【正文】 懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：了解過程我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開視野、增長見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？偟脕碚f在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)?！痹任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。不要與上司發(fā)生口角。其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。一開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。三、由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。多講多練，不斷修正自己的促詞。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶?。通過近兩個(gè)月的`實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)?？偟膩碚f在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，因?yàn)槟抢锸枪?，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。我被分配到銷售部，前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，于是我來到了xx地產(chǎn)實(shí)習(xí)，主要是做銷售工作。業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。所以遇到業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。這幾天參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。第三個(gè)星期雖然經(jīng)理沒有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。幸好他們只是玩笑。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。二、具體實(shí)習(xí)過程第一個(gè)星期作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。這就是整個(gè)過程。（三）接待客戶A。（二）熟悉整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。我來到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。剛開始的時(shí)候，那些學(xué)生對(duì)我們這些實(shí)習(xí)教師，感到陌生，同時(shí)又感到好奇和恐懼，更是對(duì)我講課的風(fēng)格不適應(yīng)，通過課外了解，學(xué)生反應(yīng)“老師你可以講慢一點(diǎn)嗎?”“老師你可以講快一點(diǎn)嗎?”“老師，這個(gè)題我還不懂，能再講一遍嗎?”“老師，這個(gè)字，我不會(huì)讀。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑。（5）學(xué)生個(gè)性強(qiáng)，很活躍。于是，得出了樂居二中情況以下幾點(diǎn)：（1）學(xué)校地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，但學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)設(shè)施完備。我實(shí)習(xí)的班級(jí)七年級(jí)（xx）班和九年級(jí)（xx）班，其中實(shí)習(xí)七年級(jí)（xx）班的班主任。人生的每一次付出都會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)，經(jīng)過這次短暫的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)了很多意想不到的東西，作為一個(gè)將來的老師，我想這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)我來說將是一筆難得的財(cái)富。我給同學(xué)們搜集材料，按照他們的意思我們共同排練了詩朗誦。在上課的過程中我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)不認(rèn)真聽講，同桌之間竊竊私語，我私下里找他們談話，上課時(shí)態(tài)度有所好轉(zhuǎn)，但令我吃驚的是，班里的兩個(gè)男生因?yàn)橐粋€(gè)女孩大打出手，其中一個(gè)男生頭破血流。指導(dǎo)老師給我指出了我上課過程中所存在的不足，并給我提出了解決問題的方法，鼓勵(lì)我繼續(xù)努力。對(duì)于文章的理解和對(duì)作者感情的把握學(xué)生各抒己見，并且有的同學(xué)提出很有新意和難度的問題，我當(dāng)時(shí)只是掌握了自己備好的內(nèi)容，對(duì)于急性的問題有點(diǎn)手足無措，所以是整個(gè)課堂氣氛一下子變得尷尬，最后有指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生提出的問題做以解答。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)有苦也有樂，樂的是在指導(dǎo)老師的培養(yǎng)下學(xué)會(huì)了很多教學(xué)方法，積累了很多對(duì)班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)，苦的是又一次嘗到了大專時(shí)“搜集材料——匯總材料——備課——修改——試講”的苦，總之一句話，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容可概括為兩大方面，一是教學(xué)活動(dòng)，二是，班主任對(duì)班級(jí)的管理。如果僅僅滿足于學(xué)生在學(xué)校里不出亂子，這等于是放棄了教育的神圣職責(zé)，使教育問題轉(zhuǎn)化成社會(huì)問題，最后積重難返。事后，班主任忠告我不能和學(xué)生打架，學(xué)校會(huì)處罰打?qū)W生的老師，家長告到報(bào)社，報(bào)社立場(chǎng)肯定是站在學(xué)生那邊。其實(shí)他反應(yīng)比較敏捷，上語文課常常舉手發(fā)言，答得也比較準(zhǔn)確，但他就是不愿受任何約束，想怎么樣就怎么樣，絲毫不考慮對(duì)其他同學(xué)的不良影響。我在初二（x）班這個(gè)差班做實(shí)習(xí)班主任時(shí)，注重做差生的工作。學(xué)生寫作文并不怎么講究章法，他們感興趣的是說出自己的心里話，如果老師把寫作文看成純粹技術(shù)性的練習(xí)，不關(guān)心作文的內(nèi)容，就會(huì)失去了解學(xué)生內(nèi)心世界的絕好機(jī)會(huì)。