【正文】 了KTV內(nèi)外的功能聯(lián)系，無形中擴展了營業(yè)面積（四）場景布置方案：：LED單色及全彩顯示屏、24段數(shù)碼燈條32段數(shù)碼燈條、七彩燈條、單色燈條、點光源、燈帶、光纖 燈、天花燈、舞臺燈??：LED戶外顯示屏、32段數(shù)碼管屏、16段數(shù)碼管屏、外控6段、護欄管、雷光管、模組、點光源、頻閃燈、流星燈、洗墻燈、墻壁燈、十字星光燈、投光燈、地理燈??期待您來KTV是將旅館的客房餐飲及視聽設(shè)備結(jié)合成的一種營業(yè)型態(tài)。水泥招牌施工方便、經(jīng)久耐用、造價低廉、但形式陳舊、技術(shù)粗糙，只能作為低檔娛樂場所招牌。它們都較好地體現(xiàn)了上述原則。因此，要求色彩選擇應(yīng)溫馨、明亮而且醒目突出，使消費者過目不忘。它是重要傳播媒體之一，具有很強的指示和引導(dǎo)的功能，同時，也是一個KTV區(qū)別于其它同類企業(yè)的重要工具，是一個KTV的象征。然而，這也要根據(jù)KTV具體的經(jīng)營項目而定，例如，開設(shè)一定咖啡屋的光線就應(yīng)適度地暗一點，這是因為，暗的吧臺可以使咖啡顯得古老而具有神秘的吸引力。一般而言，KTV內(nèi)部形象設(shè)計策略包括光線設(shè)計策略、色彩設(shè)計策略、布局設(shè)計策略、裝飾物品選配策略等等。在制定KTV淡季營銷方案的時候要做到思路清洗，上面我們和大家分享的這幾個營銷策略內(nèi)容大家一定要好好掌握。往往一些比較誘人的KTV促銷活動會給我們帶來大量的回頭客。第五部分 市場銷售策略1）營銷手段1． 開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務(wù) 2． 聘請高校大學(xué)生兼職在三個院校發(fā)單宣傳3． 憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度 4． 贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動進行宣傳 5． 聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力 6． 每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段 7． 生日ktv派對贈送生日蛋糕 8． 進行90分以上贈送酒水活動9． 進行每月ktv比賽制度贈送半價卡 10． 實行會員制，初次優(yōu)惠制 2）收費標(biāo)準(zhǔn)，上午為內(nèi)部整頓時間，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至24點小包間10元每小時，大包 20元每小時，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時，實行點歌制度，每首2元 3）人員設(shè)置 店長1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人 4)管理制度、領(lǐng)班組長直接指揮，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎（由所服務(wù)消費者打分），一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿意 5）淡季面對這樣的KTV淡季營銷我們可以采取以下經(jīng)營管理方法：a：我們給予消費者更多的優(yōu)惠雖然物價上漲人們用來娛樂的前越來越少，喜歡來KTV唱歌的朋友即使想來但是由于手頭可利用資金并不是那么的充足。②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計等。做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。（一）建立市場調(diào)查機制，進行市場定位。（四）企業(yè)文化建設(shè)，何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則，為什么要那么重要？成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的QSCV原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價值）海爾的真誠到永遠，如樂迪的健康、安全、歡樂等。KTV企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作。即設(shè)置KTV組織機構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不致于閑置；其二，合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。（一）組織建設(shè)和管理。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所，針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。——摘自《2009年中國KTV市場分析及投資發(fā)展預(yù)測報告》第二部分 項目介紹：爽吧KTV ：KTV ：20萬：桂林航專附近：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的娛樂生活場所，給大學(xué)生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇第三部分 市場分析1）消費者定位桂林航專，桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū)，桂林電子科技大學(xué)東區(qū)三所高校的學(xué)生為主客源。隨著KTV版權(quán)費政策的確立，實施，行業(yè)處于競爭劣勢的企業(yè)就遭受巨大壓力，隨著2009年金融風(fēng)暴的進一步延伸，行業(yè)出現(xiàn)萎靡，那些在品牌和技術(shù)上缺少的KTV企業(yè)將進一步洗牌。確認各部位物品的擺放。(七)與銀行、工商、稅收、郵電等部門建立業(yè)務(wù)關(guān)系(八)開業(yè)費用。1。三，KTV裝修和配套設(shè)施1`.KTV裝修設(shè)計及實施。(四)考核、招聘人員總數(shù)應(yīng)控制在基本編制的60％以下(五)聘任部門管理人員。5．提交營業(yè)報告呈業(yè)主批準(zhǔn)。（二）編制營業(yè)計劃書依據(jù)KTV的自然社會環(huán)境和市場定位，確定營業(yè)項目和標(biāo)準(zhǔn)。一、制定經(jīng)營計劃、目標(biāo)（一）近期市場調(diào)研和預(yù)測調(diào)研掌握本地區(qū)市場的動態(tài)及發(fā)展趨勢。七、資金預(yù)算總價值800——100元?。òg+食物+小禮品）個人見解：：網(wǎng)上可以在設(shè)計活動介紹的那個頁面，介紹報名后如何才能 一步步的獲得我們的通吃卡等等相關(guān)內(nèi)容。人員到場后，拍照，工作人員需要組織大家自我介紹，然后唱一首歌曲熟悉后需要工作人員組織做游戲，其中穿插一些關(guān)于飲食的討論，每個人說一些大家喜歡的食物，大家對食物的看法，對現(xiàn)在餐飲的看法。篇三：ktv策劃方案年輕無極限，唱響2012！