【正文】 期：__________日期：__________鋪貨協(xié)議書10甲方：深圳市日兆工藝禮品有限公司乙方：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方產(chǎn)品在乙方地點進行鋪貨推廣的一系列合作事宜達成如下協(xié)議：1 乙方愿意接受甲方工藝產(chǎn)品在___________________________________（具體地址）的鋪貨安排，并陳列于店鋪顯眼位置，同時做適當(dāng)?shù)耐茝V工作。返利：乙方銷售額滿一萬元甲方將給予返利%（即00元），滿3萬元返利2%（即600元），滿5萬元返利3%（即500元）。本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至 年 月 日止。合同期內(nèi)乙方未按甲方要求行事，未對甲方產(chǎn)品進行正常銷售和推廣，有損害甲方聲譽的，不履行乙方應(yīng)盡義務(wù)的，或違反合同情節(jié)較嚴重者，雙方經(jīng)營理念有較大分歧，經(jīng)營業(yè)績不理想等情況，甲方有權(quán)提前終止本合同，并要求乙方支付相應(yīng)鋪底產(chǎn)品貨款。8其它事宜：本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補充協(xié)議規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。6甲方對乙方鋪貨，乙方可享受1個月內(nèi)的39。甲方：_____乙方：_____代表簽字：_____代表簽字：_____蓋章:_____蓋章：_____日期：_____日期：_____鋪貨協(xié)議書7甲方：乙方：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方產(chǎn)品在乙方地點進行鋪貨推廣的一系列合作事宜達成如下協(xié)議:1乙方愿意接受甲方帆布包系列產(chǎn)品在__________________（具體地址）的鋪貨安排,并陳列于店鋪顯眼位置，同時做適當(dāng)?shù)耐茝V工作。如機器出現(xiàn)劃痕、機器損壞，包裝損壞等情況影響甲方二次銷售，乙方必須以結(jié)算價格買斷。乙方在收到甲方促銷款后開具勞務(wù)發(fā)票給乙方。其它事宜：本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，需經(jīng)雙方協(xié)商決定。結(jié)算：合同期內(nèi)鋪貨產(chǎn)品貨款作為鋪底，合同期滿可續(xù)簽，不續(xù)簽者或其他原因終止合同者應(yīng)包裝完好原數(shù)歸還鋪貨產(chǎn)品，不能歸還或損壞者則按原成本價結(jié)算。鋪貨期間甲方有權(quán)利要求乙方調(diào)換貨品以促進銷售。6. 生效和終止：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至200 年____月____日止，合同簽約地為在本合同有效期屆滿前二十個工作日內(nèi)簽署書面的續(xù)約協(xié)議。：，乙方若有優(yōu)惠從返利中扣除。協(xié)議期滿，雙方可協(xié)商續(xù)約。乙方在銷售甲方的`產(chǎn)品時不得低于甲方給乙方的批發(fā)價，甲方廣州市建議零售價元/套。在乙方銷售期間，甲方會派業(yè)務(wù)代表定期對乙方進行銷售指導(dǎo)和監(jiān)督。甲方：南通生命之光生物科技有限公司代表簽字：XX蓋章：XX日期：XXXX年XX月XX日乙方：XX代表簽字：XX蓋章：XX日期：XXXX年XX月XX日鋪貨協(xié)議書3甲方：乙方： 分銷商編號：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方產(chǎn)品在乙方地點進行鋪貨推廣的一系列合作事宜達成如下協(xié)議：乙方同意接受甲方系列產(chǎn)品的鋪貨安排，陳列于店鋪顯眼位置，并同意發(fā)放甲方提供的宣傳頁、懸掛宣傳海報，同時做適當(dāng)?shù)耐茝V銷售工作。在乙方賣出去產(chǎn)品后，按照甲乙雙方約定的價格每月結(jié)算一次。如逾期未能簽署，則本合同到期后自動終止。乙方必須提供如下附件：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織代碼證復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件。違約責(zé)任：(1)合同期內(nèi)乙方未按甲方要求行事，未對甲方產(chǎn)品進行正常銷售和推廣，有損害甲方聲譽的`，不履行乙方應(yīng)盡義務(wù)的，或違反合同情節(jié)較嚴重者，雙方經(jīng)營理念有較大分歧，經(jīng)營業(yè)績不理想等情況，甲方有權(quán)收回貨物并終止協(xié)議。甲方向乙方鋪貨時間為______年______月______日至______年______月______日。原則上甲方在同一電子城或同一街道只安排鋪貨一家，乙方在2個月內(nèi)需完成至少1萬元的業(yè)務(wù)額，否則甲方有權(quán)提前終止本合同并在同一區(qū)域開發(fā)其他客戶安排鋪貨。終端基礎(chǔ)檔案的調(diào)查與整理。