【正文】 凝土澆筑做準(zhǔn)備。我們在辦公室交流了一會(huì)后來到了工地現(xiàn)場，聶總向我們說明了實(shí)際動(dòng)手操作的重要性，并教導(dǎo)我們要親自動(dòng)手學(xué)習(xí)全站儀，學(xué)放線等，只有這樣才能快速成長，在實(shí)踐中學(xué)的東西才會(huì)記得牢。散場后我們跟著楊經(jīng)理和于哥到了此地的施工現(xiàn)場，工地上正在做樁基礎(chǔ)施工，其中有幾臺旋挖鉆機(jī)在做鉆孔灌注樁，另有兩臺靜力壓樁機(jī)在對預(yù)應(yīng)力混凝土管樁做壓樁，通過在現(xiàn)場的學(xué)習(xí)觀察，對樁的施工有了更深一步的直觀的認(rèn)識了。到了下午來到18基坑學(xué)習(xí)樁基檢測，此基坑的樁為CFG樁，用小應(yīng)變檢測其樁身的完整性，在四百多根中抽取64根進(jìn)行檢測。另外對設(shè)計(jì)變更工作流程也有了一定的了解，以業(yè)主或項(xiàng)目管理部提出設(shè)計(jì)變更為例，須先由業(yè)主提出變更單，設(shè)計(jì)院審核技術(shù)可行性，同意變更時(shí)造價(jià)咨詢單位計(jì)算變更對總造價(jià)的影響，之后由項(xiàng)目管理部與業(yè)主簽字蓋章，再由設(shè)計(jì)院出變更通知單，最后由項(xiàng)目管理部發(fā)給監(jiān)理、造價(jià)咨詢、承建方實(shí)施。另外于哥向我講解了一下大體積混凝土的知識，在進(jìn)行筏板建筑時(shí)，其混凝土的要注意的一些地方，其澆筑方法、防止溫度裂縫的技術(shù)措施等?，F(xiàn)場開挖的八個(gè)基坑中有五個(gè)鉆孔灌注樁和三個(gè)CFG樁，其中鉆孔灌注樁規(guī)格為直徑600mm，設(shè)計(jì)樁長約36米，混凝土強(qiáng)度為C35，設(shè)計(jì)單樁豎向抗壓極限承載力值為4800KN，樁基檢測時(shí)分別作了高應(yīng)變和低應(yīng)變，高應(yīng)變采用CASE法，將樁視作阻抗恒定、截面均勻的桿件，且忽略樁周阻尼的影響，只考慮樁底阻尼，認(rèn)為應(yīng)力波在傳播過程中沒有能量耗散和信號畸形的條件下，最終給出樁的檢測承載力；低應(yīng)變是用儀器和手錘確定樁的完整性，其檢測費(fèi)用大約在350元每根，要比高應(yīng)變4095元每根便宜很多。會(huì)后于工領(lǐng)我到現(xiàn)場認(rèn)識了本工程的大概情況，現(xiàn)場有8個(gè)已經(jīng)開挖的基坑，采用的CFG灌注樁和鉆孔灌注樁，環(huán)形井點(diǎn)降水，現(xiàn)已基本沉降完畢，具備上部繼續(xù)施工條件。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點(diǎn)，就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶?，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產(chǎn)品服務(wù)。合適的話題我偶爾插一些話，對大部分的情況缺乏深入了解，所以是聆聽為多。8月1今天做了一天的基本工作，早上前輩出去見客戶是時(shí)我也跟著一起去，在旁邊學(xué)習(xí)。我注意到給客戶以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶回頭購買產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。但是，看到這家茶餐廳在搞公益活動(dòng)，客人非常多，同事和我說多做些廣告，多舉辦些活動(dòng)可以展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客多了解該產(chǎn)品。我到了鼓東路的茶居店，我也放開自己不再關(guān)注被拒絕，臉皮也厚了些了。后來連續(xù)問了幾個(gè)都沒有成功，7月25今天，我穿了一件比較正式的衣服，看起來還有點(diǎn)像職業(yè)裝的。因?yàn)槲覀儐柧淼囊笫潜容^嚴(yán)格的，所以不能隨便在大街上拉個(gè)人就可以做的，困難也就增加了很多。我認(rèn)真的聽著培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂得地方就問，最后還是感覺很好的，收獲也挺多，學(xué)會(huì)了如做好一份問卷。不能像前兩周一樣每天在辦公室里。