【正文】 1 1u更好地實施戰(zhàn)略 2 3u有效地分配資源 3 5u上級的規(guī)定 4 － u在長期預(yù)測的基礎(chǔ)上作決策 5 4 u探討戰(zhàn)略更新等基本問題 6 2日本 1982年 110家，中國 1991年 36家國有大中型企業(yè)調(diào)查。繁榮與成長平均水平平均之下破產(chǎn)成本優(yōu)勢差異程度高高低一體化戰(zhàn)略u前向一體化u后向一體化u橫向一體化市場戰(zhàn)略u市場滲透戰(zhàn)略u市場開發(fā)戰(zhàn)略u產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略u集中多元化u混合多元化u橫向多元化 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的風險u低成本戰(zhàn)略的風險u差異性戰(zhàn)略的風險u聚焦性戰(zhàn)略的風險 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略u小企業(yè)特點u小企業(yè)戰(zhàn)略觀u小企業(yè)主攻方向u小企目標 小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇u小而專戰(zhàn)略u鉆空隙戰(zhàn)略u有特色戰(zhàn)略u新技術(shù)戰(zhàn)略u靠大戶戰(zhàn)略u互聯(lián)合戰(zhàn)略u吃小米戰(zhàn)略 大企業(yè)的特點大企業(yè)的特點u 規(guī)模大u 綜合能力強u 政府扶持u 資源足u 外部聯(lián)系廣u 市場能力強u 抗風險能力強u 前后向關(guān)聯(lián)度大u 反應(yīng)慢 大企業(yè)的戰(zhàn)略觀大企業(yè)的戰(zhàn)略觀u穩(wěn)定性u目標明確性u風險分散性u主動性u綜合性 大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇u多樣化戰(zhàn)略u集團化戰(zhàn)略u主導部門投資戰(zhàn)略u全球性戰(zhàn)略 企業(yè)超速成長企業(yè)超速成長uCOMPAQ 四年進入美國 500大uAPPLE 五年進入美國 500大uMICROSOFT 75－ 95營業(yè)額 － 60億uHONDA 100萬－ 12年uMCDONALD扴 每年擴張 200家uITT 17年兼并 350家，營業(yè)額 7億至 167億u宏基 86－ 95 營業(yè)額 80億－ 1500億u聯(lián)想 84－ 96 資本額 20萬－ 20億 企業(yè)超速成長戰(zhàn)略u強烈成長動機u選擇高增長區(qū)域u選擇高增長行業(yè)u雙向同步擴張u后現(xiàn)代企業(yè)制度 高速成長步驟高速成長步驟u強烈動機u戰(zhàn)略創(chuàng)意u勢能準備u人才積累u資本擴張u市場擴張五、問題與思考u如果你辦企業(yè)，選擇什么行業(yè)？戰(zhàn)略？第六講：總體戰(zhàn)略（二）u分散型產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略u新興產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略u全球性競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略u服務(wù)業(yè)u零售業(yè)u批發(fā)業(yè)u木材加工u農(nóng)場品u“創(chuàng)造性的 ”企業(yè)u印刷業(yè) 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因u 進入障礙低u 不存在規(guī)模經(jīng)濟或?qū)W習曲線u 高運輸成本u 高庫存成本或銷售波動u 對顧客與供應(yīng)商無規(guī)模優(yōu)勢u 某些重要方面規(guī)模的不經(jīng)濟性u 低管理成本的重要性u 多品種生產(chǎn)線 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因u 創(chuàng)造性要求高u 就近監(jiān)督和控制的重要性u 人員服務(wù)是經(jīng)營關(guān)鍵u 地區(qū)形象和區(qū)域關(guān)系u 多種市場需求u 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分u 退出障礙u 地方法規(guī)u 政府禁止集中u 新產(chǎn)業(yè) 克服分散－重要的戰(zhàn)略機會u克服分散的含義－清除造成分散結(jié)構(gòu)的 基本經(jīng)濟因素。u風險：保守型；實際型；風險型 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模 企業(yè)成長道路企業(yè)成長道路內(nèi)部積累成長外部交易成長 企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類u市場戰(zhàn)略u產(chǎn)品戰(zhàn)略u技術(shù)戰(zhàn)略u供應(yīng)戰(zhàn)略u銷售戰(zhàn)略u聯(lián)合戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略u以規(guī)模經(jīng)濟降低成本低成本 高市場占有率高收益設(shè)備更新快 差異性戰(zhàn)略u憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。f. 建立柔性 目標。u影響分析法： 。