【正文】 親自指導(dǎo)下去開(kāi)拓全新市場(chǎng)的狀況，經(jīng)研究后他們認(rèn)為，應(yīng)該再上一道保險(xiǎn)——請(qǐng)一個(gè)外腦公司對(duì)黃金酒進(jìn)行品牌定位研究，用“保健”細(xì)分禮品酒市場(chǎng)的方向是否可行，其市場(chǎng)規(guī)模是否足夠大。為此，巨人投資還重點(diǎn)研究分析了當(dāng)年以“送給父親的愛(ài)”訴求贏得市場(chǎng)的椰島鹿龜酒。保健食品作為新興的禮品選擇，巨人投資已經(jīng)擁有兩個(gè)重磅炸彈：腦白金和黃金搭檔，但由于保健食品行業(yè)過(guò)去無(wú)序經(jīng)營(yíng)造成行業(yè)信任度較低，同時(shí)，國(guó)家針對(duì)保健食品的政策不斷出臺(tái)，使得保健食品的大環(huán)境非常不穩(wěn)定，這些均不利于保健食品新品牌的塑造。從溝通中成美了解到，黃金搭檔目前已經(jīng)步入正常的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道，巨人投資數(shù)年前已經(jīng)在積極尋找下一個(gè)新市場(chǎng)，而禮品酒市場(chǎng)成為他們的新目標(biāo)。當(dāng)時(shí)巨人投資希望通過(guò)比稿競(jìng)標(biāo)的方式確定合作伙伴，而成美制定品牌定位需要40多天的系統(tǒng)研究才能確立，即在完成研究前無(wú)法提供任何品牌定位方向，因此成美僅提供了針對(duì)黃金酒如何展開(kāi)定位研究的思路、研究方法與模型。從產(chǎn)品層面看，黃金酒的釀造者是掌握五糧液絕密配方的中國(guó)釀酒大師陳林。而這種超高關(guān)注更是在史玉柱宣稱(chēng)黃金酒將在3個(gè)月內(nèi)為其賺到10億元后掀起最高潮。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。1）產(chǎn)品定位。們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。六、本協(xié)議一式六份，甲、乙、丙方各執(zhí)貳份，與甲、乙雙方2013年4月30日簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。項(xiàng)目代理期限內(nèi)乙方完成銷(xiāo)售面積達(dá)90%，招商入住率達(dá)商業(yè)銷(xiāo)售面積70%，甲、乙、丙三方終止合同所有義務(wù)。如完成銷(xiāo)售任務(wù)，該階段保證金，考核期結(jié)束10日內(nèi)甲方同意丙方批準(zhǔn)一次支付給乙方。2013年10月30日開(kāi)盤(pán)未完成3000萬(wàn)元，甲方扣除廣告費(fèi)及傭金以每3個(gè)月完成800萬(wàn)元，甲方有權(quán)要求乙方無(wú)條件退場(chǎng)。監(jiān)督甲、乙方合法招商、宣傳、銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)處理乙方銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)矛盾，監(jiān)管甲、乙雙方將所有回收款項(xiàng)進(jìn)入指定的賬戶(hù)，按鎖定債務(wù)支付款項(xiàng)。第十一條：合同附件本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的政府批文（經(jīng)甲方確認(rèn)的復(fù)印件）；本項(xiàng)目主要建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)全程代理《各單元銷(xiāo)售底價(jià)表》《單元房號(hào)及面積表》《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本甲方提供給乙方銷(xiāo)售使用的《財(cái)產(chǎn)清單》《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》全程代理《項(xiàng)目各月度銷(xiāo)售指標(biāo)》其他甲方：乙方：代表人（簽章）：代表人（簽章）：簽約日期：簽約地點(diǎn)：年月日第四篇：獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)策劃代理合同書(shū)的補(bǔ)充協(xié)議(甲方改《獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)策劃代理合同書(shū)》的補(bǔ)充協(xié)議甲方：四川省加鑫投資有限公司乙方：廣元市眾恒營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司丙方：劍閣縣劍門(mén)關(guān)驛棧處置工作組經(jīng)甲、乙、丙三方友好協(xié)商，就甲乙雙方2013年4月30日簽訂的《獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)策劃代理合同書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《主合同》）有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成以下補(bǔ)充協(xié)議條款，各方愿自覺(jué)遵照?qǐng)?zhí)行。