【正文】 運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。開大店房租、人員及進貨、鋪貨的成本都會成幾何式上升。此外，如今這一領域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的基礎上，為其推薦合適的裝備。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細水長流的理念，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠專業(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。也可聯(lián)合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。我怎么推廣我這個生意（1）聚集人氣最關鍵建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。我怎么經(jīng)營這個生意我們的經(jīng)營理念：顧客就是上帝。資金主要用于購買辦公設備和必要的經(jīng)營費用()以及初期的宣傳費用()。主要由人力資源部門負責。因此此段時間主要以更新物品來穩(wěn)定老客戶和吸納新客戶。宣傳策略①前期銷售旨在建立良好的銷售信用和廣泛的客戶好評。我們也制定了開業(yè)促銷計劃，平均價格低于原價10%左右。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。（3）入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。我的生意點子如何被外部環(huán)境影響（1）市場空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17%。設定一些明確的目標（1）近期目標：(1至3年)①公司憑借“個性服務”迅速使消費者接受我們。陳述這個生意點子的愿景和使命隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的戶外旅游項目，而隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需要也隨之迅速增加。這是一個很驚人的數(shù)量：126000/（6*30）=700次。市場分析根據(jù)我們做的市場調查問卷，我們得出這樣一個柱形圖（見下圖）。3）業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。? 全體理念: 用心做事，方能成就大事。一、公司介紹公司經(jīng)營宗旨及目標? 全體堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導購。2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。? 勁博精神: 誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。第二，學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。第三，缺乏運作經(jīng)驗。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，——8折不等的折扣卡。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。（四）促銷促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等等。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。（二）價格定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材?？梢远ㄗ鲫牱?、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。四 競爭分析（一）產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。三 市場分析（一）市場調查根據(jù)去年的一項有關于體育運動人群調查顯示，在經(jīng)常進行體育運動的人群中，%具有大學或同等學歷，%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構成上看，%，%。二 店鋪介紹（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人群。另外，信息時代的到來，我們對網(wǎng)絡的依靠也越來越來的強，因此，網(wǎng)店和實體店的結合是將來本商店的必然選擇。計算初期成本為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000）=212000 八 未來發(fā)展前景本店預計在未來的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。業(yè)務可以發(fā)展到學校外面，去其他學校開設店鋪，進一步擴大規(guī)模擴大市場。第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。六 營銷策略（一）初期營銷方案在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。（四）威脅第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。（三）機會第一，國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。比如向運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。所以，要充分考慮到成本的影響。其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。第四，通過體育活動可以增強體質，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應能力，促進其身心全面發(fā)展。（二）需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。根據(jù)現(xiàn)今我們對學生的200份問卷調查，對于其他社會上的人群的200份問卷調查，收回400份，實際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學生在校進行的體育運動項目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。（二）店鋪簡介店鋪名稱：實踐運動體育商店 店鋪地址：XXXXXXX 業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔 主要客戶群：全體師生（三）管理思想以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。而2012年，復合年增長率為26%。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2010年，%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。服務類：主要有店內(nèi)售后服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。還有如院系的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。五 SWOT分析（一）優(yōu)勢第一，目前德州學院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。（二）劣勢第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。因供應鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。（二）店鋪正常經(jīng)營階段第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。（三）店鋪長遠發(fā)展階段在本店的長遠發(fā)展階段，主營業(yè)務要保證質量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。七 財務分析本店初始階段的成本和運營階段的成本主要包括，租金：10萬∕年； 營業(yè)執(zhí)照等證件的申領費用：100元； 裝修：1萬；電腦收銀設備：2500元；工作人員工資：3000∕月（兩人，每人1500每月）； 初始產(chǎn)品成本：6萬（5萬進貨成本，1萬流動資產(chǎn)）； 水電費、物業(yè)費：200∕月； 雜項開支：1000元。未來的教育會發(fā)展的更成熟，而大學市場也在不斷的發(fā)展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。而2012年，復合年增長率為26%。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。（二）店鋪簡介店鋪名稱：實踐運動體育商店店鋪地址：xxxxxxx 業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔 主要客戶群：全體師生（三）管理思想以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考