【正文】 格,銷售額配比表五入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 1,宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2,項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 3,入市時(shí)機(jī)的確定及安排六廣告策略 1, 2,廣告主題 3,廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4,廣告效果監(jiān)控,評(píng)估,修正 5,入市前印刷品的設(shè)計(jì),.物業(yè)管理公約七媒介策略 1, 2,軟性新聞主題 3,媒介組合4,投放頻率及規(guī)模5,費(fèi)用估算八推廣費(fèi)用計(jì)劃 1,現(xiàn)場(chǎng)包裝 3,媒介投放4,公關(guān)活動(dòng)九公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝十營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控,評(píng)估,修正 1,2,.品牌形象和企業(yè)形象第六章項(xiàng)目顧問(wèn),銷售,代理的策劃營(yíng)銷銷售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的策劃營(yíng)銷工作的重要標(biāo)尺、同時(shí), 1,銷售策略.營(yíng)銷思想(全面營(yíng)銷):全過(guò)程營(yíng)銷全員營(yíng)銷.銷售網(wǎng)絡(luò):專職售樓人員(銷售經(jīng)理,銷售代表)銷售代理商(銷售顧問(wèn)):緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶.銷售階段:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期蓄勢(shì)調(diào)整期開(kāi)盤(pán)試銷期銷售擴(kuò)張期強(qiáng)勢(shì)銷售期掃尾清盤(pán)期 2,銷售過(guò)程模擬.銷售實(shí)施::收款催款過(guò)程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住環(huán)節(jié)控制客戶檔案客戶回訪與親情培養(yǎng)與物業(yè)管理的交接.銷售結(jié)束:銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定銷售工作中的處理個(gè)案記錄銷售工作總結(jié)二各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施四銷售前資料準(zhǔn)備1,批文及銷售資料公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照商品房銷售許可證.樓宇說(shuō)明書(shū)::價(jià)目表付款方式按揭辦理辦法利率表辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用入住流程入住收費(fèi)明細(xì)表物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(其他標(biāo)準(zhǔn),如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等).合同文本:預(yù)定書(shū)(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū))銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本個(gè)人住房抵押合同個(gè)人住房公積金借款合同個(gè)人住房商業(yè)性借款合同保險(xiǎn)合同公證書(shū) 2,人員組建.銷售輔導(dǎo):發(fā)展商銷售隊(duì)伍A主管銷售副總B銷售部經(jīng)理C銷售主管或銷售控制D銷售代表E銷售事務(wù)型人員F銷售市場(chǎng)人員G綜合處(回款小組,資料員,法律事務(wù)主管).專業(yè)銷售公司(全國(guó)性)輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作A專職銷售經(jīng)理B派員實(shí)地參與銷售C項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃,銷售,提供支持、.銷售代理:(總部派出)B銷售代表C項(xiàng)目經(jīng)理(職能上述).專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持 3,制定銷售工作進(jìn)度總表 4, 5,.分項(xiàng)開(kāi)支::銷售優(yōu)惠打折銷售公關(guān)費(fèi)用6,財(cái)務(wù)策略選擇適當(dāng)銀行控制貸款規(guī)模,周期合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)銀企關(guān)系塑造信貸與按揭互動(dòng)操作.付款方式::實(shí)收資本注入關(guān)聯(lián)公司操作股東分配換股操作資本運(yùn)營(yíng) 7,商業(yè)合作關(guān)系.雙方關(guān)系:發(fā)展商與策劃商發(fā)展商與設(shè)計(jì)院發(fā)展商與承建商發(fā)展商與承銷商發(fā)展商與廣告商發(fā)展商與物業(yè)管理商發(fā)展商與銀行(融資單位).三方關(guān)系:發(fā)展商,策劃商,設(shè)計(jì)院發(fā)展商,策劃商,承銷商發(fā)展商,策劃商,廣告商發(fā)展商,策劃商,物業(yè)管理商發(fā)展商,策劃商,銀行(融資單位).多方關(guān)系:發(fā)展商,策劃商,其他合作方 8,工作協(xié)調(diào)配合.甲方主要負(fù)責(zé)人:與策劃代理商確定合作事宜,簽署合同完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備分權(quán)銷售部門(mén),:合同洽談銷售策劃工作對(duì)接銷售策劃工作成果分塊落實(shí),跟蹤信息反饋催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥工作效果總結(jié)了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展參與重大營(yíng)銷活動(dòng)銷售管理工作,配合催收房款配合銷售部核算價(jià)格,參與制定價(jià)格策略及時(shí)辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi).工程部:.物業(yè)管理公司:工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)人員形象銷售文件配合銷售賣場(chǎng)的管理軍體操練保安員與售樓員的工作銜接,默契配合五銷售培訓(xùn)1,銷售部人員培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí),詳細(xì)介紹公司情況:公司背景,公眾形象,公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo))銷售人員的行為準(zhǔn)則,內(nèi)部分工,工作流程,個(gè)人收入目標(biāo).物業(yè)詳情:項(xiàng)目規(guī)模,定位、設(shè)施,買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施,交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃,宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況項(xiàng)目特點(diǎn)A項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、包括景觀,立面,建筑組團(tuán),容積率,綠化率等B平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、包括總戶數(shù),總建筑面積,總單元數(shù),單套面積,戶型圖,戶型優(yōu)缺點(diǎn)、深,寬,高等C項(xiàng)目的優(yōu)劣分析D項(xiàng)目營(yíng)銷策略,包括價(jià)格,付款方式,策略定位、銷售目標(biāo),推廣手段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣分析及對(duì)策.