【正文】 然后就開始面試。于是急忙的穿起裝備坐地鐵趕過去公司。感覺沒什么希望了、回到學(xué)校叫了個(gè)外賣。很白癡的回答。他問我：你覺得你最大的困難是什么？暈啊，之前竟然忘記了考慮這個(gè)問題。但這時(shí)做好鋪墊工作就好，比如可以留下樣本什么的。于是就開始模擬推銷，模擬推銷過程中我覺得發(fā)揮的還很不錯(cuò)的，從陳經(jīng)理的臉上也發(fā)覺得到。然后緊跟著他就問我：當(dāng)時(shí)就是因?yàn)閺V藥是在大學(xué)城所以選額廣藥對(duì)嗎？一聽，發(fā)現(xiàn)這是個(gè)陷阱，于是我趕緊說，不是的，最重要的是我喜歡藥學(xué)這個(gè)專業(yè)，然后他問我為什么喜歡讀藥而不是讀醫(yī)呢？我blablabla跟他說了一通，然后他問我爸爸是做什么的，媽媽是做什么的，家里一共有幾個(gè)兄弟姐妹等等這些了解家庭背景，然后我如實(shí)的回答了他，然后我還說了我爸對(duì)我的人生的影響和教育。他們都是來參加二面的。然后列出幾個(gè)輝瑞最常問的問題，并想好答案。是一個(gè)男的打過來的，問我是不是在輝瑞投過簡歷，然后問我有沒面試過，然后我說上個(gè)星期四已經(jīng)面試了。這次面試，或者說是談話，我覺得，雙方都是很坦誠、沒有顧忌的一種交談，行的話當(dāng)然最好，不行的話，也不可惜。五面（四面后兩周左右）：地區(qū)經(jīng)理。四面（性格測試后約10來天）：人力資源+大區(qū)經(jīng)理，和前幾次差不多的問題，大區(qū)又補(bǔ)充問了一些有漏洞的問題，刨根問底，汗！人力資源說一周后給消息。人很隨和，氣氛很輕松，但問得問題同樣很仔細(xì)，要用實(shí)例來說明，直到問得你沒有話說。不過問得很細(xì)，也要舉例子。先介紹自己；然后給一份產(chǎn)品資料看幾分鐘，3/4人一組，推薦出一名介紹產(chǎn)品；分組討論如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表；討論過程中經(jīng)理會(huì)巡視，一定要積極參與到討論中。輝瑞的面試我總共5面+1次性格測試。[注意：1。盡量把單頁上所有內(nèi)容都背熟，（主要是試驗(yàn)），不需要上網(wǎng)查什么的。他們會(huì)穿插多個(gè)科室，不要以為一個(gè)科室表現(xiàn)不錯(cuò)就可以了，要每個(gè)科室都表現(xiàn)主動(dòng)。[5 I* J不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。你的邀請函已發(fā)出。b4 U4 (]第四輪：人力資源部經(jīng)理面試（15分鐘）經(jīng)典測試：以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認(rèn)為的先后順序排序：5 n8 x* ?$ _Q(A$ [ o，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么？2。以下是本人在輝瑞的面試經(jīng)歷，在此與大家分享一下：p1 C2 y3 p* ^4 V% s5 V輝瑞面試公分，七輪：第一輪：該組產(chǎn)品經(jīng)理面試（5分鐘）經(jīng)典提問：1。你大學(xué)里印象最深的事情是什么？為什么印象比較深？大學(xué)里遇到的挫折是什么？怎么樣解決的？舉例說明，說一下具體的細(xì)節(jié)？大學(xué)里作為班級(jí)干部曾經(jīng)為班級(jí)做過什么？舉例說明作為班級(jí)干部，你能不能得到同學(xué)們的認(rèn)可？通過什么事情上得到的？舉例說明并說一下怎樣得到認(rèn)可的？作為班級(jí)干部，有沒有和同學(xué)們發(fā)生過沖突？作為班級(jí)干部，你組織過什么樣的活動(dòng)？你大學(xué)里有沒有特別好的朋友，為什么是最好的？幫過你什么？舉例說明你有沒有女朋友？支持你的事業(yè)嗎？你愿意在哪里發(fā)展？為什么選擇這里？如果因?yàn)橛信笥言谶@里，你的朋友是干什么的？在哪家公司？輝瑞的招聘信息是怎么得到的？你對(duì)醫(yī)藥行業(yè)怎么看待？