【正文】 無故缺席，早退；若現(xiàn)場人數(shù)過多，可調(diào)為兩場面試（各部確保至少一人值班）；現(xiàn)場引導(dǎo)人員注意態(tài)度，做好接待工作。安排引導(dǎo)工作，將新生帶入指定等候地點。（二）第二輪：對第二輪的新生進行簽到并安排新生進入考試地點進行復(fù)試，由干部發(fā)放考試試卷。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的招生策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。（3）爭取面談的機會。不能讓學生難住自己。平面廣告說明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢。利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向。招生策劃書3通過對安徽省電腦培訓學校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓學校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當?shù)膶W校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現(xiàn)象嚴重。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。招生宣傳，如火如荼。春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。新華學?？梢源笤炻晞荩瑢嵤┙K端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。三、招生試點地區(qū)以地區(qū)為今年春季招生突破點（根據(jù)新華學校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。活動創(chuàng)新此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。（同時刊印咨詢會的時間和地點）宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。結(jié)合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；學生代表（2人）。新華學校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設(shè)備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。（二）活動主題“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。（四）活動內(nèi)容①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。⑥活動歷時：2～3個小時⑦活動內(nèi)容：優(yōu)秀學子現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）教育專家結(jié)合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）現(xiàn)場咨詢，教育專家和學校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預(yù)測。尤其是“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。此次新華操刀市場，當在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學校和消費者之間的距離。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區(qū)參觀學校的教學設(shè)施、住宿條件、學習環(huán)境等。（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。招生地的中學的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)。資料的準備。管理好材料,報名表不得外泄。代理有權(quán)知道總部在其負責區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。應(yīng)對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),。招生策劃書5一、前期準備制定招生簡章，招生內(nèi)容包括：學校簡介、cbdf簡介、開設(shè)課程、舞蹈報名電話、學校地址等。準備好學校舞蹈的報名表格，給前來報名或咨詢的家長填寫?？稍诋?shù)責衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學校的招生活動等，以達到宣傳的作用。早會討論當天招生該如何進行，晚會對一天來的招生工作進行總結(jié)。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準。由6位上場人員，抽名片。六、工作：（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）。將校園廣播臺、海報的，在晚會前宣傳，使被邀請的老師、同學都并本次晚會；（5）制作晚會專用邀請函（大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關(guān)于海歸老師留學感想的DV制作MV當晚播放；制作迎賓牌VIP卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料。（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。學校招生需要策劃。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。二、市場策劃一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌?；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、形象策劃形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。四、公關(guān)策劃就本校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。例如，新聞發(fā)布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)****、導(dǎo)致行動等作用。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。六、管理策劃。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學校視察指導(dǎo)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。二、招生商函介紹：直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習等培訓學校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓需求的人群。我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學校、私立、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｆ?、形象策劃：形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。價格構(gòu)成：類別本埠價格（元）外埠價格（元）備注郵資費印刷品0．40（限100克以內(nèi)，）0．70（限100克以內(nèi)，）如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。（—）方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息XX《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣傳信息?？蛻裘窋?shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。所以招生預(yù)算費用非常大。5封招