業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程:國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī),稅費(fèi)規(guī)定房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)A術(shù)語(yǔ)、常識(shí)的理解B建筑識(shí)圖C計(jì)算戶型面積心理學(xué)基礎(chǔ)銀行按揭知識(shí),涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用國(guó)家,地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)公司制度,架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度.銷售技巧:售樓過(guò)程中的洽談技巧A如何以問(wèn)題套答案B詢問(wèn)客戶的需求,經(jīng)濟(jì)情況,期望等C掌握買家心理D恰當(dāng)使用電話的方法展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧A客戶心理分析B銷售員接待客戶技巧推銷技巧語(yǔ)言技巧身體語(yǔ)言技巧.簽定買賣合同的程序:售樓部簽約程序A辦理按揭及計(jì)算B入住程序及費(fèi)用C合同說(shuō)明D其他法律文件E所需填寫(xiě)的各類表格展銷會(huì)簽訂合同的技巧和方法A訂金的靈活處理B客戶跟蹤.物業(yè)管理課程:物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)則公共契約.銷售模擬:以實(shí)際樓盤(pán)為例進(jìn)行實(shí)習(xí),運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個(gè)交易利用項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心、樣板房模擬銷售過(guò)程及時(shí)講評(píng),總結(jié), 2,銷售手冊(cè) 3,. 4,銷售作業(yè)指導(dǎo)書(shū).職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則:職業(yè)精神職業(yè)信條職業(yè)特征.銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧:::職能人員設(shè)置與分工待遇六銷售組織與日常管理 1,組織與激勵(lì).銷售部組織架構(gòu):主管銷售副總銷售部經(jīng)理銷售主管銷售控制廣告,促銷主管銷售處,銷售代表,事務(wù)人員,市場(chǎng)人員綜合處成員(回款小組,資料員,法律事務(wù)主管)入住辦成員財(cái)務(wù)人員(配合).銷售人員基本要求:職業(yè)道德,基本素質(zhì),禮儀儀表要求專業(yè)知識(shí)要求心理素質(zhì)要求服務(wù)規(guī)范要求A語(yǔ)言規(guī)范B來(lái)電接聽(tīng)C顧客來(lái)函D來(lái)訪接待E顧客回訪F促銷環(huán)節(jié)G銷售現(xiàn)場(chǎng)接待方式及必備要素.職責(zé)說(shuō)明:、激勵(lì)措施:銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法提成制度銷售業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)A銷售記錄表B客戶到訪記錄表C連續(xù)接待記錄D客戶檔案 2,工作流程.銷售工作五個(gè)方面的內(nèi)容:制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力.銷售工作的三個(gè)階段:預(yù)備階段操作階段完成階段(總結(jié)).銷售部的工作職責(zé)(工作流程):市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格依據(jù)批件申辦面積計(jì)算,預(yù)售許可資料制作樓盤(pán)價(jià)格,合約文件宣傳推廣廣告策劃,促銷實(shí)施銷售操作簽約履行、樓款回收成交匯總回款復(fù)審,糾紛處理客戶入住入住通知,管理移交產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移分戶匯總,轉(zhuǎn)移完成項(xiàng)目總結(jié)業(yè)務(wù)總結(jié),客戶親情.銷售業(yè)務(wù)流程(個(gè)案):公司宣傳推廣挖掘潛在客戶銷售代表多次接待、銷售主管支持客戶簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)付訂金客戶正式簽約客戶付款辦理入住手續(xù)資料匯總并跟蹤服務(wù),以客戶帶客戶 3,規(guī)則制度概念提示.合同管理:.銷售人員管理制度: 第七章項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的同時(shí),、 1,樓宇質(zhì)量保證書(shū) 2,樓宇使用說(shuō)明書(shū) 3,業(yè)主公約 4,用戶手冊(cè) 5,樓宇交收流程 6,入伙通知書(shū) 7,入伙手續(xù)書(shū)10,業(yè)主用戶聯(lián)系表11,遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書(shū)12,遺漏工程和水,電,汽表底數(shù)記錄表13,裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表二物業(yè)管理內(nèi)容策劃 1,工程,設(shè)計(jì),管理的提前介入 2,BANNED 3,綠化養(yǎng)護(hù)4,安全及交通管理 5,三車及場(chǎng)地管理 6,設(shè)備養(yǎng)護(hù)7,房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù) 8,房屋事務(wù)管理 9,檔案及數(shù)據(jù)的管理 10,智能化的服務(wù) 11,家政服務(wù)12,多種經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的開(kāi)通 13,與業(yè)主的日常溝通14,社區(qū)文化服務(wù)三物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)1,物業(yè)公司人力資源的管理,包括招聘,培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資,福利,晉級(jí)等2,物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu),明確各部門(mén)職能,責(zé)任,權(quán)限,隸屬關(guān)系及信息溝通渠道..把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn).遵循職責(zé)分明,線條清晰,信息暢通和高效的原則.各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則四物業(yè)管理培訓(xùn) 1,在物業(yè)交付使用前、培訓(xùn)內(nèi)容:.為員工提供公司架構(gòu),.業(yè)主公約,.2,在物業(yè)交付使用后,培訓(xùn)內(nèi)容:.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作.對(duì)公司早期工作進(jìn)行一次鑒定.各部門(mén)的管理,工作程序及規(guī)章制度五物業(yè)管理規(guī)章制度 1,員工守則2,崗位職責(zé)及工作流程 3,財(cái)務(wù)制度4,采購(gòu)及招標(biāo)程序 5,員工考核標(biāo)準(zhǔn) 6,業(yè)主委員會(huì)章程 7,各配套功能管理規(guī)定 8,文件管理規(guī)定 9,辦公設(shè)備使用制度 10,值班管理制度 11,消防責(zé)任制 12,消防管理規(guī)定13,對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定 14,裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書(shū) 15,停車場(chǎng)管理規(guī)定 16,非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定17,出租屋及暫住人員管理規(guī)定 18,進(jìn)住(租)協(xié)議書(shū)19,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定六物業(yè)管理操作規(guī)程 1,樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 2,綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程3,消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程 