【正文】 ，因?yàn)樗鼈冞€不完全一樣。誰(shuí)能料到尊重戰(zhàn)敗國(guó)客戶(hù)，竟然讓“德國(guó)風(fēng)格”成為晚清軍事變革的重要特點(diǎn)之一呢？定期抵達(dá)的問(wèn)候一種最普通的黑襪子，標(biāo)價(jià)不菲，不打折，不促銷(xiāo)，要把它賣(mài)出1000萬(wàn)雙，是不是有點(diǎn)天方夜譚？10年前，美國(guó)的一個(gè)年輕人賽米李鴻章聽(tīng)到采購(gòu)團(tuán)的匯報(bào)。這家公司仔細(xì)考察中國(guó)軍火市場(chǎng)，決定要搶在英法前面占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。采購(gòu)團(tuán)上上下下，所有人的心情一下子好了起來(lái)。1868年，他派了一個(gè)采購(gòu)團(tuán)到歐洲。尊重不只贏得大訂單兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，使得清政府決定要“求強(qiáng)求富”。摩根賣(mài)雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說(shuō)他的雞蛋小。那些種樹(shù)的人更是念念不忘自己親手所植的小樹(shù)，經(jīng)常專(zhuān)程來(lái)看望。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，小樹(shù)定已枝繁葉茂了。一批小樹(shù)拯救旅館美國(guó)紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無(wú)計(jì)可施，只等著關(guān)門(mén)了事。佛經(jīng)想說(shuō)的是什么呢？我們生活在塵世間，隨著閱歷的增長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)總感覺(jué)周?chē)娜伺c事越來(lái)越不合心意了？我們開(kāi)始不斷地埋怨世風(fēng)日下。而他帶來(lái)的貨物，也被村長(zhǎng)當(dāng)作精神損失費(fèi)沒(méi)收了，還好滿(mǎn)載而歸的弟弟從村里的倉(cāng)庫(kù)趕了回來(lái)，把哥哥解救了下來(lái)。哥哥順著弟弟反方向走了下去，走了許久，卻看到一座山橫在面前，前方原來(lái)是一條死路，哥哥嘆了口氣，只得轉(zhuǎn)過(guò)身，走回和弟弟分手的路口，然后從弟弟走過(guò)的路跟了過(guò)去。弟弟和眾人對(duì)視片刻，把貨物放在地上，伸手把衣服脫掉，用篝火旁的白灰把身上涂得似狗皮膏藥貼過(guò)一般，然后他走進(jìn)人群，拉著村民，學(xué)著剛才的村民的步伐，和大家一起跳了起來(lái)。弟弟一路走下去，黑漆漆的路上沒(méi)有光亮，只能一邊摸索一邊走，到了一個(gè)轉(zhuǎn)彎，路上忽然一亮，弟弟發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處一點(diǎn)光亮，還有一些人聲。有一天，兄弟倆備足了貨，走了很遠(yuǎn)的路程，到了一個(gè)村落。如今，參與商戰(zhàn)的人文化程度越來(lái)越高。他們知識(shí)結(jié)構(gòu)完整，理論功底深厚，談起道理來(lái)一大套，說(shuō)得你頭大，但與實(shí)際總是隔著一層。他關(guān)注的不是單價(jià)，而是總成本，一車(chē)1000元，極限在這兒呢。賣(mài)不上價(jià)就會(huì)松口，相當(dāng)靈活，因人而異。西瓜賣(mài)得很快，錢(qián)包也越來(lái)越鼓，但西瓜賣(mài)不夠1000元，價(jià)格絕無(wú)商量的余地。賣(mài)多少價(jià)錢(qián)呢？最貴的市場(chǎng)價(jià)是2元。結(jié)果，短短幾日，紀(jì)念銀幣就被訂購(gòu)一空，該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺了一筆。”總統(tǒng)難產(chǎn),大賺銀幣在美國(guó)舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中，候選人布什與戈?duì)柕闷睌?shù)十分接近，但由于佛羅里達(dá)州計(jì)票程序引起雙方的爭(zhēng)議，因此導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。好幾把傘還拴著字條，說(shuō)是沒(méi)留心拿錯(cuò)了，懇請(qǐng)失主勿將此事聲張出去。次日一早，教授打開(kāi)屋門(mén)便大吃一驚。登廣告大有學(xué)問(wèn)。“廣告在這兒。她想，童虹的披肩手鏈唇膏香水，絕不只是為了美給自個(gè)兒看吧，它們其實(shí)都肩負(fù)了創(chuàng)富與招商的重要使命。