【正文】 我將以百分之二百的努力幫助各個領導實現新的飛躍。能與各位領導和同事共同為超市這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比榮幸。毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，、“3個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客戶和同事，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，智者相遇，市場資源是有限的，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應采取什么樣的策略，什么時光就應回訪，就應采用面談還是電話，、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，、5條推薦僅供參考，做銷量，“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”、多品類地“多量少批”，、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，(專車)發(fā)送。我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近**家。b類為二批和臨床純銷戶。如現款、促銷、這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達7090%之間，在縣級市場的普及率到達5080%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元。：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”.獎勵(提成)：，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“.我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟里建功立業(yè)!我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!篇二：營銷領導述職報告20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%.與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，、從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶，全年共開發(fā)新客戶6家，、使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，、用心參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，、各家經銷商的銷售壓力比較大，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協助防止串貨，、蘇北市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：加強市場推廣、加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，、服從大局，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、勇于開展批評和自我批評，對其他同事