【正文】 懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。具體實習(xí)過程及內(nèi)容如下：了解過程我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?？偟脕碚f在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)?！痹任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習(xí)，我認(rèn)識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時，我們都隨同一起去參觀、了解。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。不要與上司發(fā)生口角。其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。三、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細(xì)解釋。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。多講多練，不斷修正自己的促詞。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶?。通過近兩個月的`實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。有時配合辦公室人員處理日常工作。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會?？偟膩碚f在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點抵達(dá)終點。第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。隨時請教老員工和部門主管。由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。我被分配到銷售部，前期先理解公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。畢業(yè)生銷售實習(xí)報告范文2步入大學(xué)生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，于是我來到了xx地產(chǎn)實習(xí)，主要是做銷售工作。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。第三個星期雖然經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。幸好他們只是玩笑。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。但是這樣我工作的一點都不痛快。二、具體實習(xí)過程第一個星期作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。這就是整個過程。（三）接待客戶A。（二）熟悉整個銷售流程銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。我來到了xx公司進(jìn)行實習(xí)。剛開始的時候，那些學(xué)生對我們這些實習(xí)教師，感到陌生，同時又感到好奇和恐懼，更是對我講課的風(fēng)格不適應(yīng)，通過課外了解，學(xué)生反應(yīng)“老師你可以講慢一點嗎?”“老師你可以講快一點嗎?”“老師，這個題我還不懂，能再講一遍嗎?”“老師，這個字，我不會讀。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。（5）學(xué)生個性強(qiáng)，很活躍。于是，得出了樂居二中情況以下幾點：（1）學(xué)校地理位置相對偏遠(yuǎn)，但學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)設(shè)施完備。我實習(xí)的班級七年級（xx）班和九年級（xx）班，其中實習(xí)七年級（xx）班的班主任。人生的每一次付出都會得到應(yīng)有的回報，經(jīng)過這次短暫的實習(xí)，我學(xué)習(xí)了很多意想不到的東西，作為一個將來的老師，我想這些經(jīng)驗和知識對我來說將是一筆難得的財富。我給同學(xué)們搜集材料，按照他們的意思我們共同排練了詩朗誦。在上課的過程中我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)不認(rèn)真聽講，同桌之間竊竊私語，我私下里找他們談話，上課時態(tài)度有所好轉(zhuǎn)，但令我吃驚的是，班里的兩個男生因為一個女孩大打出手，其中一個男生頭破血流。指導(dǎo)老師給我指出了我上課過程中所存在的不足，并給我提出了解決問題的方法，鼓勵我繼續(xù)努力。對于文章的理解和對作者感情的把握學(xué)生各抒己見，并且有的同學(xué)提出很有新意和難度的問題，我當(dāng)時只是掌握了自己備好的內(nèi)容，對于急性的問題有點手足無措，所以是整個課堂氣氛一下子變得尷尬，最后有指導(dǎo)老師對學(xué)生提出的問題做以解答。近兩個月的實習(xí)有苦也有樂，樂的是在指導(dǎo)老師的培養(yǎng)下學(xué)會了很多教學(xué)方法，積累了很多對班級管理的經(jīng)驗，苦的是又一次嘗到了大專時“搜集材料——匯總材料——備課——修改——試講”的苦，總之一句話，我的實習(xí)內(nèi)容可概括為兩大方面，一是教學(xué)活動，二是，班主任對班級的管理。如果僅僅滿足于學(xué)生在學(xué)校里不出亂子，這等于是放棄了教育的神圣職責(zé)，使教育問題轉(zhuǎn)化成社會問題，最后積重難返。事后，班主任忠告我不能和學(xué)生打架，學(xué)校會處罰打?qū)W生的老師，家長告到報社，報社立場肯定是站在學(xué)生那邊。其實他反應(yīng)比較敏捷，上語文課常常舉手發(fā)言，答得也比較準(zhǔn)確，但他就是不愿受任何約束，想怎么樣就怎么樣，絲毫不考慮對其他同學(xué)的不良影響。我在初二（x）班這個差班做實習(xí)班主任時，注重做差生的工作。