【正文】 銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。⑤競(jìng)爭(zhēng)策略:應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段等。第四步制定銷售策略一般要集中在如下幾個(gè)方面:①銷售能力:主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制，這樣才不會(huì)使目標(biāo)因拖的時(shí)間過長(zhǎng)而無法衡量。④現(xiàn)實(shí)性（Realistic）。②可衡量性(Measurable)。但據(jù)我所知，他是不可能對(duì)自己的業(yè)績(jī)滿意的，可為什么每年的任務(wù)都有偏差呢？計(jì)劃是每年自己和銷售總監(jiān)共同來確定的啊。第三步目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)注意以下六個(gè)方面的問題(SMARTC)①具體性(Specific)。②劣勢(shì)分析(Weakness):即找到自己的弱點(diǎn)，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢(shì)。通過回答這些有關(guān)您的店鋪的關(guān)鍵問題，以及分析客戶的反饋信息，就可以對(duì)自己所經(jīng)營的店鋪有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上就可以開始制定計(jì)劃了。從他們那里得到關(guān)于店鋪關(guān)鍵問題的答案。最適合您的企業(yè)的營銷策略是什么？研究表明，對(duì)于該旅行社提供的服務(wù)，最有效的廣告工具是本地報(bào)紙上的小幅廣告，如有5,000至40,000名訂閱讀者的社區(qū)周報(bào)。那些客戶需要什么服務(wù)？它的目標(biāo)市場(chǎng)是帶有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制的旅行計(jì)劃。開始工作的一個(gè)好方法是回答有關(guān)您的店鋪的一些基本問題。 價(jià)格（Price）、216。第三篇：制定銷售計(jì)劃的步驟制定銷售計(jì)劃的步驟制定銷售計(jì)劃的過程：收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計(jì)劃第一步收集信息收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報(bào)道、業(yè)內(nèi)分析、實(shí)戰(zhàn)案例、公司、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等。例如，在一個(gè)論資排輩的企業(yè)里，剛畢業(yè)的大學(xué)生就不宜把擔(dān)當(dāng)重要管理工作確定為自己的短期職業(yè)目標(biāo)。可以避免“撿了芝麻，丟了西瓜”。⑦下周計(jì)劃：計(jì)劃的內(nèi)容與上述⑥相同。⑤定出明年計(jì)劃：定出明年的計(jì)劃，以及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的步驟、方法與時(shí)間表。并將計(jì)劃進(jìn)一步具體、詳細(xì)，將目標(biāo)進(jìn)一步分解。②定出今后十年的大計(jì)。職業(yè)生涯規(guī)劃的評(píng)估與反饋過程是個(gè)人對(duì)自己的不斷認(rèn)識(shí)過程，也是對(duì)社會(huì)的不斷認(rèn)識(shí)過程，是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的有力手段。一般，我們首先要根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估：生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估包括對(duì)長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)和短期的機(jī)會(huì)的評(píng)估。任何時(shí)候做任何事，按最好的計(jì)劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備。職業(yè)生涯規(guī)劃的評(píng)估與反饋過程是個(gè)人對(duì)自己的不斷認(rèn)識(shí)過程，也是對(duì)社會(huì)的不斷認(rèn)識(shí)過程，是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的有力手段。例如，為達(dá)成目標(biāo)，在工作方面，你計(jì)劃采取什么措施，提高你的工作效率？在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，你計(jì)劃學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，掌握哪些技能，提高你的業(yè)務(wù)能力？在潛能開發(fā)方面，采取什么措施開發(fā)你的潛能等等，都要有具體的計(jì)劃與明確的措施。能力目標(biāo)，則是為達(dá)到輸出目標(biāo)所需要的相應(yīng)能力，是對(duì)于“為了達(dá)成我的輸出目標(biāo)，我必須擅長(zhǎng)什么？”問題的解答。◆短期目標(biāo)必須清楚、明確、現(xiàn)實(shí)、可行。雇員異乎尋常的創(chuàng)意，使之超脫現(xiàn)實(shí)思想限制，拓展更廣闊的眼界，利于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的確定?！粞酃夥胚h(yuǎn)，不要囿于現(xiàn)實(shí)和近期，就是說，放眼未來，預(yù)測(cè)可能的職業(yè)進(jìn)步。確立目標(biāo)職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對(duì)應(yīng)。成功標(biāo)準(zhǔn)：管理越來越多的下級(jí)，承擔(dān)的責(zé)任越來越大，獨(dú)立性越來越大。培訓(xùn)和準(zhǔn)備：兩年內(nèi)取得注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修管理學(xué)知識(shí)。成功標(biāo)準(zhǔn)：在本技術(shù)區(qū)達(dá)到最高管理位置，保持自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，須作出抉擇，以便使自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動(dòng)措施沿著你的職業(yè)生涯路線或預(yù)定的方向前進(jìn)。(3)特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選錯(cuò)職業(yè)的人當(dāng)中，有80％的人在事業(yè)上是失敗者。