1你的父母是做什么的？1你家里有幾個(gè)孩子？在哪里工作，都是做什么的？1你大學(xué)里有沒有過社會(huì)實(shí)踐？你大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐主要目的是什么?。?你大學(xué)里打工掙了多少錢？錢的主要用途是什么？買書買的什么書？1你在業(yè)余推銷的時(shí)候，是怎么樣推銷的？有沒有創(chuàng)新的地方或者技巧？1大學(xué)里壓力最大的事情是什么？怎么樣解決的？舉例說明1你的業(yè)余愛好是什么？第三，讓我對(duì)他提出幾個(gè)問題總的感覺來說，我對(duì)上午面試的效果感覺還可以。我重新復(fù)習(xí)了一下自我介紹的內(nèi)容和要點(diǎn)，重新修改了一下簡歷。，如站姿、說話不要?jiǎng)宇^、手等。死記硬背就可以了。一旦說錯(cuò)話，下次就沒機(jī)會(huì)再見面了。）一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。本文版權(quán) ，是工作匯報(bào)上交的最后日期。，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。第二篇：2010輝瑞醫(yī)藥代表面試經(jīng)驗(yàn)分享2010輝瑞醫(yī)藥代表面試經(jīng)驗(yàn)分享10年各大醫(yī)藥公司都以不同形式進(jìn)行招聘，包括：默克、默沙東、輝瑞、惠氏、格蘭素史克、中美史克、楊森、諾和諾德、羅氏等多家企業(yè)。大家可以通過這個(gè)小程序來進(jìn)行資源配置，從中找出對(duì)銷售開支的最好匯報(bào)。）讓經(jīng)理們回到自己的工作崗位上去——現(xiàn)在他們可能開始不耐煩了！讓你的市場部人員將歷年的累積數(shù)據(jù)與經(jīng)理們答案中的意見綜合起來。他們閱讀總結(jié)后，再請他們重新回答問卷。對(duì)于如何設(shè)計(jì)這些問題并無任何正式規(guī)定，不過，這些問題應(yīng)包括經(jīng)理在制定銷售和營銷策略時(shí)可能考慮的各種選擇。例：去年，公司在A地區(qū)有20名銷售人員。設(shè)計(jì)問題時(shí)，首先應(yīng)列出關(guān)于該產(chǎn)品和市場的各種變量。報(bào)告中附上對(duì)該產(chǎn)品和市場的簡要說明，簡要說明應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品簡介競爭產(chǎn)品簡介銷售歷史記錄歷年的促銷活動(dòng)大綱今后的銷售計(jì)劃市場特征將報(bào)告分發(fā)給參加會(huì)議的每一位經(jīng)理。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產(chǎn)品廣告等等關(guān)系上的記錄就可以了。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競爭對(duì)手、法規(guī)、銷售支持等等問題。借助總結(jié)報(bào)告來評(píng)估各種銷售計(jì)劃和策略方案。召集區(qū)域經(jīng)理開會(huì)，請他們對(duì)上述問題填寫答卷。二、應(yīng)用的程序與步驟與地區(qū)經(jīng)理面談，找出他們在各自區(qū)域市場上規(guī)劃產(chǎn)品的銷售和營銷策略時(shí)最關(guān)心的問題。該方法可用于國際市場，也可用于國內(nèi)市場，還可在逐個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位或逐個(gè)子公司中應(yīng)用，以便為整個(gè)公司制定銷售計(jì)劃。輝瑞公司對(duì)蘭德公司的德爾菲銷售預(yù)測法略加修改，創(chuàng)造了適合自己公司的銷售預(yù)測法，用來預(yù)測不同資源配置情況下的不同銷售情況。崗前培訓(xùn)包括：你負(fù)責(zé)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)（拜訪以及幻燈片演講）。