學(xué)生寫作文并不怎么講究章法，他們感興趣的是說出自己的心里話，如果老師把寫作文看成純粹技術(shù)性的練習(xí)，不關(guān)心作文的內(nèi)容，就會失去了解學(xué)生內(nèi)心世界的絕好機(jī)會。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在其作業(yè)本上寫明，為了不浪費時間、精力、感情，我不改這次作業(yè)。散文單元，我上的是《白楊禮贊》第一課時，由于準(zhǔn)備不充分，文章線索沒有講清楚，但是我注意到自己的朗讀。即使部分能力強(qiáng)、愿意學(xué)的學(xué)生能夠理解、接受這些分析，也違背了教育面向全體學(xué)生的原則。怎樣上好語文課，這是實習(xí)的重點。在這xx天內(nèi)，我一共學(xué)到不少教學(xué)經(jīng)驗。這一切證明了實踐出真知，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng)。我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。實習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。第一篇：師范學(xué)院畢業(yè)生銷售工作實習(xí)報告師范學(xué)院畢業(yè)生銷售工作實習(xí)報告師范學(xué)院畢業(yè)生銷售工作實習(xí)報告本人為臨沂師范學(xué)院06級新聞班?？?1班實習(xí)生李海東，從3月6號開始至5月28號在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個月的實習(xí)。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。我的實習(xí)生活是從3月5日開始的。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。在實習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細(xì)節(jié)。在實習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。以下是東星資源網(wǎng)整理的師范學(xué)院畢業(yè)生實習(xí)報告，歡迎閱讀！【篇一】師范學(xué)院畢業(yè)生實習(xí)報告金秋送爽，丹桂飄香，于xx年x月x日至x月x日，我在初二年級實習(xí)了xx天。在整個實習(xí)期間，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。傳統(tǒng)的教學(xué)方法注重分析，而這個學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)普遍比較差，對抽象分析較難理解繼而引發(fā)對學(xué)語文缺乏興趣。心理暗示的作用很大，老師講課有激情，學(xué)生不會不受感染。批改作業(yè)，我糾正每個錯誤，在批語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況勉勵之，開導(dǎo)之。我認(rèn)為表達(dá)的通順與否、有無錯字和內(nèi)容的分量對初二年級學(xué)生來說是最重要的，因為這是他們最突出的問題。班主任工作需要長期堅持才能看到明顯成效。有個學(xué)生滿嘴挑釁性的語言，我多次耐著性子給他講道理，但他不為所動。他“自動降溫”，我把他帶到班主任的辦公室，班主任對他進(jìn)行說服教育。學(xué)校管理學(xué)生，應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)明校紀(jì)，不縱容，不粗暴，恩威并重，當(dāng)斷則斷，這才是真正的愛護(hù)學(xué)生?！酒繋煼秾W(xué)院畢業(yè)生實習(xí)報告高中部語文組教師辦公室里寫自己的實習(xí)總結(jié)，開始感覺原來正如實習(xí)離校時劉老師說的那樣，我們是出征上沙場的“戰(zhàn)士”，告別這對我來說既是舞臺又是“沙場”的校園時，感觸頗多。記得第一次上講臺試講，后面有指導(dǎo)老師聽課，心里很緊張，在上課的過程中因為對多媒體的操作不夠熟悉耽擱了幾分鐘。一節(jié)課下來，我沒有完成一課時的教學(xué)內(nèi)容，感覺很失敗。學(xué)生處于心理、生理成長與發(fā)育的關(guān)鍵階段，他們對于愛情的認(rèn)識過于模糊，開始是同桌，由于學(xué)習(xí)的緊張和壓力過大，平時有一些不愉快的事情在下課后可能與同桌說一說，十七八歲的異性同桌，對于對方心里的秘密有著極大的興趣和好奇心，鼓勵對方把自己快樂或悲傷的事情說出來，時間一長就感覺對方能夠傾聽自己的心聲，很貼心，他們把這種友誼理解成了所謂的愛情，所以在班里出現(xiàn)了很多同桌戀，這種現(xiàn)象對學(xué)生的學(xué)習(xí)造成了不良影響。很高興在我?guī)О嗟囊粋€星期里能夠指導(dǎo)同學(xué)們參加學(xué)校組織的“星星火炬”英語朗誦賽，由于平時學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，學(xué)生缺少參加集體活動的時間，這一次的朗誦賽給緊張了很久的學(xué)生們提供了一個展示自己和放松一下自己的機(jī)會，所以同學(xué)們在準(zhǔn)備階段表現(xiàn)積極，很有熱情。在眾多的教學(xué)法中我覺得小組合作法是最有效的，在課堂上總是避免不了有一部分同學(xué)會走神，以小組為單位研討問題，能夠促進(jìn)一部分相對來說基礎(chǔ)較弱的后進(jìn)生積極學(xué)習(xí)，即使他學(xué)不到多少書本上的知識也可以培養(yǎng)他們的團(tuán)體合作意識，為將來走入社會大好良好的基礎(chǔ)。既然是實習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點。于是，我從基本的事情開始，在到達(dá)實習(xí)學(xué)校安頓好之后，整體對樂居二中的學(xué)校基本情況了解，并對開始對要實習(xí)的班級x班、xx班通過詢問教過他們的其他老師和他們的班級同學(xué)，了解他們的相關(guān)學(xué)習(xí)情況和心理性格特征，以便以后課堂教學(xué)和班主任管理能夠順利的開展。（4）學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對薄弱。思考之后，我決定先從鄧?yán)蠋煹?