【正文】 在，固然與員工的文化結構、社會閱歷有著一定的聯系，但我感覺更多的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，認識上有一定的誤差。在行政管理上，分工不分家，協(xié)同配合、任勞任怨、互相幫助的意識不斷增加，體現出了團隊的精神，表現比較突出被大家譽為“老黃?！钡膹埻琉B(yǎng)同志，他雖離家近，但他不隨便回家，舍小家為大家，一心撲在工作上，他盡管文化程度低，但他謙虛謹慎，虛心學習，他雖然沒有一技之長，但他卻能主動承擔著行政管理和后勤管理上協(xié)調，處理各種煩事、難事，如果以足球場上的站位比喻，他就是一個優(yōu)秀的后衛(wèi)，為守門員減輕壓力，在這方面表現比較突出的還有符曉美同志，她雖然來公司不久，但她卻表現出了一個優(yōu)秀員工的應有素質，她不但要負起前臺大量的日常事務，卻還要擔負起衛(wèi)生的打掃、清潔，尤其是在接待外來賓客時，她舉止端莊、禮儀有節(jié)、熱情有度，她經常加班加點到深夜，卻不叫一聲苦和累，這對一個剛走出校門的青年人來說是難能可貴的；還有**同志，大家知道目前項目部財務沒有賬號，她既當出納又當會計，財務工作分毫不差，工作原則性強；另外，每當我們吃到香噴噴的飯菜時，都會想起黃小妹同志，她起早貪黑，為的是讓大家吃上可口的飯菜，她為了大家有一個舒心的就餐環(huán)境，沒有節(jié)假日和休息日，把廚房、飯?zhí)檬帐暗母筛蓛魞?、井井有條，她默默奉獻的精神，使每個員工受之感動。涌現出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥”**同志，當星星還在天空閃爍時，他靜悄悄地起床為大伙燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)斗員；涌現出了被大家親切地譽為“秀才”的**同志，時常正當人們沉浸在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內業(yè)的工作，而且還要擔負著工程采購方面的談判；涌現出了被大家親切地稱為“小曾哥”的**同志，他幾乎天天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關政府職能部門的溝通、協(xié)調、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。三是堅持“一個中心、二個基本點”開展工程建設。眾所周知，沒有規(guī)矩，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對遠離公司、獨立在外執(zhí)行任務和人員文化素質參差不一的特點，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規(guī)章制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據可依，增強了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。有時候也放松了對自己的要求和標準。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。感謝的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經理，不再依賴同事們，不辜負培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人!2011年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進步!通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強。out的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。設計部門經理jacky的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。協(xié)助工作：協(xié)助部門經理做好公司季度及活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。(3)在行政部經理may的指導下，建立當日備忘錄?，F將這一年的學習、工作情況總結如下：一、踏實的工作態(tài)度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。造成時間，資金上的浪費。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。二．部門工作總結 在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。對于一個項目可以全程的操作下來。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。、各子公司的反饋意見后，目前正在制定《定崗定編及員工調動管理制度》和《人才接替與梯隊建設管理制度》的相關執(zhí)行方案，預計在2014年1月中旬完成，并發(fā)布實施。因12月份的員工流動趨于穩(wěn)定，繳納保險的人數不會有較大變化，故可預計2013年繳納社會保險總額約為95000元，約為259000元，約為37880元，合計：391880元。如不考慮銷售人員數量的因素，可以看出：1月份的銷售傭金最低為29079元，3月份的銷售傭金最高為96932元； 2013年3月為當年銷售的高峰期，業(yè)績狀況全年最佳。（三）薪資核算：表三 2013年1～11月份、應發(fā)工資及人數統(tǒng)計 注：①本統(tǒng)計表人數為當月在編人員，不包含當月離職、補發(fā)工資以及以老帶新銷售人員；②“+”號前數值為管理人員總人數，“+”號后數值為每月臨時工總人數。表一 2013年1～6月份招聘情況匯總表二為2013年1～6月份集團員工變動的情況統(tǒng)計；并且到目前為止，外部招聘仍為集團各部門、各子公司、各管理崗位人力資源的主要來源，約占員工入職及調動人數的71%。（二）1～6月份的招聘工作：今年1～6月份共參加招聘會20場，其中校園招聘會2場，異地大型招聘會1場，人才市場招聘會17場；結合網絡招聘，上半年共為集團各用人部門推薦779人（不包含施工及一線生產人員）。作為一名普通員工，站在集團戰(zhàn)略遠景、經營管理和社會經濟環(huán)境的交叉點上，回顧一年來的工作和成長經歷，有很多工作事例、管理方法、實施程序、人力資源管理觀念等，值得我反思、總結和學習。第一篇：工作總結與計劃本周工作總結()本周自己主要在公司打電話聯系新客戶和熟悉傳感器產品知識，通過本周自己打電話的情況來看，現在自己打電話的能力還有待提高，雖然能和客戶有個很好的溝通，但還是問不全客戶的詳細信息，還有關于他的產品的一些重要參數，本周主要聯系的蘇州包裝行業(yè)的客戶，聯系做塑料瓶子和瓶蓋的比較多，大部分都是一些小企業(yè)，其中有5家客戶在檢測的時候是靠人工來檢測的，有用到傳感器的客戶說如果傳感器有問題的話一般都和會和廠家聯系，自己購買的很少，以后自己要多聯系一些中大型企業(yè)的客戶，這樣的客戶也才有能力來購買我們的產品，現在自己主要是先練習一下，為以后開發(fā)大客戶做準備。第二篇：工作總結與計劃2013年工作總結和2014年工作計劃范文隨著整個集團向3～5年戰(zhàn)略目標及未來10年遠景規(guī)劃的不斷邁進，2013年的各項工作也已到了階段性、關鍵性的收尾和總結時期。：①安全員（a、b、c類人員共55人）繼續(xù)教育的報名、考試、組卷、報卷和取證工作；②完成部分特種作業(yè)（塔式起重機）人員的培訓、理論考試和網上申報；③其他與政府部門、建設部門等有關的申報事項。 : 1， : 1。10月份完成設計制作集團形象ppt、企業(yè)文化宣傳展架后，協(xié)助其完成了大學校園專場招聘會（10月19日）、大學應屆畢業(yè)生見面會（11月7日）和學院校園專場招聘會（11月11日）的組織、宣講和簡歷篩選工作。表四 1～10月份銷售傭金表四、圖1為1～10月份銷售傭金及變化趨勢。表五 社會保險立戶時間表如表六所示，2013年1～11月份，、。表八 編制的人力資源管理制度文件明細 1.《招聘管理制度》編制完成后，經集團領導審批，已于8月23日發(fā)布試行。篇二：個人工作總結與計劃范本個人工作總結 2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題