鋪貨服務(wù)利用前期的鋪貨記錄，及時對已鋪貨終端客戶開展回訪工作。讓其在合理的范圍內(nèi)。包括產(chǎn)品的基本知識、企業(yè)文化、營 銷理論、溝通技巧等，還有自信心的建立等知識。終端人員管理1．人員培訓(xùn)企業(yè)挑選并派出鋪貨人員，并給他們進行相關(guān)的鋪貨知識培訓(xùn)，幫助批發(fā) 商進行鋪貨管理和協(xié)助終端銷售。C．對銷售者則采取贈品促銷。建議是月底返還，實現(xiàn)二次銷售。數(shù)量折扣法數(shù)量折扣法：根據(jù)批發(fā)商的進貨數(shù)量，數(shù)量越多折扣越多，最高可獲10%的折扣。從上海開始再延伸周邊城市。由于啤酒是一種笨重的物資，不宜長途運輸，因此采用從生產(chǎn)商——批發(fā)商——終端的渠道模式。鋪貨目標迅速推進產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強終端市場控制力，提升 市場競爭優(yōu)勢。啤酒行業(yè)的營銷幾乎就是二 者的混血產(chǎn)物。主要消費場所為：酒店，微超，夜場等 為主流。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行業(yè)的地方在于：啤酒行業(yè)的運輸是雙向成 本。淡旺季差別在逐步縮小。與白酒，葡萄酒相比較，啤酒的消費廣度是最寬 泛的。第一篇：鋪貨計劃啤酒終端鋪貨計劃（題目：黑體 小三 居中）營銷1011 *********（班級 小組成員姓名 楷體 小四 居中）（正文：宋體小四，；行首空兩格）啤酒競爭的日益加劇，導(dǎo)致啤酒市場的渠道進一步下沉，原有的渠道模式已 經(jīng)發(fā)生深刻的變革，縣級代理逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理所取代。行業(yè)分析（一級標題，楷體小四居中）1．產(chǎn)品特點（二級標題宋體小四）啤酒具有強大的消費共性。由于經(jīng)濟 的飛速發(fā)展，啤酒已經(jīng)不再作為一種“奢侈品”，限制啤酒消費量的“經(jīng)濟”問題已 經(jīng)不明顯。主要物流 環(huán)節(jié)在于： 從企業(yè)到經(jīng)銷商之間的運輸成本，從經(jīng)銷商到終端的零擔(dān)配送成本。3．渠道特點啤酒的消費渠道也不同于其他行業(yè)。4．營銷特點由于啤酒的特點是介于白酒，飲料之間，故在營銷上也有這個特點，飲料行業(yè)普及精耕細作，而白酒行業(yè)主流依然是通路作戰(zhàn)。根據(jù)上述啤酒行業(yè)的特點，為百威啤酒制定終端鋪貨計劃。人員配置：配送人員、產(chǎn)品管理人、銷售員、業(yè)務(wù)代表。面式鋪貨：首先在上海選擇幾家有名的夜店和大型超市，利用價格折扣或數(shù)量折扣等促銷方式把產(chǎn)品銷售給他們。品嘗法：為讓終端消費者迅速認識并接受這一產(chǎn)品，對目標終端店每店送品嘗酒一包，但不得銷售，只允許終端店免費讓消費者品嘗。本企業(yè)生產(chǎn)品終端鋪貨多采用數(shù)量折扣定價，價格策略： 多采用買多少送多少的形式。B．對于夜場、酒店、終端零售點，我們則采用實物促銷：如送冰柜、電動 2 車等。E．我們還會在公車、墻體、廣告牌等張貼海報。因此加強對人員的培訓(xùn)就顯得優(yōu)為重要。前期終端鋪貨，加強促銷力度，不允許賒賬，除非經(jīng)調(diào)查認為信譽很好的批發(fā)商適當(dāng)給予支持，但要做好回訪工作，控制風(fēng)險。多和批發(fā)商進行溝通，配合其鋪貨工 作，了解鋪貨的過程。在鋪貨工作中對終端業(yè)主的承諾，在鋪貨結(jié)束后一定要切實、及時地履行。合同期內(nèi)鋪貨產(chǎn)品貨款作為鋪底，補貨結(jié)算為現(xiàn)金提貨，或在乙方將貨款匯至甲方指定賬戶后，甲方再行發(fā)貨。如乙方簽收貨物，視為甲方供貨符合協(xié)議約定。（2）雙方終止合作時，乙方必須在協(xié)議終止日起3日內(nèi)結(jié)清乙方所銷售的甲方貨物的貨物款項并按要求歸還協(xié)議明細所列貨物。未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由供方所在地人民法院管轄。甲方：（公章或合同章）____________法定代表人（或授權(quán)委托人）簽字：____________日期：______年______月______日乙方：（公章或合同章）____________法定代表人（或授權(quán)委托人）簽字：____________日期：______年______月______日鋪貨協(xié)議書2甲方：南通生命之光生物科技有限公司乙方：XX甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方產(chǎn)品在乙方進行鋪貨推廣的一系列合作事宜達成如下協(xié)議：一、合同期限本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至20xx年XX月XX日止，合同簽約到期后，如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在本合同有效期屆滿前二十個工作日內(nèi)簽署書面的續(xù)約協(xié)議。乙方在合同期內(nèi)向甲方訂貨，甲方承諾首批所鋪代銷產(chǎn)品不收取乙方的任何形式的貨款。其它事宜：