【正文】 的機(jī)會。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會實踐的帷幕漸漸落下了。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。在實習(xí)的那段時間里。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。人的性格不是分為成熟型盲從型喋喋不休風(fēng)水型求異型等十種類型嘛。越做越覺樂趣，越做越起勁。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。隨時請教老員工和部門主管。一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解。通過近兩個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。有時配合辦公室人員處理日常工作。五、實習(xí)單位基本情況：六、實習(xí)內(nèi)容我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。一、實習(xí)目的及要求：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。同時給顧客提出一些我們自己的見解。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實習(xí)工作。第一篇：大學(xué)畢業(yè)生房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告2010屆大學(xué)畢業(yè)生房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。德匯營銷租賃有限公司是2005年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*%*年限、交易印花稅=總房款*%等等。一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。隨時請教老員工和部門主管。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。第二篇：大學(xué)畢業(yè)生房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告目 錄一、實習(xí)目的及要求：................................................................................2二、實習(xí)時間：............................................................................................2三、實習(xí)地點：............................................................................................2四、實習(xí)單位及部門簡介：........................................................................2五、實習(xí)單位基本情況：............................................................................2六、實習(xí)內(nèi)容................................................................................................3七、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲........................................................................4房地產(chǎn)公司實習(xí)報告房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告時間飛逝，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實習(xí)工作。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識。四、實習(xí)單位及部門簡介：房地產(chǎn)營銷策劃有限公司成立于2015年10月15日，注冊資本200萬元整，經(jīng)營范圍有：房地產(chǎn)營銷策劃及代理服務(wù)；投資咨詢等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā６嘀v多練，不斷修正自己的措辭。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。對工作的