她的推銷(xiāo)額和發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商名列前茅，且綜合分?jǐn)?shù)最高。小紀(jì)有些訝異，心里對(duì)此次應(yīng)征也就更在意了應(yīng)征已經(jīng)超出了應(yīng)征本身的意義，它是種較量。這個(gè)品牌主要顧客群是白領(lǐng)女性，令人心跳的年薪分經(jīng)制加上強(qiáng)大廣告支持使應(yīng)征的人趨之若鶩。店雖不大，總在慢慢發(fā)展。小紀(jì)把錢(qián)都存下了，以作更大的投資。畢業(yè)后，小紀(jì)在流行商城開(kāi)了家經(jīng)營(yíng)飾品的店鋪，她是打算吃些苦受些累創(chuàng)番事業(yè)的。想想看如果你有計(jì)算機(jī)和E－mail的話(huà)，可以做多少事啊！”他說(shuō)：“我會(huì)成為微軟的清潔工。他考慮到為家人規(guī)劃未來(lái)，于是計(jì)劃買(mǎi)一份保險(xiǎn)。接下來(lái)他又做了好幾次生意，把本錢(qián)增加了一倍?！比耸虏块T(mén)告訴他：“對(duì)微軟來(lái)說(shuō)，沒(méi)有E－mail的人等于不存在的人，所以微軟不能用他?！睆V告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開(kāi)了這樣一個(gè)話(huà)題:“誰(shuí)想出來(lái)的餿主意?新婚夫婦在貨車(chē)上面度蜜月!”“還有誰(shuí),就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司!”從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。無(wú)奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請(qǐng)他出謀劃策。廣告上寫(xiě)著：“愛(ài)競(jìng)賽/愛(ài)拼上所有的尊嚴(yán)/愛(ài)把它再贏回來(lái)/愛(ài)付出一切/愛(ài)光榮/愛(ài)挫折/愛(ài)活動(dòng)/即使它傷了你的心。在那一刻，很多人斷言，這下子，以耐克為首的諸多廣告商確定要瓦解。耐克公司沒(méi)有疏忽這一細(xì)節(jié)，如法炮制，而且做得更加完善。中國(guó)“飛人”劉翔就是其中一位。阿迪達(dá)斯作為北京奧運(yùn)會(huì)的主援助商，具有相當(dāng)強(qiáng)盛的主場(chǎng)上風(fēng)，其勢(shì)頭領(lǐng)跑同行業(yè)的其他品牌。老總把原先的口號(hào)擦去，換成了要做中國(guó)第一品牌的口號(hào)?？诙鄠?，漸漸地，很多人都知道了這個(gè)十字路口上有個(gè)貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至連當(dāng)?shù)貓?bào)紙都給予了極大關(guān)注??一個(gè)月后，“爽口”辣醬牌的廣告登了上去。舊廣告很快撤了下來(lái)，員工們以為第二天就能看到他們的辣醬廣告了。在這里做廣告很難保證有很好的效果。但是當(dāng)他和廣告公司接觸后，才發(fā)現(xiàn)市中心廣告位的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他的想象，他那小小的企業(yè)承擔(dān)不起這天價(jià)的廣告費(fèi)。放大商品的價(jià)值這是一個(gè)小規(guī)模的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬(wàn)?！焙芏喙径奸_(kāi)始定C類(lèi)，因?yàn)樗?jīng)濟(jì)實(shí)惠?？墒?，有一天他發(fā)現(xiàn)每到初二和十六（當(dāng)?shù)厝嗽谶@兩天必須敬拜土地爺），臺(tái)灣地區(qū)的許多企業(yè)都要派采購(gòu)員到菜市場(chǎng)買(mǎi)敬拜用品。有些時(shí)候，企業(yè)的管理者或者營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)運(yùn)用逆向思維，站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，利用人的好奇心理，了解怎么才能吸引消費(fèi)者的注意，并刺激他們購(gòu)買(mǎi)商品。”行人看了廣告都既驚奇又驚慌，紛紛猜測(cè)：“為什么每人只可以買(mǎi)一袋？”“是不是洗衣粉又要漲價(jià)了？”“為什么多買(mǎi)要加價(jià)呢？”在這種驚慌、猜疑心理的支配下，人們開(kāi)始搶購(gòu)。2000年，X市某家日用百貨商店的一間庫(kù)房里積壓了大量洗衣粉。