【正文】 ，智商寫在臉上的人最好與他保持距離。保持周圍的環(huán)境是讓人想學(xué)習(xí)而不是想懶散的環(huán)境，懶得去自習(xí)室還可以在干凈整齊的桌子上看會書上會自習(xí)。分享小零食、講座信息、美食地圖??還有，和愿意傾聽的人分享喜悅和煩惱。買一箱子洗發(fā)水你全宿舍四年也用不完。所以能做到的只是從第一天就好好把握。毫無基礎(chǔ)地進入某些學(xué)科，可能會有點難度。提前聯(lián)絡(luò)同門師兄師姐，開學(xué)前和他們吃一次飯，聊一次天，以后一定會感謝這個決定。渾渾噩噩沒有目標(biāo)的生活只能讓你頹廢墮落，浪費青春。人無完人，雖是事實但不是固步自封的借口。試著客觀地看待自己。如果你需要申請貧困生貸款，不要有所顧慮。整理好自己的錢包，習(xí)慣自己帶好各項錢卡證明的日子。進入大學(xué)還把自己所謂的高考成績掛在嘴上的人，即使你真是如你所說的優(yōu)秀，也會被別人看低。這么熱的天氣，你忍心父母滿頭大汗為你跑各種手續(xù)嗎？你可以告訴爸爸媽媽“這點小事我可以搞定，你們?nèi)涫a下休息會吧”。高中三年的生活如果還可以說自己是個孩子，需要父母對你無微不至的照顧，那么大學(xué)生活的開始就意味著你再也不能用這個借口，因為你不再是個孩子了。當(dāng)然，這也是職業(yè)經(jīng)理人必須過的一關(guān)。在提交給公司老板前，一定要與銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理討論，畢竟銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理熟悉市場，并且實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，這樣經(jīng)過修正后的報告一定是經(jīng)得住推敲的營銷方案，然后再交給公司審批。這里所指的基礎(chǔ)工作，包括規(guī)章制度、統(tǒng)計報表、工作流程等方面，總體體現(xiàn)了產(chǎn)品在區(qū)域市場的營銷模式，這些方面也可能是將來營銷“改革”的一個重點。四、不要直接插手市場一線的管理。如果兌現(xiàn)則可能有損公司利益，或區(qū)域營銷上的不平衡。二、不要輕易作出任何政策性承諾。在各省區(qū)市場巡訪過程中，魏明作為營銷總監(jiān)應(yīng)注意以下幾個問題：一、要準(zhǔn)確識別有價值來源華夏酒報信息和無效信息。五、擬訂一份激動人心的演講辭。這里重點強調(diào)一下巡訪時間安排：時間20天，其中市場表現(xiàn)出色的區(qū)域3天。三、用品用具準(zhǔn)備。另一人為營銷總監(jiān)助理，進行基礎(chǔ)資料收集、整理和加工，每到一區(qū)域市場都要及時整理，而不是回到公司總部后進行“回憶”再整理。對在拜訪與巡查過程中發(fā)現(xiàn)的最明顯、典型錯誤的行為糾正。分解 與各省營銷管理中心經(jīng)理深入溝通，建立良好的組織工作環(huán)境。六是各區(qū)域市場的銷售計劃指標(biāo)，以到區(qū)域市場了解計劃完成情況，分析有利因素與障礙因素。二是全國市場主要競爭品牌及產(chǎn)品，以到各區(qū)域市場考察競爭品牌和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。四是到賣場營業(yè)員、促銷員處了解產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)。根據(jù)本案的背景，他可以留出15天時間留在總部所在地，了解本埠市場營銷情況，這是為下一步進行市場巡查與拜訪的基礎(chǔ)。他知道，要快速了解市場，并盡快進入角色，可這個周期絕對不能太長，絕對不能超過三個月，或許在老板心里這個時間還要更短——也就兩個月。魏明心里明白，應(yīng)聘到天樂速凍食品公司做營銷總 監(jiān)，對于他來說絕對是一種挑戰(zhàn)。就在三周前，公司原來的營銷總監(jiān)正式向公司提交了辭呈?！编u軍說?！按蠖鄶?shù)還是講道理的，難纏的畢竟是少數(shù)。請神容易送神難其實，想辦法找到人才、留住人才并不是鄒軍最頭疼的事情。所以他選人時必須謹慎小心，一要保證質(zhì)量，另外是要細致。人才流動頻繁的結(jié)果，就是給鄒軍他們這樣的人力資源部門帶來了更大的壓力。因此高層的離職，往往不是工資問題，而是價值問題，關(guān)鍵是看企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否跟個人想法相吻合。畢竟將一個剛畢業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成為一個專業(yè)的汽車人才是一個很緩慢的過程，而企業(yè)面對市場的嚴酷競爭，需要的是短平快。這幾年人力資源管理的經(jīng)歷讓鄒軍對汽車人才的緊缺感觸很深，2003年之前機械工程人才比較多，但汽車專業(yè)的人才如標(biāo)定人才、整車設(shè)計人才等等都比較缺。