4,供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程 5,機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 6,動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 7,停車場(chǎng)、車庫(kù)操作規(guī)程 8,停車場(chǎng)、車庫(kù)維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 9,會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程 10,給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 11,公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程 12,保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程 13,照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 14,通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 15,管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程16,租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程七物業(yè)管理的成本費(fèi)用 1, 2, 3,公共費(fèi)用 4, 7,管理者酬金9, 1,質(zhì)量手冊(cè) 2,程序文件 3,工作規(guī)程 4,質(zhì)量記錄表格 5,行政管理制度 6,人力資源管理制度第八章項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷二次策劃營(yíng)銷是指發(fā)展商已成功地開(kāi)發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目,或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán),在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力、 1,。.項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷。.項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷。一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀周邊市政配套設(shè)施調(diào)查草人立口【轉(zhuǎn)載】..娛樂(lè)、餐飲、.二 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷： 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量： 貨幣政策草人立口【轉(zhuǎn)載】利率： 全國(guó)及項(xiàng)目所在地 ： 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 商品住宅價(jià)格指數(shù).中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用.政府對(duì)各類住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關(guān)于商品住宅在金融、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)三 土地SWOT（深層次）分析草人立口【轉(zhuǎn)載】項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四 項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 區(qū)域定位 五 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析草人立口【轉(zhuǎn)載】（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）： 選擇可類比項(xiàng)目確定該類樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值 ：類比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質(zhì)的差異C 周邊市政配套便利性的差異 項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) B 單體戶型設(shè)計(jì)C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì) D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營(yíng)銷策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素草人立口【轉(zhuǎn)載】A 經(jīng)濟(jì)因素 B 政策因素：價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析 項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六 項(xiàng)目定價(jià)模擬均價(jià)的確定.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍B 確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定： 確定基礎(chǔ)均價(jià) 確定系數(shù)草人立口【轉(zhuǎn)載】確定幅度.具體單位定價(jià)模擬七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析： 銷售均價(jià)假設(shè) ： 模擬說(shuō)明 ：可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示草人立口【轉(zhuǎn)載】項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià).價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周 邊項(xiàng)目的類比價(jià)值項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn).國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過(guò)形勢(shì)的變化.國(guó)家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)九 開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議.銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素草人立口【轉(zhuǎn)載】.第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷通過(guò)完整科學(xué)的投資策劃營(yíng)銷分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。草人立口【轉(zhuǎn)載】一 總體規(guī)劃.建筑空間布局.道路系統(tǒng)布局.地塊周邊交通環(huán)境示意： 地塊周邊基本路網(wǎng)： 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置 項(xiàng)目主要干道設(shè)置草人立口【轉(zhuǎn)載】項(xiàng)目車輛分流情況說(shuō)明 項(xiàng)目停車場(chǎng)布置綠化系統(tǒng)布局.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述： 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)公建與配套系統(tǒng).： 會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示 營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示 其他公建（如巴士站、圍墻）： 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)草人立口【轉(zhuǎn)載】.首期開(kāi)發(fā)思路分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度