比如，一種新產(chǎn)品剛剛問(wèn)世，它的外形設(shè)計(jì)巧妙。為什么特別指出皇冠牌香煙呢？難道皇冠牌香煙和其他品牌的香煙不一樣嗎？是味道更強(qiáng)烈還是比較名貴？在強(qiáng)烈好奇心的驅(qū)使下，“煙民”們紛紛購(gòu)買(mǎi)皇冠香煙一嘗究竟。無(wú)論皇冠香煙公司使出何種計(jì)謀，都拿不下這座城市，無(wú)法打敗其他品牌的香煙，無(wú)法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。這樣一來(lái)，即便是要退款，那也是保險(xiǎn)公司的事情了，而與商店毫無(wú)關(guān)系。”原來(lái)，老板早做好了巧妙安排。然而出人意料的是，離閉幕還有好幾天，西班牙就已經(jīng)獲得了十金一銀，正好超過(guò)了電器商店老板承諾的退款底線(xiàn)。該市一家電器商店的老板向全體市民宣稱(chēng)：“如果西班牙在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)十枚，那么，凡在奧運(yùn)期間購(gòu)買(mǎi)本店電器的顧客，都可以得到全額的退款?！彼?000元的大紅紙包交給了老王?！?0分鐘后，一輛面包車(chē)停到老王家的樓下，面包車(chē)前邊的玻璃窗下，掛著一條黃漆還未干的紅布橫幅，上邊寫(xiě)著“向顧客發(fā)獎(jiǎng)”5個(gè)大字，車(chē)上放著歡快的音樂(lè)。買(mǎi)次品得大獎(jiǎng)A市的百花商場(chǎng)是一家有名的商場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有出售過(guò)假貨、次品，價(jià)格也合理，因此它生意興隆，并多次受到有關(guān)部門(mén)的表?yè)P(yáng)。瓊斯工業(yè)指數(shù)每下跌1點(diǎn)，該酒吧就允許顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果該股指下跌了100點(diǎn)，那么顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額。然而，其中有很多人喝完酒后，卻因囊中羞澀而難以當(dāng)場(chǎng)付錢(qián)，因此常常鬧得不愉快。我就說(shuō)：‘我車(chē)庫(kù)里有個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，配這艘船剛好，700美元你買(mǎi)不買(mǎi)？’于是他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買(mǎi)下了。我佩服得五體投地。交給我，保證不少于1500美元。我琢磨著要把它們處理掉，按出廠年份和保養(yǎng)程度算，這船加車(chē)斗大概值1500美元，于是我在報(bào)紙上打了一則廣告：“6英尺金屬機(jī)動(dòng)船加拖船車(chē)斗共1500美元”。生意經(jīng)我家車(chē)庫(kù)里有兩樣?xùn)|西：一艘舊船和一個(gè)拖船用的車(chē)斗，都是住在密歇根州的時(shí)候買(mǎi)的?！澳`會(huì)了，先生，我是說(shuō)能否進(jìn)一步增加它不吸水的效果，甚至完全不吸水?！?0噸，另外還有幾十噸紙漿。原來(lái)，這個(gè)女顧客在兒童用品柜臺(tái)買(mǎi)了幾盒嬰兒用的衛(wèi)生紙巾，使用時(shí)發(fā)現(xiàn)，這種紙巾吸水效果非常糟，便拿回來(lái)要求退貨。很快，崗本訂購(gòu)了一批口小肚大的圓形玻璃缸，買(mǎi)來(lái)幼小的七彩龜，將一雌一雄放在里面飼養(yǎng)。問(wèn)過(guò)方知，這種生長(zhǎng)在南方海礁中的小蝦，自幼就有一雌一雄鉆進(jìn)石頭縫隙中的習(xí)性，長(zhǎng)大后困在里面無(wú)法出來(lái)，只好如此度過(guò)一生。起初，由于不了解市場(chǎng)行情和一些經(jīng)營(yíng)奧秘，他的事業(yè)并沒(méi)有大的起色。你現(xiàn)在應(yīng)該發(fā)現(xiàn)：不接納庸常意見(jiàn)，才是英明決斷。僅1960年，施樂(lè)914型干式復(fù)印機(jī)營(yíng)業(yè)額就高達(dá)3300萬(wàn)美元。盡管幾乎所有的人都在罵威爾遜是個(gè)黑心的奸商，但又不得不佩服他的高明手段。果然，29500美元的售價(jià)一經(jīng)公布，聯(lián)邦政府便啟動(dòng)了價(jià)格干預(yù)機(jī)制，幾輪調(diào)查過(guò)后，最終向公司下達(dá)了禁售令。按照美國(guó)當(dāng)時(shí)的法律規(guī)定，任何產(chǎn)品的定價(jià)如果超過(guò)成本10倍，將被禁止銷(xiāo)售。