【正文】 的機會。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會實踐的帷幕漸漸落下了。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。在實習的那段時間里。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業(yè)產品的特色、式樣、質量等。人的性格不是分為成熟型盲從型喋喋不休風水型求異型等十種類型嘛。越做越覺樂趣，越做越起勁。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。隨時請教老員工和部門主管。一、由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解。通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。有時配合辦公室人員處理日常工作。五、實習單位基本情況：六、實習內容我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。一、實習目的及要求：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的?；旧线_到了學校要求的實習目的。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。同時給顧客提出一些我們自己的見解。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。由于對房地產銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。第一篇：大學畢業(yè)生房地產銷售實習報告2010屆大學畢業(yè)生房地產銷售實習報告公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。德匯營銷租賃有限公司是2005年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*%*年限、交易印花稅=總房款*%等等。一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。隨時請教老員工和部門主管。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。第二篇：大學畢業(yè)生房地產銷售實習報告目 錄一、實習目的及要求：................................................................................2二、實習時間：............................................................................................2三、實習地點：............................................................................................2四、實習單位及部門簡介：........................................................................2五、實習單位基本情況：............................................................................2六、實習內容................................................................................................3七、實習期工作總結和收獲........................................................................4房地產公司實習報告房地產銷售實習報告時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認識。四、實習單位及部門簡介：房地產營銷策劃有限公司成立于2015年10月15日，注冊資本200萬元整，經(jīng)營范圍有：房地產營銷策劃及代理服務；投資咨詢等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。多講多練，不斷修正自己的措辭。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。對工作的