【正文】 分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測(cè)一下本、?？频匿浫》?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測(cè)一下本校的招生空間和條件。因?yàn)楸拘５纳磁渲弥饕揽渴袌稣{(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。一、定位策劃一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。（二）選擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。（8）布置會(huì)場；提早去考察會(huì)場，桌子等場地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場布置。（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場布置用品。（2）出兩位合適的晚會(huì)主持人。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流。五、活動(dòng)流程：主持人介紹到場及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開始；晚會(huì)活動(dòng)正式開始，播放錄制MV由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流。在廣場招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并認(rèn)真登記好當(dāng)天報(bào)名學(xué)生的信息。三、招生實(shí)施招生現(xiàn)場準(zhǔn)備桌子兩張、椅子四張、展架兩個(gè)、招生背景一張、筆若干、招生報(bào)名表若干、招生簡章單頁若干、糖若干招生時(shí)常招生時(shí)間在一周以內(nèi)，預(yù)計(jì)從20xx年3月15號(hào)開始至20左右結(jié)束。為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長咨詢過程的不暢，可在招生現(xiàn)場準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖、氣球）二、廣告宣傳如果有條件的話可以開通公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來。招生電話要保持隨時(shí)有人接聽，盡可能避免漏接免接咨詢電話。五、具體時(shí)間安排如下:四月工作:五月工作:六月工作:七月工作:八月工作:九月工作:十月工作:十一月工作:六、可能會(huì)用到的資料文字資料（包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡章、報(bào)紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè)！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi)，并由乙方開具收據(jù)。了解各個(gè)學(xué)校情況,通過各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。如：簡章、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng)，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩，主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。咨詢會(huì)前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；參會(huì)人員都是前期宣傳后的39。（和現(xiàn)場咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）⑧宣傳報(bào)道：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會(huì)場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。戶外宣傳。③活動(dòng)目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；④活動(dòng)地點(diǎn)：以市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。②活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容：市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。（三）宣傳內(nèi)容通過作品展和送年畫活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì)，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對(duì)新華學(xué)校活動(dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊?；顒?dòng)流程的制定。現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）組建咨詢報(bào)告團(tuán)。年畫和宣傳單頁的籌備。七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。主要內(nèi)容該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）四、目標(biāo)群體安徽省市及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。一、春季招生生源背景分析安徽電視臺(tái)大客戶服務(wù)中心曾對(duì)20xx年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持。平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對(duì)手，競爭對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來找到真正的學(xué)員通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔?。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。（二）選擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校的市場定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。招生策劃書1一、招生計(jì)劃背景概述：學(xué)校簡介：當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。（考試時(shí)間為60分鐘）所有干部對(duì)新生考試進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督筆試結(jié)束后，安排新生離開考場（三）其他工作： ，報(bào)名表必須在新生正式面試前二天收齊。宣傳部干事將展板擺放到指定位置。信息學(xué)院學(xué)生分會(huì)2010年9月19日第三篇：學(xué)生會(huì)招生策劃書2011年院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)招新策劃書在院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，社團(tuán)人員組織開始招新活動(dòng)，是為11屆新生提供一個(gè)鍛煉綜合能力、發(fā)揮自己長處的平臺(tái)。面試流程：參與初試的同學(xué)憑借招新表進(jìn)入招新地點(diǎn)進(jìn)行面試面試流程：兩分鐘左右的自我介紹自愿進(jìn)行才藝展示兩分鐘的應(yīng)試和面試者的交流時(shí)間面試結(jié)束，由所有面試官考評(píng)留下進(jìn)入復(fù)試的同學(xué)名單。安排引導(dǎo)工作，將新生帶入指定等候地點(diǎn)。（海報(bào)）或者有宣傳部組織人員同意通知（海報(bào)）或者有宣傳部組織人員同意通知，然后加以整理，寫出參選人員，傳遞給大家后期安排：召集新成員開會(huì)進(jìn)入為期1個(gè)月的試用期注意事項(xiàng)：所有評(píng)委保持良好形象，不得無故缺席，早退；現(xiàn)場人員注意態(tài)度，做好接待工作?，F(xiàn)將整個(gè)招新活動(dòng)策劃如下：招新時(shí)間：2011年9月7日至2011年9月9日招新地點(diǎn)：南教學(xué)樓五樓階梯教室招新原則：公平、公正招新對(duì)象：京山五中2011級(jí)全體新生招新形式：初試（面試，提問）、復(fù)試（提問及咨詢）前期安排：聯(lián)系宣傳部進(jìn)行相關(guān)宣傳工作（制作海報(bào)1張張貼于宣傳欄，一個(gè)展板放于食堂門口）第一次檢查是將招生具體信息傳達(dá)各班班長與學(xué)校廣播站進(jìn)行聯(lián)系，在招生當(dāng)天通過廣播將相關(guān)信息播出全體成員對(duì)招生現(xiàn)場進(jìn)行相應(yīng)布置主席主持會(huì)議，文紀(jì)部維持秩序招生具體安排：（一）第一輪面試：9月7日準(zhǔn)備工作：全體學(xué)生會(huì)成員提前半小時(shí)到場，維持秩序。同時(shí)也為信息學(xué)院學(xué)生分會(huì)吸納更多的人才。名單出來后有宣傳部組織人員同意通知（二）第二輪面試9月9日地點(diǎn)：科技樓4樓會(huì)議室自我介紹壓力面試（各部門均準(zhǔn)備一些題目）（三）其他工作： ，設(shè)第二次檢查對(duì)報(bào)名表的收取，報(bào)名表必須在新生正式面試前二天收齊。現(xiàn)將整個(gè)招新活動(dòng)策劃如下：招新時(shí)間：2010年9月26日至2010年9月30招新地點(diǎn)：待定招新原則：公平、公正招新對(duì)象：信息學(xué)院10級(jí)全體新生招新形式：初試（面試，提問）、復(fù)試（提問及咨詢）前期安排：聯(lián)系宣傳部進(jìn)行相關(guān)宣傳工作（制作海報(bào)2張張貼于宣傳欄，一個(gè)展板放于食堂門口）聯(lián)系文娛部做好招新現(xiàn)場拍攝工作將招新具體信息傳達(dá)與10級(jí)各班班長處與學(xué)校廣播站進(jìn)行聯(lián)系，在招新當(dāng)天通過廣播將相關(guān)信息播出辦公室的干事對(duì)招新現(xiàn)場進(jìn)行相應(yīng)布置學(xué)生會(huì)文娛部和生活部干事在現(xiàn)場主持相應(yīng)活動(dòng)，回答問題，維持秩序申請(qǐng)主教學(xué)樓相鄰教室，面試教室招新具體安排：（一）第一輪面試：準(zhǔn)備工作：辦公室和體育部，生活部干事提前半小時(shí)到場，維持秩序。第二組：體育部，學(xué)習(xí)部，男生部，女生部分別同時(shí)對(duì)應(yīng)試者進(jìn)行初試。（海報(bào)）（海報(bào)）后期安排：由宣傳部張榜公布第二屆學(xué)生會(huì)成員名單召集新成員開會(huì)進(jìn)入為期1個(gè)月的試用期注意事項(xiàng)：所有評(píng)委保持良好形象，不得