但絕對(duì)不是每天在醫(yī)院里給醫(yī)生端茶倒水，你要做的是傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓醫(yī)生了解你銷售藥品的適應(yīng)癥，并處方給病人。那么外企為何一直在做專業(yè)化的學(xué)術(shù)營銷呢？就是要給醫(yī)生一個(gè)強(qiáng)有力的處方理由，是要讓醫(yī)生從內(nèi)心深處認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、認(rèn)可產(chǎn)品帶給患者的利益。2）軟實(shí)力：個(gè)人的自身素質(zhì)：良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達(dá)能力，有敏銳的市場嗅覺、信心，耐心，恒心，毅力2．做銷售的目的3..職業(yè)規(guī)劃：觀念推廣：“觀念營銷”就是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營銷行為。第一篇：輝瑞面試問答匯總？需要哪些方面的知識(shí)與技能：其實(shí)就是醫(yī)藥銷售代表，不同的叫法而已，想輝瑞的銷售代表就是稱為醫(yī)學(xué)信息溝通專員。信心，耐心，恒心，面對(duì)挫折不逃避My answer:1）硬實(shí)力：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，只有充分了解自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的適用范圍、功效、使用方法、注意事項(xiàng)等才能對(duì)客戶準(zhǔn)確地傳達(dá)藥物的信息，創(chuàng)造良好的溝通氛圍。通過學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生與患者對(duì)于藥品的反映及時(shí)回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。附加資料：。輝瑞的學(xué)術(shù)會(huì)議特別多，對(duì)員工的學(xué)術(shù)要求也高。輝瑞公司的國際業(yè)務(wù)要求對(duì)許多國家的銷售人員和推銷活動(dòng)進(jìn)行管理，而每個(gè)國家和地區(qū)又有其獨(dú)特的需要和限制。輝瑞公司使用該方法為地方銷售經(jīng)理開發(fā)以個(gè)人電腦為基礎(chǔ)的決策支持系統(tǒng)。一、輝瑞公司的銷售預(yù)測法的應(yīng)用范圍結(jié)合具體市場或所在國家及地區(qū)的地方經(jīng)理的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，制定合理的規(guī)劃指導(dǎo)方針；選擇最富成效、成本最合算的方法配置銷售力量和開支經(jīng)費(fèi)；以地方市場的具體條件而非以單方意見或市場的均衡反映為基礎(chǔ)做出銷售人員和營銷方面的決策。寫下一系列問題，內(nèi)容可能有，如果對(duì)現(xiàn)有銷售和營銷變量做哪些改動(dòng)，預(yù)計(jì)將會(huì)出現(xiàn)何種銷售形勢。準(zhǔn)備一份報(bào)告，總結(jié)會(huì)議上所達(dá)成的一致意見，或請市場部人員以最后結(jié)果為基礎(chǔ)，建立試算表模型。與區(qū)域經(jīng)理會(huì)面，找出他們認(rèn)為最需要優(yōu)先考慮的問題。使用歷年積累的數(shù)據(jù)，對(duì)該市場上歷年來有成效的銷售努力進(jìn)行描述。寫一份簡短報(bào)告，描述銷售努力對(duì)銷售結(jié)果的影響上有何清晰的定量或定性證據(jù)。應(yīng)匿名書寫答案，不可有討論。針對(duì)每一變量，參考計(jì)劃中的資源配置水平（如無計(jì)劃，使用上一年的資源配置水平），制定出兩到三個(gè)資源水平高一些和低一些的配置方案，就每一種方案提出問題，請答題人回答方案在今后三年對(duì)銷售將有何種影響。