農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)人員如何走好自己的路5篇-全文預(yù)覽
【正文】 道自己下部隊(duì)幾乎談不上計(jì)算機(jī)職業(yè)社會(huì)，但是我還是很贊成課本中的職業(yè)道德，因?yàn)闊o(wú)論從事什么樣的職業(yè)，最基礎(chǔ)的還是自己那顆不變的心，便是道德。自從來(lái)到科大，我就選擇了自己的路，我會(huì)堅(jiān)定不移的一直走下去。這樣的好處是：會(huì)擁有十足的動(dòng)力和目標(biāo)。但我一直堅(jiān)信我早已認(rèn)準(zhǔn)了對(duì)手。他們幾個(gè)人共有的品質(zhì)是愛(ài)國(guó)，敬業(yè)，勤奮。二，每?jī)芍苡械淖孕奕蝿?wù)，至少給我們大致的方向，讓我們感覺(jué)到老師給我們?cè)谝?，其他的由我們自己完成，者不正是教育的本質(zhì)所在嗎？剛剛開(kāi)后就看了老師的博文《我是不是狠了點(diǎn)》，個(gè)人觀點(diǎn)是，一點(diǎn)都不恨！那些平時(shí)都根本不學(xué)習(xí)，課程報(bào)告竟然都抄襲的人，又有什么資格獲得學(xué)分？給他們“和諧”才是對(duì)那些好好學(xué)習(xí)的同學(xué)的不公平和不負(fù)責(zé)！剛剛閱讀了幾篇優(yōu)秀課程報(bào)告，收獲坡多。通過(guò)《計(jì)算機(jī)社會(huì)與職業(yè)問(wèn)題》這門(mén)自修課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到的不僅是課本中的條條框框，更是通過(guò)自己的學(xué)習(xí)來(lái)進(jìn)行思考的能力。念明日參軍，百感交惘。盡萬(wàn)人空巷，都來(lái)伴我。）記得自己在來(lái)科大的最后一晚，和爸媽在橘子洲頭，曾經(jīng)自己寫(xiě)下一首詞《沁園春而機(jī)會(huì)總會(huì)垂青那些積極爭(zhēng)取、善于經(jīng)營(yíng)的人，只有自己不斷迎接新的挑戰(zhàn)，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷適應(yīng)新環(huán)境，這樣才會(huì)使自己的潛能不斷發(fā)揮，從而業(yè)務(wù)才會(huì)越做越好。因此原藥漲價(jià)，必然影響到以制劑為主的中小企業(yè)的效益，從而使這些企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄。近年來(lái)，困擾農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展因素是多方面的，營(yíng)銷(xiāo)人員的頻頻跳槽主要是因?yàn)閯e的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員收入更高，農(nóng)藥企業(yè)同行之間相互挖人才，要保留住自己的骨干，加薪幾乎成了唯一的選擇，從而導(dǎo)致農(nóng)藥市場(chǎng)的骨干營(yíng)銷(xiāo)人員的收入越來(lái)越高。人員流動(dòng)本是正常的事，但卻已經(jīng)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成一些不利的影響，同時(shí)從企業(yè)中跳槽的人有的是出去賺了大錢(qián)，也有很多是“老漢過(guò)年，一年不如一年”，在原來(lái)企業(yè)干的好好的，結(jié)果跳出去后卻是“歷盡風(fēng)霜”，因此作為營(yíng)銷(xiāo)人，在營(yíng)銷(xiāo)好產(chǎn)品的同時(shí)，更應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)好自己。但由于農(nóng)藥企業(yè)服務(wù)的對(duì)象主要是農(nóng)民，終端產(chǎn)品價(jià)格的上漲空間有限，因此原材料上漲的因素主要依靠企業(yè)內(nèi)部消化。因此市場(chǎng)人員必須不斷充電，不斷拓展自己的思維，多與行業(yè)內(nèi)高手和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家交流溝通，盡快使自己站在巨人的肩膀上，這樣才會(huì)使自己成長(zhǎng)的更快；二是要找準(zhǔn)定位，大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)人員都是一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，平時(shí)與企業(yè)的聯(lián)系就是向領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)匯報(bào)一下，也很少有領(lǐng)導(dǎo)到市場(chǎng)上去，從而使自身養(yǎng)成了散懶習(xí)慣，在市場(chǎng)上只是到大客戶(hù)那里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，很少能深入到田間地頭，大客戶(hù)講什么，自己就匯報(bào)什么，根本不去加以分析，其結(jié)果必然導(dǎo)致自己不斷迷失方向，這就需要市場(chǎng)人員必須不斷的磨練，敢于吃苦，經(jīng)常深入基層，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從而使自身的能力不斷得到提升；三是要發(fā)揮潛能，有的業(yè)務(wù)人員曾經(jīng)取得一定的成績(jī)，因此就滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，工作中不思進(jìn)取，其實(shí)這是一種誤解，過(guò)去的成績(jī)，只能證明自己曾經(jīng)努力了，而并不表示就可一勞永逸。
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