【正文】 入汽車銷售這一行的時(shí)候，我就已經(jīng)非常清楚這些了，我善于發(fā)現(xiàn)，往往就是在一些細(xì)節(jié)上面一定要吸取，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，渴望得到更多的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)一些更先進(jìn)的銷售技巧，其實(shí)無(wú)論是技巧還是經(jīng)驗(yàn)，自己在跟客戶交流的時(shí)候真正的去實(shí)踐了才會(huì)有所收獲，這一定是必然的，我也感激這一切，往后的銷售工作當(dāng)中虛心的態(tài)度還需保持，對(duì)自己負(fù)責(zé)，讓客戶有一個(gè)好的購(gòu)車體驗(yàn)。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二個(gè)客戶上。前1個(gè)月，我都是在牛經(jīng)理和羅經(jīng)理的`帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的，以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。未來(lái)，我將在公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，嚴(yán)格要求自己，盡最大的努力為公司節(jié)約成本、提高效率、創(chuàng)造效益。七、完成部門負(fù)責(zé)人交辦的相關(guān)工作。三、根據(jù)公司有關(guān)配件計(jì)劃、訂購(gòu)的規(guī)定，開展配件的計(jì)劃、訂購(gòu)工作，正確、及時(shí)填寫和傳遞配件訂貨單。通過之前的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和一個(gè)月的工作感受，我對(duì)未來(lái)的崗位工作也有了一些體會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正：通過前期廠家的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我清楚認(rèn)識(shí)到，備件計(jì)劃是保障4S店正常運(yùn)營(yíng)中的非常重要的崗位，形象些說(shuō)，備件倉(cāng)庫(kù)就像是汽車4S售后的“彈藥庫(kù)”。如何在新的工作崗位上，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，做出好的成績(jī)回報(bào)公司，成為我目前一直在思考的問題。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表x專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特安排x為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)x公司等，工作期間x按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。公司并在20xx年x月正式提升任命x為x廳營(yíng)銷經(jīng)理。其中x銷售xxx臺(tái)。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。四、工作中的要求每月就應(yīng)盡努力完成銷售目標(biāo)。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。我在那里想說(shuō)一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。年初，我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是今年本人的銷售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升。此致敬禮！辭職人：xx20xx年x月x日第四篇：汽車銷售員年終總結(jié)汽車銷售員年終總結(jié) 1回首20xx年，有太多的完美的回憶，多年前本人就來(lái)到xx工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是xx，這段時(shí)間以來(lái)我感覺非常的吃力，作為汽車銷售員我對(duì)自己各方面還是要求不夠嚴(yán)格，這樣下去是很有問題的，我也知道作為一名銷售我需要養(yǎng)成好的`習(xí)慣，這是我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好的，在這個(gè)過程當(dāng)中，我也需要好好端正好自己的心態(tài)，做出辭職這個(gè)決定，我也是思考再三，做出的決定。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會(huì)有什么的行動(dòng)，而行動(dòng)的后果，則決定你的成??！作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。比如客戶對(duì)你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時(shí)，你必須用有力 的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對(duì)汽車行業(yè)的熟悉?！