通過(guò)逐步改進(jìn)，1960年，施樂(lè)公司推出了施樂(lè)914型干式復(fù)印機(jī)，克服了濕式復(fù)印機(jī)的固有缺陷。此項(xiàng)服務(wù)的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顧客，使他們覺(jué)得來(lái)理發(fā)不僅是一個(gè)很好的放松機(jī)會(huì)，而且還可以及時(shí)處理手上的工作，一舉兩得。于是，一個(gè)新的服務(wù)項(xiàng)目很快在新都理發(fā)店誕生了。理到一半時(shí)他的手機(jī)響了，老板讓他立即將一份擬好的協(xié)議打印出來(lái)，送到客戶(hù)的公司。而按一般方式公開(kāi)拍賣(mài)，仍從200萬(wàn)美元起價(jià)。買(mǎi)下一座環(huán)境極佳的高爾夫球場(chǎng)，又需要多少錢(qián)呢？一定非常昂貴吧？美國(guó)某州有位老人，擁有一座占地面積達(dá)100畝、非常漂亮的18洞高爾夫球場(chǎng)，希望公開(kāi)出售。過(guò)了20個(gè)月后，參加的20家店主，全都有了一臺(tái)發(fā)電機(jī)。另一方面，許多經(jīng)銷(xiāo)發(fā)電設(shè)備的企業(yè)產(chǎn)品卻賣(mài)不出去。第六步成交之后與客戶(hù)建立客情關(guān)系為以后的銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)第三篇：銷(xiāo)售技巧經(jīng)典小故事將“蛋糕”切開(kāi)吃在印度，小村莊經(jīng)常會(huì)遇到停電，且一停就是好幾個(gè)小時(shí)。第二步通過(guò)縱深提問(wèn)挖掘需求背后的原因。當(dāng)明確了客戶(hù)的需求后他推薦了對(duì)口的商品很自然地取得了成功。從此以后這個(gè)老太太每天在他這里買(mǎi)水果。他接著問(wèn)那你知不知道什么水果含維生素最豐富?老太太還是不知道。小販馬上說(shuō)老太太你對(duì)兒媳婦真好!兒媳婦想吃酸的就說(shuō)明她想給你生個(gè)孫子所以你要天天給她買(mǎi)酸李子吃說(shuō)不定真給你生個(gè)大胖小子!老太太聽(tīng)了很高興。但老太太沒(méi)有回家繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第二個(gè)小販。小販趕忙介紹我這個(gè)李子又紅又甜又大特好吃。第二篇：銷(xiāo)售技巧小故事銷(xiāo)售技巧之挖掘客戶(hù)對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)很多時(shí)候客戶(hù)是要銷(xiāo)售員去引導(dǎo)和挖掘的但是我們應(yīng)該怎樣去引到和挖掘呢?怎么做才能跟好的銷(xiāo)售呢?下面我來(lái)說(shuō)個(gè)故事也許大家就會(huì)有一定的了解了。當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了”。給面包師賣(mài)過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣(mài)過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：只有賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。水最燙時(shí)，它的味道更好了。最后，他讓她喝了咖啡。他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話(huà)也沒(méi)有說(shuō)。她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房?！耙粕酱蠓ā眴⑹疚覀儯喝绻櫩筒辉敢赓?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們就要想辦法讓顧客接受我們的產(chǎn)品。一、山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去在追求銷(xiāo)售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有?頭撞南墻?的時(shí)候。所謂見(jiàn)人說(shuō)人話(huà),見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà),當(dāng)然也有人話(huà)鬼話(huà)都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，?親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了？“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”她回答。