第十條：其他本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，若補(bǔ)充協(xié)議條款與本協(xié)議條款有不符之處，以補(bǔ)充協(xié)議條款為準(zhǔn)，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。乙方人員未經(jīng)甲方書(shū)面同意或超越代理權(quán)限，對(duì)外所做的一切承諾或簽認(rèn)的法律文書(shū)，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)，如產(chǎn)生糾紛，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)處理，并賠償因此給甲方造成的實(shí)際損失；如乙方未經(jīng)甲方書(shū)面同意任意增刪或修改購(gòu)房合同中的條款所產(chǎn)生的糾紛或造成的損失，概由乙方負(fù)責(zé)處理及承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。任何一方未依據(jù)合同規(guī)定單方面解除合同，以及在代理期間因甲方延期支付代理費(fèi)用（見(jiàn)本合同第九條第2款）或因甲方責(zé)任工程進(jìn)度延期（見(jiàn)本合同第九條第5款）形成甲方違約，或乙方在代理期間未經(jīng)甲方同意撤出代理工作導(dǎo)致合同終止，守約方有權(quán)要求違約方支付本項(xiàng)目銷(xiāo)售總額（按底價(jià)銷(xiāo)售面積計(jì)算）的 1 %作為賠償。（七）乙方在與客戶(hù)談判過(guò)程中，可用口頭或其它形式對(duì)客戶(hù)解釋或承諾，但解釋和承諾不得超越甲方所授權(quán)的范圍。乙方根據(jù)需要，如組織本地及外地推廣銷(xiāo)售活動(dòng)方案須經(jīng)甲方認(rèn)可，推廣銷(xiāo)售活動(dòng)的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。如未經(jīng)批準(zhǔn)而造成的一切糾紛，其責(zé)任或產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。第七條：特別約定（一）在代理期間，客戶(hù)購(gòu)房款（含現(xiàn)金、支票等）均需及時(shí)匯入甲方指定的帳戶(hù)。乙方應(yīng)繼續(xù)催促客戶(hù)將后續(xù)房款（非按揭款）及時(shí)交齊在甲方帳戶(hù)。若乙方銷(xiāo)售單價(jià)低于各單元底價(jià)的（下稱(chēng)差價(jià)），乙方必須報(bào)甲方審核批準(zhǔn)；差價(jià)部分從乙方當(dāng)月代理報(bào)酬中扣除，以此補(bǔ)足底價(jià)。原則上甲乙雙方均不得低于甲乙雙方共同制定的各單元底價(jià)銷(xiāo)售。（二）、銷(xiāo)售代理費(fèi)及溢價(jià)結(jié)算：乙方的銷(xiāo)售代理費(fèi)用為銷(xiāo)售傭金及溢價(jià)分成乙方的銷(xiāo)售傭金計(jì)算方法：傭金 ＝ 已銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額傭金系數(shù)。以上三項(xiàng)工作的策劃服務(wù)費(fèi)用為人民幣叁拾伍萬(wàn)元整。（三）、本項(xiàng)目涉及的“開(kāi)工”“封頂”“交房”等工程施工時(shí)間為甲方提供的《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》所確定的時(shí)間，如實(shí)際完成時(shí)間遲于施工進(jìn)度計(jì)劃所確定的時(shí)間，以實(shí)際完成時(shí)間為準(zhǔn)。乙方基于銷(xiāo)售均底價(jià)制定各單元銷(xiāo)售底價(jià)表報(bào)甲方批準(zhǔn)，同時(shí)作為本合同附件。（三）乙方應(yīng)承擔(dān)以下事項(xiàng)及費(fèi)用：提供正規(guī)的相關(guān)代理費(fèi)發(fā)票，承擔(dān)相關(guān)的稅費(fèi)。客戶(hù)逾期交款的，應(yīng)及時(shí)通知并督促客戶(hù)按時(shí)辦理鑒證、登記備案以及銀行按揭的辦理，并提醒客戶(hù)按月繳納逾期滯納金。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)及管理工作，承擔(dān)銷(xiāo)售人員工資及銷(xiāo)售提成費(fèi)用。