導(dǎo)購員絕對成交的促單話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產(chǎn)品。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因?yàn)槟阗I的產(chǎn)品不能帶給你預(yù)期的滿足。 比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯定回答這個(gè)問題 ：你現(xiàn)在愿不愿意為這個(gè)產(chǎn)品支付比過去多 10倍的價(jià)錢呢？ 就像今天你上了一個(gè)課程，幫助你增加了個(gè)人形象和收入，或投資了某件產(chǎn)品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。當(dāng)你選擇較好的產(chǎn)品所帶來的好處和滿足時(shí)，價(jià)格就已經(jīng)不很重要了，你說是不是呢？ 話術(shù) 八 ： 十倍測試 成交法 當(dāng)顧客對產(chǎn)品價(jià)值還沒有完全認(rèn)識，不敢冒然決定的時(shí)候，你的產(chǎn)品或服務(wù)又經(jīng)的起十倍測試的考驗(yàn)，你可以用這個(gè)方法。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無法抗拒的事實(shí)，沒有人會向我說 不 ，當(dāng)顧客對我說 不 的時(shí)候，他不是向我說的，他們是向自己未來的幸福和快樂說 不 。 也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格一樣。當(dāng)然他們也必須要做這樣的決定 。 假如你今天說 是 ，這是你即將得到的好處： ……2 、 ……3 、 …… 顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎？ 話術(shù)三： 不景氣 成交法 當(dāng)顧客談到最近的市場不景氣，可能導(dǎo)致他們不會做出購買決策時(shí)，你怎么辦？ 先生（小姐），多年前我學(xué)到一個(gè)人生的真理，成功者購買時(shí)別人都在拋售，當(dāng)別人都在買進(jìn)時(shí)他們卻賣出。如果現(xiàn)在做對彼此都有好處，那不是很好嗎？ xxx你說對嗎？反正單子定下來，現(xiàn)在你
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