【正文】 起不可逆轉(zhuǎn)，當然，整體崛起尚需時日，不過其中的一些佼佼者已然登上加速列車，最出色的就是江蘇宿遷的洋河了。參考文獻：網(wǎng)絡類：1.《糖酒招商》書籍類：1.《廣告與促銷——整合營銷傳播視角》（第六版）[美]喬治三總結：洋河藍色經(jīng)典獲得巨大的成功，關鍵是大膽創(chuàng)新，開辟新的香型和品類，建立了新的標準和區(qū)隔，并借助藍色海洋的形象和價值文化，建立生動富有感染力的品牌符號，成為消費群不可或缺的白酒，乃至舒服男人的氣度、氣魄、氣勢。它是形成品牌概念的基礎，成功的品牌符號是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費者的互動中發(fā)揮作用。成功的廣告語——引發(fā)消費者共鳴，廣告語使消費者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。設計中運用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術享受。全國各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷權現(xiàn)象，洋河藍色經(jīng)典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。發(fā)酵時間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少?！稹穑蚱瓢拙葡阈蛥^(qū)分的傳統(tǒng)——“綿柔型”白酒順勢而生超越來之打破傳統(tǒng)——洋河創(chuàng)新的口感。在品牌內(nèi)涵和外延，洋河藍色經(jīng)典的定位是多層次的：。洋河藍色文化的定位，入一步確立了洋河在中國酒界的個性特征，全面反應執(zhí)著的企業(yè)追求，強烈的團隊意識，正確的激勵原則，鮮明的社會責任和明確的價值觀念，站立于市場潮頭，做酒業(yè)先鋒。在現(xiàn)有的市場環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號營銷，1+1等創(chuàng)新型營銷策略，實現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競爭熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對洋河經(jīng)典做一些簡單的了解。逐個攻單。老師點評（總體點評，以鼓勵為主5分鐘即可）邀請家長和孩子們在一起拍全體大合影。等等吧，如果校長也去現(xiàn)場，可以由校長致辭。每次活動總有積極的學生早早就到會場，也避免不了拖拖拉拉的孩子，我們準點準時開始。尤其是接待家長的態(tài)度一定要宣導。強調(diào)活動時間，準時參加。確?；顒赢斕煳锪铣渥?，避免浪費。凡是大型活動盡量多派老師去現(xiàn)場參加，除了維護現(xiàn)場秩序保護孩子的安全外最重要的一點：可以接待咨詢的家長。2活動前五天找廣告公司印制條幅。咱們今后每次大型活動都需要不止一家的合作單位。確定好地點以后立馬校內(nèi)宣傳，通過咱們的宣傳途徑告知家長此次活動的好處，以及收費標準，報名截止日期和人數(shù)的限制等細則。2．設:最佳組織獎/最有創(chuàng)意獎/最佳個人創(chuàng)作獎各若干名。在規(guī)定的時間、規(guī)定的范圍內(nèi)進行放飛。，鼓勵學生請教家長，親友。在某種程度上講，洋河在這幾個方面似乎都具有一定的基礎與潛質(zhì)。據(jù)記者了解，為了徹底轉(zhuǎn)換營銷方式，洋河銷售公司把先進模式的推廣作為重要工作來抓，先后推廣“1＋1”模式、“深度分銷”模式、“江楓”模式、“綠色工貿(mào)”模式等。不過，從調(diào)查來看，洋河在營銷模式上已經(jīng)逐漸找到了自己的路子。銷售方式轉(zhuǎn)換是關鍵客觀地講，盡管洋河是蘇酒中的擎旗巨子，可和一些外省同行如五糧液比，還是有著規(guī)模、總量以及營銷模式上的距離。據(jù)了解，目前洋河已經(jīng)構建起了十數(shù)個銷售規(guī)模在1000萬元以上的市場。從市場上看，洋河的系列成熟產(chǎn)品有良好的消費基礎與市場覆蓋面，但產(chǎn)品價格倒掛，導致廠商雙方積極性都不高，對此洋河對10個品種、26個產(chǎn)品進行了改造。文化因民族特征而具有世界性，色彩更是世界性通行的認知符號。研究一下近些年來酒類的走勢，容易得出這樣的大致結論：最初的中國白酒賣點在于以原產(chǎn)地為標記的產(chǎn)品，一些產(chǎn)地酒由于品質(zhì)優(yōu)、名氣大而長時間走紅。那么，洋河有沒有可能脫穎而出，避免重蹈覆轍呢？藍色文化挑戰(zhàn)傳統(tǒng)領地洋河以藍色作為自己企業(yè)和產(chǎn)品的形象色，并宣布將藍色文化作為主導競爭力以區(qū)別于傳統(tǒng)白酒的黃色、紅色文化是一次巨大跨越。第一篇：藍色洋河：放飛的是夢想還是風箏？藍色洋河：放飛的是夢想還是風箏？7月10日，在白酒市場掀起了藍色風暴的洋河將在消暑勝地秦皇島召開一次盛會，其主題是“洋河產(chǎn)品說明會暨經(jīng)銷商聯(lián)誼大會”。但此前，一些品牌在市場拓展上放開的風箏，在現(xiàn)實的競爭中斷了線。而洋河此舉有可能將使市場競爭進入一個更高的層面。有分析認為，白酒新一輪的競爭將毫無疑問的集中于文化競爭——世界范圍的、以文化為核心競爭力。在這一年，實施了“系列產(chǎn)品主打市場，區(qū)域產(chǎn)品積極補充、專業(yè)產(chǎn)品渠道定位、買斷產(chǎn)品規(guī)避風險、老化產(chǎn)品適時改造”的產(chǎn)品組合多樣化戰(zhàn)略。在江蘇及周邊市場上，隨著藍色風暴的掀起，洋河系列產(chǎn)品在市場占有率、覆蓋率和銷售份額大幅攀升。據(jù)稱，在整體市場規(guī)劃上，洋河已確定將以上海、江蘇、河南為主的東西區(qū)域向南北延伸；確定沿江八個重點城市全面啟動，進而帶動整個江蘇地區(qū)及周邊區(qū)域的發(fā)展；確定河南市場為基礎培育型市場，為將來全面開發(fā)河南做好市場準備工作。而這應該也是其它老名酒企業(yè)亟待解決的問題。在其它廠家都去擠熱門終端時，洋河選擇不注意的終端，以較小的代價開拓了終端市場。大凡以文化來確立本企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)營方向的，需要具備這樣幾個先決條件：足夠的企業(yè)規(guī)模、成熟的品牌效應、絕對量的市場占有率，三者缺一不可。，“流體壓強和流速的關系”“浮力”物理知識，通過比賽,寓物理教學知識與娛樂、運動中,讓學生體會到生活中的物理。二、活動主題：放飛夢想三、活動時間：初定于2014年5月14日（星期一）上午