隨著對周圍辦公環(huán)境和工作性質(zhì)的不算熟悉和深入，每天負(fù)責(zé)完成的工作量也在不斷增多，排版布局也更細(xì)致、精美、專業(yè)，也接觸到以前不知道的功能軟件的使用。圖片或FLASH動(dòng)畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開頭難那是真正的難，7月17我剛?cè)ス?，高組長了解了我昨天的情況后，和我說了很多，說我能適合這份工作，教會(huì)了我很多做的經(jīng)驗(yàn)，今天早上我很努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)廣告，也得到了組長的表揚(yáng)，確切的說今天算是一個(gè)突破。早上基本都在做例行工作，就是更新各個(gè)門戶網(wǎng)站，然后在論壇、博客和商務(wù)信息平臺發(fā)布文章。(5)、正確填寫各類單據(jù)，下午依然是看公司的資料，高組長讓我對這三天的實(shí)習(xí)做做個(gè)總結(jié)。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動(dòng)態(tài)，了解最新市場供需情況。通過主動(dòng)的瀏覽和查閱，我看了不少有關(guān)公司的資料。第一篇：暑假實(shí)習(xí)日記（寫寫幫推薦）暑假實(shí)習(xí)日記7月10今天是實(shí)習(xí)的第一天，高組長給了我一本《會(huì)議禮品銷售管理?xiàng)l例》，對整個(gè)公司的銷售和管理有了大致的了解。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的實(shí)習(xí)生來說，應(yīng)該不算是什么秘密，果然高組長也同意我去翻閱。我也從中了解到了公司的一般貿(mào)易流程：(1)、了解市場概況。(4)、合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。第二周7月16今天是周一，上周的推廣業(yè)務(wù)由于天涯詆毀這個(gè)特殊情況，我的任務(wù)沒有完成。同學(xué)也勸我說都這樣，萬事開頭難。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和FLASH動(dòng)畫，殊不知這只是“看上去很美”。下午三點(diǎn)多的時(shí)候，在論壇、博客和商務(wù)信息平臺發(fā)布了我們最新的公司動(dòng)態(tài)7月19今天是網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最后一天，對這份工作顯然很不舍。第三周7月23又是新的一周，從這周開始我就負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作了。在他們面前我才真正覺得自己是一個(gè)學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)的東西太多。我按照他們說的在周圍的林華小區(qū)里做調(diào)查。被人拒絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。因?yàn)閱柧肀容^長不適合行人。第四周7月30實(shí)習(xí)馬上接近尾聲了，今天和另外一名同事去和交通路上茶餐廳的負(fù)責(zé)人談判，比較遺憾的是，他們沒有接受我們的價(jià)位。7月31經(jīng)過這幾天的客戶見面，感覺自己又成長了許多，特別是在待人說話方面。通?？蛻舳紩?huì)選擇多花點(diǎn)錢去買高質(zhì)量的服務(wù)，特別是現(xiàn)在市場競爭這么厲害，我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來增強(qiáng)競爭力。我本來不太喜歡講話，又是初來乍到，對環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上扮演聽眾的角色。8月2今天是到二天，高組長主要就我最近的表現(xiàn)做了總結(jié)，總體對我的評價(jià)還是不錯(cuò)的，還給我一些意見，與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。慢慢的辦公室的人陸續(xù)多了起來，簡單的認(rèn)識之后，我們開始了本周的例會(huì)，他們分別匯報(bào)了上周的工作情況以及本周的工作安排，會(huì)議的最后楊經(jīng)理向大家介紹了我。2011年7月9日天氣陰今天現(xiàn)