20xx企業(yè)年度銷售管理計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 望值較高。
按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。
每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。
三、產(chǎn)品價格策略
本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。
為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。
定位的策略
重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。
以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。
(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法
本人認為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。
主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。
綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。
目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。
(2) %的婦女都有不同程度的便秘。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。
綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。2020年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。新世紀保健品市場將東山再起。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。
?策劃的依據(jù)與目的
以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。
一、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。九九年下半年以來，市場又開始升溫。
(一) 保健品市場現(xiàn)狀
保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。
80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。
品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。
(二) XX保健品市場現(xiàn)狀
XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：
國內(nèi)市場對XX的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1