把握好此刻和將來。公司組織的學習爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出”。
　　平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。工作中，嚴格要求自己，勇于實踐，用心開拓業(yè)務(wù)市場。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。
　　做好團隊組織的假設(shè)。
　　出發(fā)時要做工作安排，制定詳細的工作計劃。
　　加強服務(wù)意識。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費者—農(nóng)民。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實工作。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
　　業(yè)務(wù)部門20xx工作總結(jié)范文2
　　業(yè)務(wù)部自年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場業(yè)務(wù)的指示精神，在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下，業(yè)務(wù)部下大力充實了業(yè)務(wù)一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代