【正文】 采取虛擬聯(lián)盟的方式，通過競標(biāo)邀請配送公司進(jìn)入市場開展配送業(yè)務(wù)。今后，當(dāng)?shù)厝硕贾溃骸俺岳献痔柮厥称罚綑M瀝農(nóng)貿(mào)市場。開發(fā)生產(chǎn)“包裝產(chǎn)品”，不需要投資辦廠，只將現(xiàn)有的資源和反映當(dāng)?shù)仫L(fēng)光的光盤整合包裝在一起即可。該攤位應(yīng)精心設(shè)計，精心布置，并具有如下功能或經(jīng)營項目：（一）提供市場購物咨詢和參觀導(dǎo)游服務(wù)；（二）經(jīng)營菜譜、食譜和養(yǎng)花鳥等書籍，以及養(yǎng)身方面的文化商品；（三）經(jīng)營旅游商品或禮品。（六）農(nóng)貿(mào)市場的配送車，按統(tǒng)一的設(shè)計要求進(jìn)行裝點(diǎn)。（三）市場內(nèi)的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統(tǒng)一制作。（四）在市場管理人員中，配備一名會英語的市場導(dǎo)購解說員，負(fù)責(zé)接待國外旅游團(tuán)或外賓，并兼任市場播音員工作。（二）開展民主管理活動，建立“流動衛(wèi)生值日制度”。該委員會分別由物業(yè)公司、政府部門和攤主代表組成。為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將橫瀝農(nóng)貿(mào)市場的賣點(diǎn)概括為白色、綠色、黃色3張牌。由此可以仁者見仁，列舉不少的“希望”。通過管理者、經(jīng)營者和消費(fèi)者三方的融合互動，打造出全新的“家”的生活概念，使其“家庭成員”全贏！經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，三流農(nóng)貿(mào)市場賣攤位，二流農(nóng)貿(mào)市場租攤位，一流農(nóng)貿(mào)市場樹品牌，超一流農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)！因此，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場要想實現(xiàn)超一流農(nóng)貿(mào)市場的目標(biāo)，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的樣板、乃至全國農(nóng)貿(mào)市場的一面旗幟，就必須在“創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)”方面有所作為。我們只有把其當(dāng)著商品精心經(jīng)營、當(dāng)著企業(yè)精心管理，才能解決好農(nóng)貿(mào)市場的“市”與“場”的問題。如何使跨世紀(jì)的新型農(nóng)貿(mào)市場既有“場”又有“市”，這是本策劃方案的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。四、可操作性原則銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。整合營銷圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略； 8：制定合理的銷控表；9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃； 11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13：其他外部條件也很合適。（三）操作手法的連貫性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。（七）推廣費(fèi)用現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）？？？ 印刷品（銷售文件：售樓書等）？？？ 媒介投放？？？二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備：區(qū)位圖，沙盤，銷售講詞，銷控表，價目表，公示信息。同時完成招商30%。階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：1綠色2黃色3紅色4紫色5藍(lán)色 廣告效果監(jiān)控：1階段宣傳必須達(dá)到全覆蓋，投放看鋪有禮，宣傳新市場文化，渲染新市場氣息，為開售收集人群。可將招商情況納入。盡量按7188賣掉一個最好的鋪位。一樓東西門口鋪位定價6688起，向北主入口靠近每鋪位每平米加30元。不可與客戶爭執(zhí)?。ㄈ﹥r格定位理論價格：5999~7199元 成交價格：均價為6600元租金價格：㎡/天價格策略：低開高走。創(chuàng)意：可購置一些 農(nóng)資小物品或家用小電器進(jìn)行看房回禮活動贈送。經(jīng)濟(jì)實力：一般行業(yè)特征：510月為農(nóng)忙季節(jié)。結(jié)論和建議本地區(qū)還處于發(fā)展階段，整體人口還在集聚，本地區(qū)開發(fā)商業(yè)住宅空置較多，前期開發(fā)市場須較為謹(jǐn)慎。第一篇：農(nóng)貿(mào)市場策劃匯金農(nóng)貿(mào)市場銷售策劃方案初稿銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。裝修和設(shè)備：建議做簡單裝修，注重防水通風(fēng)工程 物業(yè)管理：建議外聘物業(yè)，統(tǒng)一管理。（二）目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景：該地區(qū)為農(nóng)七師130團(tuán)，人口多為務(wù)農(nóng)人員。媒體選擇：電視臺，報紙，團(tuán)內(nèi)廣播。兌獎日期有限制，要求必須首付付到30~50%方可折抵鋪位款表達(dá)方式：所有活動環(huán)節(jié)須明文公示，且活動集中公開再次強(qiáng)調(diào)。二樓定特價為5588元/㎡。不可急于收特價定鋪。3階段主題：（根據(jù)市場需求，調(diào)整價格）穩(wěn)定漲價，唱漲喊高！招商開始同步進(jìn)行（也可明升暗降，具體根據(jù)市場情況）4階段主題：鋪位稀缺。整合客戶資源，多方合作，開始去除庫存。4階段宣傳須達(dá)到交訂客戶10人以上。軟性新聞主題：政府指導(dǎo)建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場 媒介組合 報紙+團(tuán)場廣播投放頻率 宣傳單每三日發(fā)放一次，報紙一周兩次，團(tuán)場內(nèi)媒體每周一次 費(fèi)用估算：？？？？具體對待，可平衡利弊。（八）階段性營銷方案調(diào)整三、銷售策劃方案步驟一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。五、項目銷售策劃方案思路：（一）銷售手法的差異性。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。六、項目銷售策略：（一）項目入市時機(jī)選擇理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售?。ㄈ╀N售部署房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。二、資源整合原則整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式“中間強(qiáng)、兩頭弱”的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