（二）銷(xiāo)售代理工作在合同約定的附件確定后30天內(nèi)，乙方須提交該物業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃；根據(jù)甲方提供的《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》，在項(xiàng)目開(kāi)工后制定“全程定價(jià)策略”、“銷(xiāo)控計(jì)劃”并負(fù)責(zé)執(zhí)行；根據(jù)市場(chǎng)變化情況，及時(shí)與甲方溝通，修正定價(jià)、銷(xiāo)控策略。乙方在項(xiàng)目開(kāi)工后，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，及時(shí)與甲方溝通、修正各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。負(fù)責(zé)對(duì)所有商品房買(mǎi)賣(mài)合同的最終審核、簽訂、鑒證、登記備案以及銀行按揭的辦理工作。承擔(dān)售樓處基建、裝修及設(shè)備維修費(fèi)（設(shè)備詳見(jiàn)財(cái)產(chǎn)清單）、售樓處使用過(guò)程中的水、電、電話、寬帶費(fèi)用；保安及保潔人員的工資等。第三條：甲方責(zé)任保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的合法性。，另行計(jì)費(fèi)代理的權(quán)限：獨(dú)家代理，除不可預(yù)見(jiàn)的特殊情況及乙方的銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)不到合同約定的要求造成違約等原因，甲方有權(quán)終止合同外，在本合同的有效期內(nèi)甲方不得指定其他代理人代理本合同范圍內(nèi)房地產(chǎn)的策劃、銷(xiāo)售工作，合同期間有關(guān)“龍口位焦小區(qū)”項(xiàng)目的任何銷(xiāo)售均視為乙方業(yè)績(jī)，甲方須給予乙方支付代理費(fèi)。第二條：委托代理事項(xiàng)、范圍、權(quán)限、期限委托代理事項(xiàng)：“/////”代理范圍內(nèi)的前期策劃與后期銷(xiāo)售工作。甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)地址：地址：授權(quán)簽約人：授權(quán)簽約人：附件一：營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容營(yíng)削策劃及行銷(xiāo)顧問(wèn)內(nèi)容主要包括：市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位、定價(jià)策略和建議、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售策略的制訂、銷(xiāo)售系統(tǒng)優(yōu)化完善、行銷(xiāo)診斷及銷(xiāo)售指導(dǎo)等。第九條爭(zhēng)議的解決凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，合同各方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，任何一方均可向甲方所在地的人民法院起訴。在合同履行期間，甲方無(wú)故中途終止合同，除向乙方支付當(dāng)季度服務(wù)費(fèi)。如甲方超逾合同約定的付費(fèi)期限仍未清付的金額，乙方保留按當(dāng)時(shí)銀行定期存款利率向甲方主張利息的權(quán)利。項(xiàng)目管理作業(yè)流程甲方通過(guò)“工作委托單”提出書(shū)面的作業(yè)要求（包括工作背景、目的、工作內(nèi)容、必要元素、特別要求等相關(guān)資料，并預(yù)留合理之工作時(shí)間）；項(xiàng)目服務(wù)小組檢查資料之完整性，確定工作步驟、安排工作進(jìn)度和分工；項(xiàng)目服務(wù)小組消化資料并制定相應(yīng)策略，與甲方達(dá)成共識(shí)后開(kāi)始相關(guān)廣告創(chuàng)意工作；向甲方提案后若有修正，則檢討原因之所在并作調(diào)整。第四條服務(wù)費(fèi)和結(jié)算方式考慮到甲方委托項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間以及產(chǎn)品特性，雙方同意以為合作形式，即策劃服務(wù)費(fèi)用為人民幣：圓整（￥），即每個(gè)月服務(wù)費(fèi)為元/月。乙方對(duì)本項(xiàng)目的各種營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、措施等需經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)方可實(shí)施。二、乙方權(quán)利義務(wù)按照甲方要求以及項(xiàng)目推廣步驟，乙方提供項(xiàng)目相關(guān)策劃方案及實(shí)施計(jì)劃、細(xì)則，以上費(fèi)用已包含在合同服務(wù)費(fèi)內(nèi)。甲方在各階段整體方案確定后，有提出修改完善意見(jiàn)的權(quán)利。甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況以及發(fā)生的變化，要求乙方及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等并要求乙方采用切實(shí)、可行的調(diào)整措施。按照本合同的約定向乙方支付營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)。第二條服務(wù)期限本項(xiàng)目服務(wù)期限為期一年：自2012年月日起至2013年月日止。十、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均具同等法律效力，經(jīng)雙方授權(quán)簽署加蓋公章即行生效。七、違約責(zé)任在合同期內(nèi)，任何一方提出終止合同，必須提前天以書(shū)面形式通知對(duì)方，并在一個(gè)月內(nèi)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。甲乙雙方在合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)甲方向乙方支付策劃費(fèi)用總額%即人民幣萬(wàn)元整，作為首期費(fèi)用。參與監(jiān)控廣告公司作好售樓書(shū)、宣傳單張、展板、售樓部等的設(shè)計(jì)工作。五、策劃方案執(zhí)行工作相關(guān)事宜乙方項(xiàng)目專(zhuān)案小組配合甲方確定正稿方案的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實(shí)施。按本合同約定時(shí)間提交正式的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告貳份。本著客觀的原則，按合同規(guī)定的工作內(nèi)容以及甲方提出之有關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的合理要求，完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。如超期沒(méi)有反饋，乙方視甲方為同意執(zhí)行，并完成工作。二、甲方責(zé)任保證項(xiàng)目的合法開(kāi)發(fā)，并向乙方提供有效資料復(fù)印件作合同附件。在確保乙方對(duì)項(xiàng)目策劃合法性的前提下，雙方本著“誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利”的合作原則，訂立協(xié)議如下：一、合同有效期：****年**月**日至****年**月**日,為期年。對(duì)乙方提交的有關(guān)報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收，并必須在七個(gè)工作日給予明確答復(fù)或修改意見(jiàn)，簽字認(rèn)可。三、乙方責(zé)任乙方將組成人項(xiàng)目小組進(jìn)行本項(xiàng)目策劃工作，與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，并調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司（決策資源房地產(chǎn)研究中心）重要部門(mén)和優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)資源全力配合。乙方將制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案，并由項(xiàng)目專(zhuān)案小組配合甲方順利實(shí)施、廣告設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位準(zhǔn)確執(zhí)行該方案。在提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)初稿的一個(gè)星期內(nèi)，甲方將對(duì)報(bào)告書(shū)進(jìn)行審閱，并提出修改意見(jiàn)，乙方在收到甲方修改意見(jiàn)的一個(gè)星期內(nèi)向甲方提交報(bào)告正稿。聯(lián)系各廣告媒體，促成宣傳推廣計(jì)劃的實(shí)施。六、策劃費(fèi)及支付方式該項(xiàng)目策劃費(fèi)總額為萬(wàn)元整，分三期以支票形式支付。作為后期費(fèi)用。九、本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)實(shí)際情況簽定補(bǔ)充協(xié)議，具有同等法律效益。二、服務(wù)范圍：乙方服務(wù)范圍主要為酒店的項(xiàng)目定位、銷(xiāo)售策略、推廣策略等。第三條雙方權(quán)利義務(wù)一、甲方的權(quán)利義務(wù)甲方應(yīng)保證其項(xiàng)目合法性、真實(shí)性，同時(shí)向乙方提供清晰的各項(xiàng)策劃任務(wù)說(shuō)明,以便乙方可清楚地履行本合同約定的工作。甲方指定本項(xiàng)目