贝穑骸拔液孟褚恢倍己艹晒?沒有失敗過。一般面試結(jié)果會(huì)在面試后3到5天 內(nèi)有消息,：面試六忌：一忌缺乏信心有的人一開始就問“這個(gè)職位你們要招幾個(gè)？” “你們要不要女的？”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。（3）不要打電話問用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。要時(shí)時(shí)防有小偷趁你不注意時(shí)偷走你的貴重物品。這樣，你就在上午多獲得幾個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。我很珍惜這次面試機(jī)會(huì)。.(如果他對(duì)你產(chǎn)生興趣,待遇問題是他要和你一定要談好的問題),:某個(gè)職位在市區(qū)內(nèi):20002500(不包吃住), 關(guān)外:15001800(包吃住).你要求的工資要有一個(gè)靈活的跨度,如25002800, 30003500等,最好不要一口價(jià):2200, ,:如何與用人單位約面試時(shí)間？對(duì)于你來(lái)說(shuō)，上午是最寶貴的。每個(gè)雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)根據(jù)求職者的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)靈活調(diào)整。在有條件的情況下，盡可能 通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個(gè)薪酬范圍。比如說(shuō)，以前的6000元收入，是 包括1500元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3000元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶資 源，相信提成加上福利能達(dá)到6000元以上。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量做到真實(shí)?！泵嬖嚬僬f(shuō)完，隨手在應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷上寫下了7000元的薪酬標(biāo)記。“我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng)4－5人的團(tuán)隊(duì)，月薪包括底薪和銷售業(yè)績(jī)提成平均能達(dá)到8000－9000元。對(duì)此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大 的利益。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時(shí)如實(shí)回答。因此被問及薪酬時(shí)都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因?yàn)椴坏貌豢紤]實(shí)際問題而退 縮了。而此時(shí)應(yīng)聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預(yù)料，不能接受，最后雙方不歡而散。最后我想請(qǐng)問一下，你對(duì)薪資的要求是多少？”招聘官問。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。21）你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？絕對(duì)不要自作聰明的回答“我最大的缺點(diǎn)是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。話雖簡(jiǎn)單，可是難度頗高。17）希望工作地點(diǎn)在哪里？這是有數(shù)個(gè)分公司及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的企業(yè)會(huì)問到的問題，有依當(dāng)事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點(diǎn)，可據(jù)實(shí)說(shuō)出來(lái)，如:現(xiàn)在雖然希望在**營(yíng)業(yè)場(chǎng) 所工作，但也可有“將來(lái)還是希望能到總公司服務(wù)”之類的要求。13）你的優(yōu)點(diǎn)是什么 “你對(duì)自己最滿意的地方是那里？”與“請(qǐng)做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說(shuō)話內(nèi)容，連禮貌也都會(huì)列入評(píng)分項(xiàng)目?jī)?nèi)，最好加入“朋友曾這樣說(shuō)”等周圍的人對(duì)自己的看法。9）有取得什么資格嗎？雖然沒有強(qiáng)調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場(chǎng)，其他或許是想知道你對(duì)何事感到興趣。