再問他們，如果銷售人員分別減至15人和10人，銷售額如下降，其比例有多大。迅速總結(jié)答案，并將總結(jié)發(fā)給經(jīng)理們。（并不需要答案絕對(duì)一致，答案中的小分歧可由主持會(huì)議的經(jīng)理或協(xié)調(diào)人進(jìn)行平衡。當(dāng)然，你的公司市場部人員在建立模型方面如果象輝瑞公司那樣熟練，完全可以建立一個(gè)以電腦為基礎(chǔ)的模型。如果在提高服務(wù)質(zhì)量的方面比增加人員數(shù)量的效果好，那么這一情形下的結(jié)論就十分清楚了——增加人員的成本并不合算。第四輪：人力資源部經(jīng)理面試（15 分鐘）經(jīng)典測試：以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認(rèn)為的先后順序排序：本文版權(quán)，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。本文版權(quán)本文版權(quán)第五輪：醫(yī)院實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)本文版權(quán)帶你去一個(gè)醫(yī)院跟老代表實(shí)習(xí)（實(shí)際上就是考試看你的溝通能力，小組經(jīng)理回來檢查。與經(jīng)理溝通時(shí)，不要亂說話。盡量把單頁上所有內(nèi)容都背熟，（主要是試驗(yàn)），不需要上網(wǎng)查什么的。本文版權(quán)注意：。我接到通知之后既是高興又是緊張，害怕自己錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。第一、先做一下自我介紹第二，開始問一些比較有壓迫性的問題。08年各大醫(yī)藥公司都以不同形式進(jìn)行招聘，包括：默克、默沙東、輝瑞、惠氏、格蘭素史克、中美史克、楊森、諾和諾德等多家企業(yè)。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)）第二輪：市場部經(jīng)理面試（10分鐘）經(jīng)典提問：1。 ~。，但專家臨時(shí)有事情不能去。你的同事都已經(jīng)交齊了。于是找周圍實(shí)習(xí)生或者其它醫(yī)生下手。s(f: zW第六輪：筆試1 M |2 m7 P* f/ D3 V!h6 e給一個(gè)產(chǎn)品單頁你回家準(zhǔn)備，然后考試。要事先準(zhǔn)備下，注意會(huì)考你心里承受能力和應(yīng)變能力。從投簡歷到現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)月時(shí)間了，其中面試大概占用了一個(gè)半月時(shí)間。一面：地區(qū)經(jīng)理組織的，10人一組。自己的優(yōu)缺點(diǎn)、做的成功的事情、離職原因等，在論壇中可以搜一下，大同小異。三面（二面后的23天）：大區(qū)經(jīng)理。性格測試（三面后一周左右）：他們辦事處的助理打來電話確認(rèn)郵箱，讓在規(guī)定時(shí)間做完。約90分鐘。我問到人力資源說一周左右通知，我說自己等了兩周左右以為沒戲了呢，地區(qū)經(jīng)理說有些其它原因（個(gè)人覺得：他們認(rèn)為我的親和力很強(qiáng)，有些方面可能也很優(yōu)秀，但仍然有一些顧慮，比如：他們招的是抗生素的代表，擔(dān)心我受不了這種壓力，也擔(dān)心我是否因?yàn)榧彝サ脑蛴绊懝ぷ鞅救嗽阡N售隊(duì)伍中年齡偏大，已經(jīng)婚育；工作8年，但銷售的工作經(jīng)歷只有2年）。珍惜你現(xiàn)在擁有的，你是在給自己創(chuàng)造價(jià)值和機(jī)遇昨天接到輝瑞的面試通知感到非常的意外，因?yàn)樯洗蔚妮x瑞群毆我覺得已經(jīng)跟輝瑞無緣了，收到面試通知真的是很意外。掛了電話心情非常激動(dòng)，心跳加快，然后再上網(wǎng)收集了大量關(guān)于輝瑞面經(jīng)的帖子。到了公司