是否學(xué)習(xí)新技能？是否需要全神貫注？是否需要個(gè)人改變態(tài)度與價(jià)值觀。第三、我將是什么樣子？在職業(yè)生涯中，我將完成什么事？有哪些成就？仔細(xì)思考，然后寫在紙上。想想哪些是暫時(shí)的，哪些是永久的，哪些是應(yīng)該保留的，哪些必須拋棄或改正的。因?yàn)橹挥姓J(rèn)識(shí)了自己，才能對(duì)自己的職業(yè)作出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對(duì)自己的職業(yè)生涯目標(biāo)作出最佳抉擇。在分析環(huán)境影響時(shí)，應(yīng)注意環(huán)境的特點(diǎn)、發(fā)展變化趨勢(shì)、環(huán)境對(duì)個(gè)人提出的新要求以及環(huán)境對(duì)自己有利和不利的因素等。修正個(gè)人職業(yè)規(guī)劃雇員的職業(yè)生涯經(jīng)歷進(jìn)入組織、職業(yè)早期、職業(yè)中期和職業(yè)后期等不同階段。個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)一致雇員是要借助于在企業(yè)中工作而實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)需求的，其職業(yè)計(jì)劃在為組織目標(biāo)而奮斗過程中得以實(shí)現(xiàn)。第一篇：制定職業(yè)計(jì)劃的原則和步驟制定職業(yè)計(jì)劃的原則和步驟一、制定個(gè)人職業(yè)計(jì)劃的原則實(shí)事求是準(zhǔn)確的自我認(rèn)識(shí)和自我評(píng)價(jià)是制定個(gè)人職業(yè)計(jì)劃的前提。另一方面，個(gè)人職業(yè)目標(biāo)和獲取職業(yè)成功之路，要考慮到周圍客觀環(huán)境和條件的允許。為此，雇員在制定計(jì)劃之時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)與組織溝通，獲得組織的指導(dǎo)與幫助。二、制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟環(huán)境評(píng)估環(huán)境評(píng)估主要是評(píng)估各種環(huán)境因素對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響，主要評(píng)估指標(biāo)包括：社會(huì)與政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境。自我評(píng)估自我評(píng)估的目的，是認(rèn)識(shí)自己、了解自己。盡量多的寫出各種答案，你將會(huì)清楚你承擔(dān)的責(zé)任、角色和性格。第二、我在哪里？首先用幾分鐘思考你的一生，從搖籃到墳?zāi)梗嬕粋€(gè)圖，畫出過去也畫出未來，仔細(xì)考慮，它將成為什么樣？然后在上面標(biāo)上“*”表示你所在的位置。（2）自我診斷診斷目前存在的問題，主要包括三個(gè)方面：第一、診斷問題發(fā)生的領(lǐng)域，是家庭問題、自我問題、還是工作問題；或是其中兩者或三者的共同作用？ 第二、診斷問題的難度。選擇職業(yè)職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。(2)興趣與職業(yè)的匹配。即，是向行政管理模式發(fā)展，還是向?qū)I(yè)技術(shù)模式發(fā)展；是先走技術(shù)模式，再轉(zhuǎn)向行政管理模式??由于發(fā)展模式不同，對(duì)職業(yè)發(fā)展的要求也不相同。即使提升，也不愿到全面管理的位置，而只愿在技術(shù)職能區(qū)提升。在承擔(dān)主管會(huì)計(jì)兩年后，如果本企業(yè)發(fā)展不佳，到大中型企業(yè)發(fā)展。能在信息不全的情況下，分析解決問題，善于影響、監(jiān)督、率領(lǐng)、操縱、控制組織成員，善于使用權(quán)力。培訓(xùn)和準(zhǔn)備：認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，成為技術(shù)能手，取得技師、高級(jí)技師或工程師、高級(jí)工程師，進(jìn)修學(xué)習(xí)管理學(xué)知識(shí)。◆確定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，建立自己的事業(yè)和職業(yè)需要，必須能夠配合工作環(huán)境的需求才行，能從市場(chǎng)角度探求人生的人，必可得到清晰的目標(biāo)。雇員的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一靠雇員思考、反思而得來，是雇員以自己的價(jià)值觀、信念、能力、特性與其理想或志向進(jìn)行分析；二靠雇員創(chuàng)建得來。長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)有機(jī)聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)金字塔型目標(biāo)網(wǎng)，塔尖是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，底部是無數(shù)個(gè)短期具體目標(biāo)。所謂輸出目標(biāo)，即為達(dá)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而設(shè)定的具體實(shí)施目標(biāo)，是能以標(biāo)準(zhǔn)衡量是否完成的目標(biāo)。這里所指的行動(dòng)，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。由于社會(huì)環(huán)境的巨大變化和一些不確定因素的存在，會(huì)使我們與原來制定的職業(yè)生涯目標(biāo)與規(guī)劃有所偏差，這時(shí)需要對(duì)職業(yè)生涯目標(biāo)與規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估和做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以更好地符合自身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的需要。非澹泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)。短期的規(guī)劃比較注重組織環(huán)境的分析，長(zhǎng)期的規(guī)劃要更多地注重社會(huì)環(huán)境的分析。職業(yè)生涯目標(biāo)的確定：職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)