5）選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？ 這是想知道你對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)徵的人，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。掌握他們能提供的條件和福利與別人進(jìn)行比較或與自己的要求比較是否可接受。不然有些公司在你過了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統(tǒng)一”調(diào)工資。（如身份證、畢業(yè)證和等級(jí)證原件，健康證，文憑驗(yàn)證書，簡(jiǎn)歷。很多公司將員工工資押一個(gè)月（如你2月進(jìn)公司，到3月底才領(lǐng)2月份的工資。（2）要問清包住宿和伙食是否要扣錢？按常理 包住宿和伙食是公司免費(fèi)提供住和吃的。問清楚：（1）要問清楚公司能不能在你上班就馬上簽勞動(dòng)合同并于試用期滿后提供社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等。F:面試時(shí)如何推銷自己自己面試時(shí)要：多推銷、問清楚、講明白。四，還應(yīng)該盡量選擇好要應(yīng)聘的職位，找把握最大的職位應(yīng)聘，不要對(duì)同一個(gè)公司應(yīng)聘好多個(gè)不同的職位，那樣用人 單位會(huì)覺得你定位不清楚，不是專業(yè)人才。如果到人多時(shí)再去面試，用人單位的人會(huì)因空氣不暢通或太擠 造成心煩意亂比較情緒不好，對(duì)你很難產(chǎn)生好的評(píng)價(jià)。D:提早到達(dá)請(qǐng)于8：309：00到人才大市場(chǎng)。當(dāng)你走進(jìn)人才市場(chǎng)時(shí)你就直接按你記錄找招聘單位的攤位號(hào)就可以了。公司名稱 地址 攤號(hào) 職位 面試 時(shí) 間 備注ABC公司 龍華 L10號(hào) 跟單員不是標(biāo)準(zhǔn)的格式，總之要一份求職信息記錄需要包括以上基本信息。在去5樓參加完現(xiàn)場(chǎng)招聘后再看看這個(gè)屏上的信息也是有幫助的。（如你去人才市場(chǎng)前一天將感興趣的職位查到，也可以了解在某天某個(gè)職位的招聘是多還是少，或 者根本沒有。目標(biāo)明確、擅于制定詳細(xì)的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)能力。簡(jiǎn)歷中不要面面俱到地展示你的所有方面才能，這樣用人單位會(huì)抓不住重點(diǎn)。當(dāng)然，如果你的學(xué)習(xí)成績(jī)特別優(yōu)秀，那你就寫上曾經(jīng)連續(xù)幾年拿過一等獎(jiǎng)學(xué)金或者成績(jī)?nèi)昙?jí)第幾名等，這就足夠了。寫簡(jiǎn)歷特別要注意:性格開朗大方 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)溝通能力 能吃苦耐勞 應(yīng)變能力強(qiáng) 能承受工作壓力,不要像寫論文那樣準(zhǔn)備厚厚的一本。原件要隨身帶著給用人單位當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證真?zhèn)?，?fù)印件可給用人單位留底參考。另外，保險(xiǎn)也是其利潤(rùn)的重要來(lái)源，其返點(diǎn)與一般汽車銷售人員差不多第二篇：如何應(yīng)聘汽車銷售員如何應(yīng)聘汽車銷售員第一節(jié): 找工作的過程：準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷尋找信息記錄信息初步面試復(fù)試第二次復(fù)試（有的公司要經(jīng)過兩輪復(fù)試）獲得成功?！捌纯p”車蟲：靠裝飾和保險(xiǎn)每車賺兩三千眾所周知，車蟲是最會(huì)鉆買車人的空子的。奔馳寶馬類的進(jìn)口車是價(jià)格高但走量相對(duì)不低的一族，銷售員的提成在利潤(rùn)的15%至20%左右。與國(guó)產(chǎn)車目前的“薄利多銷”不同的是，進(jìn)口車一般不是以走量為主，而是追求利潤(rùn)的最大化。雖然這部分收入并不合理，但是在汽車銷售人員收入中所占比例是比較高的。各類賣車人收入基本情況初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）銷售經(jīng)理：月薪五六千元+年終獎(jiǎng)（五六萬(wàn)元）國(guó)產(chǎn)車銷售員：平均月收入兩三千元普通進(jìn)口車銷售員：平均月收入5000元以上知名進(jìn)口車銷售代理：每月底薪兩三千元+每輛車上萬(wàn)元的提成“拼縫”車蟲：每輛車掙兩三千元（主要靠裝飾和保險(xiǎn)）賣國(guó)產(chǎn)車：平均月收入兩三千元據(jù)介紹，為了把車賣出去，銷售員是“各顯神通”，有的在上也能拉到客戶。有權(quán)威專家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年中，我國(guó)大約需要汽車經(jīng)紀(jì)人50萬(wàn)人。北京這四級(jí)營(yíng)銷師的月收入情況大致是：汽車營(yíng)銷員1000元至2000元，助理汽車營(yíng)銷師3000元至4000元，汽車營(yíng)銷師5000元至1萬(wàn)元，高級(jí)汽車營(yíng)銷師在1萬(wàn)元以上。