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在其作業(yè)本上寫明，為了不浪費(fèi)時(shí)間、精力、感情，我不改這次作業(yè)。散文單元，我上的是《白楊禮贊》第一課時(shí)，由于準(zhǔn)備不充分，文章線索沒有講清楚，但是我注意到自己的朗讀。即使部分能力強(qiáng)、愿意學(xué)的學(xué)生能夠理解、接受這些分析，也違背了教育面向全體學(xué)生的原則。怎樣上好語文課，這是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。在這xx天內(nèi)，我一共學(xué)到不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)。我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。實(shí)習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。第一篇：師范學(xué)院畢業(yè)生銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告師范學(xué)院畢業(yè)生銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告師范學(xué)院畢業(yè)生銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告本人為臨沂師范學(xué)院06級(jí)新聞班?？?1班實(shí)習(xí)生李海東，從3月6號(hào)開始至5月28號(hào)在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。我的實(shí)習(xí)生活是從3月5日開始的。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。以下是東星資源網(wǎng)整理的師范學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀！【篇一】師范學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告金秋送爽，丹桂飄香，于xx年x月x日至x月x日，我在初二年級(jí)實(shí)習(xí)了xx天。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。傳統(tǒng)的教學(xué)方法注重分析，而這個(gè)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)普遍比較差，對(duì)抽象分析較難理解繼而引發(fā)對(duì)學(xué)語文缺乏興趣。心理暗示的作用很大，老師講課有激情，學(xué)生不會(huì)不受感染。批改作業(yè)，我糾正每個(gè)錯(cuò)誤，在批語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。我認(rèn)為表達(dá)的通順與否、有無錯(cuò)字和內(nèi)容的分量對(duì)初二年級(jí)學(xué)生來說是最重要的，因?yàn)檫@是他們最突出的問題。班主任工作需要長期堅(jiān)持才能看到明顯成效。有個(gè)學(xué)生滿嘴挑釁性的語言，我多次耐著性子給他講道理，但他不為所動(dòng)。他“自動(dòng)降溫”，我把他帶到班主任的辦公室，班主任對(duì)他進(jìn)行說服教育。學(xué)校管理學(xué)生，應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)明校紀(jì)，不縱容，不粗暴，恩威并重，當(dāng)斷則斷，這才是真正的愛護(hù)學(xué)生?！酒繋煼秾W(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告高中部語文組教師辦公室里寫自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，開始感覺原來正如實(shí)習(xí)離校時(shí)劉老師說的那樣，我們是出征上沙場(chǎng)的“戰(zhàn)士”，告別這對(duì)我來說既是舞臺(tái)又是“沙場(chǎng)”的校園時(shí)，感觸頗多。記得第一次上講臺(tái)試講，后面有指導(dǎo)老師聽課，心里很緊張，在上課的過程中因?yàn)閷?duì)多媒體的操作不夠熟悉耽擱了幾分鐘。一節(jié)課下來，我沒有完成一課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容，感覺很失敗。學(xué)生處于心理、生理成長與發(fā)育的關(guān)鍵階段，他們對(duì)于愛情的認(rèn)識(shí)過于模糊，開始是同桌，由于學(xué)習(xí)的緊張和壓力過大，平時(shí)有一些不愉快的事情在下課后可能與同桌說一說，十七八歲的異性同桌，對(duì)于對(duì)方心里的秘密有著極大的興趣和好奇心，鼓勵(lì)對(duì)方把自己快樂或悲傷的事情說出來，時(shí)間一長就感覺對(duì)方能夠傾聽自己的心聲，很貼心，他們把這種友誼理解成了所謂的愛情，所以在班里出現(xiàn)了很多同桌戀，這種現(xiàn)象對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)造成了不良影響。很高興在我?guī)О嗟囊粋€(gè)星期里能夠指導(dǎo)同學(xué)們參加學(xué)校組織的“星星火炬”英語朗誦賽，由于平時(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，學(xué)生缺少參加集體活動(dòng)的時(shí)間，這一次的朗誦賽給緊張了很久的學(xué)生們提供了一個(gè)展示自己和放松一下自己的機(jī)會(huì)，所以同學(xué)們?cè)跍?zhǔn)備階段表現(xiàn)積極，很有熱情。在眾多的教學(xué)法中我覺得小組合作法是最有效的，在課堂上總是避免不了有一部分同學(xué)會(huì)走神，以小組為單位研討問題，能夠促進(jìn)一部分相對(duì)來說基礎(chǔ)較弱的后進(jìn)生積極學(xué)習(xí)，即使他學(xué)不到多少書本上的知識(shí)也可以培養(yǎng)他們的團(tuán)體合作意識(shí)，為將來走入社會(huì)大好良好的基礎(chǔ)。既然是實(shí)習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點(diǎn)。于是，我從基本的事情開始，在到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校安頓好之后，整體對(duì)樂居二中的學(xué)校基本情況了解，并對(duì)開始對(duì)要實(shí)習(xí)的班級(jí)x班、xx班通過詢問教過他們的其他老師和他們的班級(jí)同學(xué)，了解他們的相關(guān)學(xué)習(xí)情況和心理性格特征，以便以后課堂教學(xué)和班主任管理能夠順利的開展。（4）學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。思考之后，我決定先從鄧?yán)蠋煹?