他相信第一印象很重要，他在面試新員工時很注意觀察，通過其表情、言談舉止判斷出他的性格，通過性格來判斷其是否適合這個崗位?！拔覀兏揪筒宀簧显捔?。除此之外，鄒軍就得到其他廠家去找資源，也就是俗稱的“挖墻腳”。他去年從東北的一家汽車公司到華泰來工作至今已經(jīng)近一年時間，而之前他已經(jīng)在汽車行業(yè)做了6年的人力資源管理工作。他所想的，是公司的崗位規(guī)劃、員工評價等內(nèi)容。在這個“班前會”上，他們將首先處理上一天遺留的問題，大家在一起進行交流總結(jié)，并布置當(dāng)天的工作事項。這個致力于成為中國SUV制造專家的民營企業(yè)，其人事關(guān)系的頻繁變動讓人不僅對其人力資源管理方面關(guān)注有加。熟悉人力資源基本情況基本工作應(yīng)該是請客吃飯。第一篇：營銷總監(jiān)剛上任必做的18件事營銷總監(jiān)上任必做的18件事在企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上建立明晰而富有激情的團隊價值觀和愿景；說服老板在公司推行以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值的現(xiàn)代管理理念，并以此整合各個部門和價值鏈伙伴的行為；建立內(nèi)部和外部信息搜集系統(tǒng)，并以此作為制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；編寫兩本書：白皮書——戰(zhàn)略，藍皮書——流程與制度；高超的戰(zhàn)略要能容忍平庸的戰(zhàn)術(shù)；建立招聘——入職培訓(xùn)——個別指導(dǎo)——例行培訓(xùn)為流程的內(nèi)部人員招聘、培養(yǎng)、考核體系；形成快速適應(yīng)環(huán)境并做出反應(yīng)的機制；建立有效的績效考核、目標(biāo)管理體系；通過會議、榜樣、溝通、獎勵、身先士卒、業(yè)績評比等方式激勵團隊作戰(zhàn)，打造追求卓越、充滿激情的學(xué)習(xí)型團隊；正確衡量公司內(nèi)外環(huán)境，整合公司內(nèi)外部資源并為己所用；盡可能多的向老板爭取資源；推行品牌戰(zhàn)略和新產(chǎn)品戰(zhàn)略；1熟練的把4P組合、魚骨圖、波特5力模型、28法則、SWOT分析、STP理論、馬斯洛需求理論、標(biāo)桿管理等營銷和管理的基本工具應(yīng)用于實戰(zhàn)；1能夠熟練的使用溝通技巧，在內(nèi)部形成通暢的溝通渠道；1系統(tǒng)執(zhí)行計劃、執(zhí)行、控制、反饋的工作流程；做好年度、季度、月度營銷計劃；1發(fā)現(xiàn)并全力打造銷售團隊的核心競爭力，并思考如何在銷售過程中持續(xù)給客戶創(chuàng)造價值；1正確評估營銷執(zhí)行過程中的所有風(fēng)險，建立危機預(yù)警機制；1堅持營銷創(chuàng)新，堅持不斷學(xué)習(xí)掌握21世紀的先進營銷理念：數(shù)據(jù)庫營銷、體育營銷、事件營銷、關(guān)系營銷、口碑營銷、水平營銷、交叉營銷等；1熟練應(yīng)用《孫子兵法》、波特5力、克勞第三篇：人力資源總監(jiān)上任第一件事人力資源總監(jiān)上任第一件事是什么？？？？我建議：第一時間拜訪各大高管，請酒吃飯。從李廣凡到高鳳有，再到徐恒武，再到最近剛剛到任的童志遠，三年來，華泰（現(xiàn)代）汽車總經(jīng)理（總裁）的職位一直在像走馬燈似的轉(zhuǎn)換著，而副總裁和其他高管的人事變動更是頻繁。作為華泰汽車集團研發(fā)中心人力資源的總監(jiān)，鄒軍上班后的第一件事就是召集自己的下屬開會，天天如此，雷打不動。人力資源部門負責(zé)招聘的人員在上網(wǎng)收簡歷和制訂面試計劃，負責(zé)做員工關(guān)系的正在整理新員工的入職情況和檔案，績效考核人員正在做考勤整理??而這時候，鄒軍往往會坐下來，靜靜地思考。”鄒軍深有感觸。一般會通過人才網(wǎng)站來找，而大部分的還是研發(fā)部門技術(shù)人員的互相介紹。而像童志遠、崔鐘植這樣的副總裁以上級別的人員，往往是集團董事長或總裁親自去邀請、做工作。不過，鄒軍叫它“人才測評”。這往往都可以通過其言談舉止看出來的。因為企業(yè)要求用人的時候首先就是要有三到五年的汽車業(yè)工作經(jīng)驗。從另外的角度講，汽車人才是來自四面八方，五湖四海，其文化習(xí)性和價值觀各有不同，在企業(yè)文化認同上就會有所差異，有些人適應(yīng)，有些人不適應(yīng)。研發(fā)人才的流動有兩大動因，一方面的原因是個人為了更好地提升專業(yè)技能，到新的平臺接受新的挑戰(zhàn)；另一方面的原因是希望在薪水方面得到提升。而挑選人才并非那么簡單，鄒軍的無形壓力就在于選對人可以促進企業(yè)發(fā)展，但選錯人給企業(yè)帶來的損失