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎？你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了？你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎？豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開(kāi)水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣(mài)過(guò)一支牙刷?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說(shuō)。推銷(xiāo)員簡(jiǎn)潔地回答：“防毒面具”。遇到第一個(gè)小販賣(mài)水果的問(wèn)你要不要買(mǎi)一些水果?老太太說(shuō)你有什么水果?小販說(shuō)我這里有李子、桃子、蘋(píng)果、香蕉你要買(mǎi)哪種呢?老太太說(shuō)我正要買(mǎi)李子。老太太繼續(xù)在菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)。老太太受不了了但越酸越高興馬上買(mǎi)了一斤李子。但他很好奇又接著問(wèn)別人都買(mǎi)又甜又大的李子你為什么要買(mǎi)酸李子?老太太說(shuō)我兒媳婦懷孕了想吃酸的。所以光吃酸的還不夠還要多補(bǔ)充維生素。當(dāng)老太太要離開(kāi)的時(shí)候小販說(shuō)我天天在這里擺攤每天進(jìn)的水果都是最新鮮的下次來(lái)到我這里來(lái)買(mǎi)還能給你優(yōu)惠。二是當(dāng)他探尋出客戶(hù)的基本需求后并沒(méi)有馬上推薦商品而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶(hù)需求。他的銷(xiāo)售過(guò)程主要分了六步第一步探尋客戶(hù)基本需求。第五步拋出解決方案。一旦停電，他們只好暫停營(yíng)業(yè)，或者眼睜睜看著需要冷凍的商品逐漸壞掉。之后的每個(gè)月，這20家店主以抽簽的方式，決定共同基金所買(mǎi)發(fā)電機(jī)的歸屬，抽中者將發(fā)電機(jī)帶回店里使用?，F(xiàn)在，這家公司正積極把這名經(jīng)銷(xiāo)商的做法推廣到全印度。只要獲得“征文第一名”，整座高爾夫球場(chǎng)就是送給你的獎(jiǎng)品！不過(guò)，老人還有個(gè)條件，就是如果競(jìng)標(biāo)征文達(dá)不到一萬(wàn)篇，他就取消200美元的售價(jià)。那是一個(gè)大雨滂沱的日子，一位顧客到店里理發(fā)。此事提醒了理發(fā)店的老板。所以，顧客在等候或理發(fā)的時(shí)候也和在辦公室里一樣可以辦公。當(dāng)時(shí)流行的濕式復(fù)印機(jī)必須使用化學(xué)液體和表面涂有感光藥物復(fù)印紙，而且復(fù)印出來(lái)的文件是濕漉漉的，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能將文件晾干，因此使用起來(lái)很不方便。威爾遜沒(méi)有同意，嫌這個(gè)價(jià)格太低了，他認(rèn)為復(fù)印機(jī)的售價(jià)應(yīng)該定為29500美元，而且不提供免費(fèi)維修保養(yǎng)?！钡滤鱽喪煮@愕，但又想不到更好的辦法，看到威爾遜胸有成竹的樣子，只好勉強(qiáng)點(diǎn)頭同意他的意見(jiàn)。在一片口誅筆伐聲中，人們卻不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，威爾遜已經(jīng)悄無(wú)聲息地在美國(guó)各大城市開(kāi)設(shè)門(mén)面從事復(fù)印機(jī)的租賃業(yè)務(wù)了。于是，威爾遜不僅沒(méi)有投入一分錢(qián)廣告費(fèi)，還省卻了售后服務(wù)的麻煩，在一片罵聲中，美滋滋地賺取了數(shù)倍于銷(xiāo)售復(fù)印機(jī)的租賃利潤(rùn)。威爾遜公司撞了“槍口”卻賺了大錢(qián)。后來(lái)，因與馬戲團(tuán)老板的矛盾，他毅然離開(kāi)了演藝界，投身商海。有一次，崗本應(yīng)邀到朋友家做客，發(fā)現(xiàn)他家有一個(gè)很大的玻璃魚(yú)缸，里面擺了許多奇形怪狀的石頭，石縫中寄養(yǎng)著成對(duì)的小蝦。崗本仔細(xì)欣賞了一番，突然產(chǎn)生了一個(gè)靈感：龜，在日本人的心目中有著特殊含義，它象征著久遠(yuǎn)、長(zhǎng)壽、吉祥等，如果將龜用小蝦的生存方式飼養(yǎng)，便是從一而終、堅(jiān)貞不渝的實(shí)體象征，可以喻為相伴永久、幸福美滿(mǎn)、健