u結(jié)構(gòu)與功能：結(jié)構(gòu)：藕合關(guān)系，內(nèi)部表 征。u基于顧客的戰(zhàn)略方向：一般需要與差異 需要u基于供應(yīng)者的戰(zhàn)略方向：企業(yè)吸引力與 供應(yīng)者需求u基于競爭者的戰(zhàn)略方向：建立優(yōu)勢實力u基于合作伙伴的戰(zhàn)略方向：優(yōu)勢互補、 互利互惠 處理戰(zhàn)略關(guān)系的對策u基本原則：興利除弊原則；揚長避短原 則；把握關(guān)鍵原則。u與供應(yīng)者的關(guān)系：同上。u細分的邏輯程序： 需求－技術(shù)－顧客類 型－地理環(huán)境 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域細分的實例u社會需要：信息處理u技術(shù)：計算機技術(shù) :輸入、存儲、處理、 輸出〖顯示、打?。ㄡ槾颉⒓す?、噴墨 熱敏）〗 顧客類型：辦公自動化；數(shù)據(jù)控制；圖 象處理；數(shù)據(jù)傳遞；家用等。u對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響： ； ； 。 － － 《孫子兵法》u得道多助，失道寡助。 環(huán)境的分類u以時間為標準：過去的 ,現(xiàn)在的 ,未來的 .u以空間為標準：微觀的 ,中觀的 ,宏觀的 .u以關(guān)系為標準 : 直接的 ,間接的 .u以性質(zhì)為標準：戰(zhàn)略的 ,策略的 .u以變化為標準：重復(fù)的 ,擴張的 ,轉(zhuǎn)換的 ,突變的 ,意外的 . 企業(yè)使命u 企業(yè)使命：在社會進步和經(jīng)濟發(fā)展中的 責任u 企業(yè)哲學：企業(yè)經(jīng)營的信念 .價值觀 .行為準則 . 職工與企業(yè)的關(guān)系；企業(yè)與外部的關(guān)系；內(nèi)部工作關(guān)系；企業(yè)與社會的關(guān)系；企業(yè)與國家的關(guān)系；企業(yè)對人才、技術(shù)等的觀念。 彼得 . 杜拉克名言uDo things rightuDo right things 企業(yè)戰(zhàn)略家需要戰(zhàn)略智慧u未來意識與預(yù)見性－直覺 ,悟性 ,哲理 .u風險意識與勇敢性－果斷 ,執(zhí)著 ,耐心 .u領(lǐng)導意識與駕馭性－技巧 ,應(yīng)變 ,調(diào)控 .u品德意識與感召性－道德 ,修養(yǎng) ,激情 . 例子：馬論u 是否看見馬？u 敢不敢跳上去？u 能否駕馭好？ 名人名言u有沒有能力進行 “ 戰(zhàn)略性的思考 ”也許 是各人在管理能力上的最大差異。 。戰(zhàn)略管理的困難性 戰(zhàn)略管理研究的代表與著作 (一 )u 巴納德 () 《經(jīng)營者的職能》 1938年u 錢德勒 () 《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：工業(yè)企業(yè)歷史的考證》 1962年u 安索夫 (Ansoff) 《公司戰(zhàn)略論》 1965年u 安東尼 () 《計劃與控制系統(tǒng)：一個分析框架》 1965年u 安德魯斯 () 《經(jīng)營戰(zhàn)略論》 1971年u 霍弗 () 《戰(zhàn)略制定》 1978年u 安索夫 (Ansoff) 《戰(zhàn)略管理》 1979年u 金 克列蘭 () 《戰(zhàn)略規(guī)劃與政策》 1978年 戰(zhàn)略管理研究的代表與著作 (二 )u 波特 () 《競爭戰(zhàn)略》 1980年u 威廉大內(nèi) 《 Z理論》 1981年u 波特 () 《競爭優(yōu)勢》 1985年u 杜拉克 () 《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》 1985年u 彼德斯 沃特曼 《追求卓越》 1982年u 迪爾 肯尼迪 《公司文化》 1982年u 大前研一 《戰(zhàn)略家的頭腦》 1975年u 羅伯特 (Robert) 《戰(zhàn)略－純而簡》 1993年u 伯森科 《戰(zhàn)略的經(jīng)濟學》 1996年 戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征u戰(zhàn)略的概念 ； ； u戰(zhàn)略的特征 ； ； 。 戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生與發(fā)展u1。u 何志毅 如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細化和戰(zhàn)略實施的能力，你還不是一個有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個參謀人員。戰(zhàn)略管理的重要性u4。u戰(zhàn)略管理是企業(yè)第一把手的首要職責 環(huán)境的復(fù)雜多變使企業(yè)需要戰(zhàn)略；戰(zhàn)略 的核心是戰(zhàn)略思想；戰(zhàn)略思想產(chǎn)生于企 業(yè)戰(zhàn)略家。 戰(zhàn)略家模型u開拓者u征戰(zhàn)者u謹慎者u重效者u守成者5. 1 環(huán)境、戰(zhàn)略、能力u環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制 條件u企業(yè)能力也是戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限 制條件u企業(yè)戰(zhàn)略的根本原理是在適應(yīng)環(huán)境變化 的前提下，