據(jù)透露，只要銷售任務(wù)完成，銷售經(jīng)理年底拿個(gè)五六萬(wàn)不成問題。剛?cè)胄械钠囦N售人員，由于賣出的車少，往往只能拿數(shù)百元的底薪，如果連續(xù)幾個(gè)月完成不了銷售任務(wù)，就極有可能被炒。入行新手：只拿六百到一千的底薪汽車銷售人員的薪酬體系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司為促進(jìn)銷售人員的積極性，同時(shí)保證走量，還會(huì)采取“底薪＋提成＋獎(jiǎng)金”的方式。第一篇：汽車銷售員一般月薪賣輛奔馳車 提成一萬(wàn)多職業(yè)分析：“錢”景大有可觀 渴望高素質(zhì)人才 未來(lái)10年汽車經(jīng)紀(jì)人缺口50萬(wàn)人具備一定外語(yǔ)功底 熟練掌握汽車知識(shí)———市場(chǎng)行情、車型、品牌和經(jīng)銷商的實(shí)力都影響著汽車銷售員的薪金?，F(xiàn)在每月平均也就兩三千，業(yè)績(jī)不錯(cuò)的也超不過5000元，不少人“見勢(shì)不妙”都轉(zhuǎn)了行。提成則是與每車的利潤(rùn)掛鉤，不同的老板給出的政策不同，從20%到50%不等。根據(jù)全年的銷售業(yè)績(jī)，銷售經(jīng)理年底還能有一筆不菲的年終獎(jiǎng)，當(dāng)然前提是銷售業(yè)績(jī)好。國(guó)家汽車營(yíng)銷師職業(yè)資格等級(jí)分四級(jí)，收入水平一般不設(shè)固定標(biāo)準(zhǔn)，而是和所在單位的銷售狀況掛鉤。但經(jīng)銷人員中經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)，具備專業(yè)汽車營(yíng)銷能力及一定的英語(yǔ)水平的汽車營(yíng)銷師十分缺乏。一些車行的老總表示，具備“汽車經(jīng)紀(jì)人”證書將逐漸成為招聘的條件之一。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，銷售人員還有一部分“額外”收入，如對(duì)熱銷車進(jìn)行加價(jià)和辦理車貸保險(xiǎn)的回扣，以及為新車做裝飾等。賣進(jìn)口車：底薪兩三千元提成常上萬(wàn)進(jìn)口車銷售人員一般要求具備較高的素質(zhì)，如會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，及對(duì)汽車知識(shí)充分了解等。日韓進(jìn)口車價(jià)格不高走量不小，因而銷售員的提成不多，是利潤(rùn)的10%左右，而利潤(rùn)是車價(jià)的10%。百萬(wàn)元級(jí)的車型（如賓利）的利潤(rùn)在車價(jià)的30%左右，銷售員的提成可達(dá)20%，即售出一輛300萬(wàn)元的賓利，可提成18萬(wàn)元。以汽車膜為例，一般車膜成本僅為70元/卷，整車玻璃貼下來(lái)，每車成本僅為20元至50元，但車蟲卻要收2000元至3000元。簡(jiǎn)歷可以按自己的格式，也可以按人才市場(chǎng)提供的標(biāo)準(zhǔn)表格，用人單位一般都會(huì)接受。特別要強(qiáng)調(diào)你的能力和優(yōu)勢(shì)及工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)。不要把在學(xué)校的各科成績(jī)單都附上，你是去企業(yè)應(yīng)聘，不是申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)。根據(jù)用人單位的性質(zhì)、對(duì)職位的要求，提供出足以向用人單位證明自己能力的背景資料就可以了。結(jié)構(gòu)復(fù)雜,內(nèi)容太多難看出重點(diǎn)信息(工作經(jīng)歷,個(gè)人業(yè)績(jī),教育背景..),整體不整潔,如果字寫得很漂亮,可以用寫的,(供參考)XXX 簡(jiǎn) 歷年齡: XX歲 性別： 男文化程度:大專 英語(yǔ)水平：國(guó)家6級(jí)畢業(yè)學(xué)校:XXX大學(xué)外語(yǔ)系 申請(qǐng)職位：跟單經(jīng)理本人手機(jī): XXXXXXXXXXX, 電郵: XXX從事禮品及數(shù)碼行業(yè)外貿(mào)工作6 年,積累了豐富的國(guó)際采購(gòu)、跟單、管理經(jīng)驗(yàn)，XX年XX月XX年XX月 :XXX廠 跟單員、跟單主管 ，(工藝禮品行業(yè))(報(bào)價(jià),談判,跟單,跟進(jìn)出貨, 催貨款),品質(zhì)部門溝通,協(xié)調(diào),: XXX公司 采購(gòu)員,（工藝禮品）負(fù)責(zé)XXX部門禮品供應(yīng)商及工廠開發(fā)，,：XXX公司 采購(gòu)部經(jīng)理（數(shù)碼產(chǎn)品）負(fù)責(zé)采購(gòu)部工作分配,XX年XX月XX年XX月：XX省XX大學(xué)XX系, 主修XXXX專階業(yè)，獲本科文憑，通過全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試XX年XX月XX年XX月：XX省XX高級(jí)中學(xué)，3．能力及技術(shù)擅長(zhǎng)采購(gòu)規(guī)劃，