【正文】 2007年，海爾f0環(huán)保系列廚房突破誕生，由此，海爾整體廚房更以重視現(xiàn)代廚房生活的綠色健康而廣受市場的青睞與贊譽(yù)。今天，非常榮幸能獲得與各位消費(fèi)者朋友們面對面交流的機(jī)會！再次感謝各位對海爾產(chǎn)品的支持！海爾集團(tuán)是世界第二大白色家電制造商，也是中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首。因為開發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。④ 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。本次活動所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動的關(guān)鍵，望能夠積極落實到位 具體實施如下：總流程方案：組織過程11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔θf人團(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；11月20日開始報名，30日截止報名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。活動主題：萬人團(tuán)購砍房價活動時間：活動地點：河津之家接待地點：海華售樓處組織方：第三方（河津之家）活動目的：通過該活動進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項目銷售團(tuán)隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；通過這次活動，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎(chǔ)，為明年項目拉動市場尋找客群做一個鋪墊。尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的影響對房地產(chǎn)市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降。策略思考：我公司也一樣，本著為貴公司項目著想的目的，項目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項目部反饋回來的信息也都一樣。網(wǎng)站從4月1日期開始團(tuán)購倒計時。人員服務(wù)流程：公司對講機(jī)有引導(dǎo)員、上、下電梯開門人員以及前臺佩戴。九、預(yù)計效果：目標(biāo)簽單300萬，到場客戶1000人。到場客戶無論簽單與否均可參加每日上午十一點，下午四點的幸運(yùn)客戶大抽獎活動,每次抽取三人,兩天四次共計十二人。現(xiàn)場不簽單的意向客戶可參加城市人家交200送2000裝修基金（裝修項目）活動，參與資格：只針對有效準(zhǔn)客戶（根據(jù)填表的真實程度，經(jīng)審核通過，并能在2012年年底前與城市人家裝飾公司簽訂裝修合同的，才可贈送裝修基金，簽單前出示此卡有效）。七、獎項設(shè)置客戶持團(tuán)購卡登記有禮品。3)3月15日前活動單頁3萬份印刷完畢，代金卡1000張3月15日前印刷完畢。500元代金卡：由廣告?zhèn)髅街苯影疵繌?00元出售給預(yù)定裝修客戶，在城市人家裝修500元代金卡可以當(dāng)500元現(xiàn)金用。憑團(tuán)購卡1人可享受主材團(tuán)購價（聯(lián)系主材商另議）六、宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳：普通傳媒宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳：3月18日開始宣傳1）宣傳媒體：“大眾網(wǎng)”“新浪樂居”“傳媒網(wǎng)”“搜狐”“魯北熱線”“德州裝修網(wǎng)”“德州信息港”“德州城市人家網(wǎng)站”“德州我要裝修網(wǎng)”2）宣傳方式：通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門制作一個在線報名的頁面，掛于各個合作媒體網(wǎng)站。三、宣傳時間：3月18日——4月13網(wǎng)絡(luò)宣傳。提前獲得客戶資料，為五一活動做準(zhǔn)備，做好后續(xù)市場。現(xiàn)場可參加幸運(yùn)客戶大抽獎活動。回報：各網(wǎng)絡(luò)媒體每報名一個有效客戶（設(shè)計師量房確認(rèn)）城市人家公司在活動結(jié)束后付給媒體人民幣十元，此客戶在城市人家簽單后，他所報名的網(wǎng)絡(luò)傳媒有簽單金額1%的提成。普通傳媒宣傳：2）出租汽車3月19日改廣告。共做兩次。活動簽單前五十名（，金額超過3萬元），贈送金條一塊（5g）。簽單客戶可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎。八、費(fèi)用：估算10萬，詳細(xì)需統(tǒng)計后3月7日做出。十、會場人員安排：美麗華轉(zhuǎn)門外、內(nèi)都有安排客戶引導(dǎo)員46人，上電梯安排1人開門，下電梯安排一人開門，2人一桌負(fù)責(zé)登記，共2處登記處。開通網(wǎng)站報名、電話報名、短信報名、現(xiàn)場報名、業(yè)務(wù)報名、業(yè)務(wù)員處報名、主材商處報名等多處報名方式。前段時間全國18個城市開展了房地產(chǎn)“救市”策略，但并沒有對房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場提出一個根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。由于全球金融市場對國內(nèi)房地產(chǎn)市場造成嚴(yán)重心理影響，市場沒有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價的實質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。我公司策略中心對此次活動的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場中，別人不行動我們更要積極行動，以此次活動來拉動市場，同時利用競爭對手達(dá)到我們項目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。第三方由海華項目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；團(tuán)購活動針對客戶為510人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。確定意向客戶，統(tǒng)計比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個項目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）。③