圣誕節(jié)網(wǎng)友活動策劃方案主辦方：洛陽好吃網(wǎng) 承辦方：xxxktv一、活動目的：擴大洛陽好吃網(wǎng)知名度，發(fā)動網(wǎng)友為好吃網(wǎng)做宣傳，也了解現(xiàn)在年輕人在網(wǎng)站上搜所餐飲的習(xí)慣，盡可能的發(fā)展成為通訊員。餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。六、店面設(shè)計 視覺識別店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所設(shè)計店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長?，F(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，使朋友團聚的時候，都不愿將過多的時間花在飲食上，于是友人走進ktv去玩?zhèn)€輕松快活。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設(shè)立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。首先vip包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對ktv成品的保護。ktv各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本ktvktv的情況設(shè)計一份ktv各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，ktv各部門主管需從本ktv的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施，并確保培訓(xùn)丁作達到預(yù)期的效果。(五)編寫ktv各部工作手冊工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。點餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群。無論是采購還是ktv各部門，在制定ktv各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：本ktv的建筑特點。(二)設(shè)計 ktv管理ktv的管理相對不如酒店管理那樣復(fù)雜、繁瑣。在進行區(qū)域及責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。如包廂較多可再按區(qū)域進行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。二、新店籌備首先:ktv的選址應(yīng)在客流量多的大眾消費區(qū)域，方便顧客，利于經(jīng)營，周邊條件較為優(yōu)越為佳，尤其隨著現(xiàn)代化文明都市的不斷發(fā)展，消費者不僅對ktv內(nèi)部環(huán)境有需求，而且外部的環(huán)境也是必須考慮的。因此如何把大眾的消費者請進來，將成了各星級版ktv開拓“平民市場”、“家庭市場”的當(dāng)務(wù)之急。非忙時階段提供包廂wifi上網(wǎng)，顧客在本店任意消費就可以來本店上網(wǎng)度過愉快的時間，以此利用促進消費。③ 特色服務(wù)：為客人diy手工飾品、調(diào)酒、diy蛋糕、diy巧克力、diy香皂。② 商品供應(yīng)：主要供應(yīng)酒水（如啤酒，紅酒，等其他比較高檔酒品，還有果汁，茶水等），各類下酒小食（花生，薯片，等小零食），水果。項目部：負責(zé)特色服務(wù)和優(yōu)惠服務(wù)的策劃。人事部：負責(zé)人力資源的管理，包括部門人員招募、考核、培訓(xùn)等問題；制作各個職位的工作分析，管理企業(yè)的薪酬發(fā)放以及社保金的管理，做好企業(yè)內(nèi)部的績效管理，以及實行各階段的培訓(xùn)計劃?！盁崆榉?wù)，不斷創(chuàng)新”將會是我們對人做事風(fēng)格的凝練總結(jié)。(三)宗旨“親切有禮、微笑服務(wù)”——以提供“頂級服務(wù)、最優(yōu)價格”的理念，立足于高校，貢獻于高校。大學(xué)生更是ktv的巨大潛在市場，本公司立足于曲靖師范學(xué)院學(xué)生數(shù)量多的事實，輻射整個高校周邊地區(qū)，對ktv進行專業(yè)化的、潮流化的改善成為優(yōu)質(zhì)的“一站式”ktv 二． 簡要介紹(一)名稱“黃金視唱”ｋｔｖ(二)性質(zhì)成立“黃金視唱”ｋｔｖ，拓寬大學(xué)生娛樂形式，豐富大學(xué)生娛樂生活?！包S金視唱”ｋｔｖ，十分注重品牌經(jīng)營。(六前臺：負責(zé)收銀，負責(zé)電話咨詢和服務(wù)前臺咨詢，為訂座客戶提供相應(yīng)的信息。技術(shù)部：負責(zé)相關(guān)器材的操作、維修和保養(yǎng)。這樣就可以擴大我們的服務(wù)面。而且還會為顧客送上一些免費的酒水，當(dāng)然這要在不虧本的前提下。給每一個包間取不同的比較有特色的名字。但是在大眾消費者的觀念里，ktv依然是個較高檔的消費場所，沒有足夠的勇氣他們是不會精神消費的?？磥?，時尚消費、平民消費已成為ktv的主流，而ktv娛樂企業(yè)要在市場中具有競爭力，就必須探索大眾化經(jīng)營的新方法，滿足各階層消費的需要，從而推動娛樂文化業(yè)自身的發(fā)展。包廂分布應(yīng)簡單明了，不宜過于復(fù)雜。ktv最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。職責(zé)的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。(三)制定物品采購清單ktv開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。本ktv的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。 (四)參與或負責(zé)制服的設(shè)計與制作ktv各部門參與制服的設(shè)計與制作，是ktv行業(yè)的慣例。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應(yīng)聘者進行初步篩選，而ktv最高負責(zé)人則負責(zé)把好錄取關(guān)。ktv各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到ktv所要求的標(biāo)準(zhǔn)。ktv各部門除了負責(zé)各自負責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。(十)部門的模擬運轉(zhuǎn)ktv各部門在各項準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應(yīng)該是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵?，F(xiàn)在的家庭消費是“吃休閑”、“玩高興”。這就是現(xiàn)代消費的新景象。店面布局恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位?！眾蕵贩?wù)營銷要注意以人為本。一切就緒后，活動當(dāng)天工作人員提前一小時到場布置。工作人員與網(wǎng)友說再見，然后回公司寫稿子發(fā)照片！六、宣傳方式：在各大論壇里發(fā)新聞發(fā)圖片，通知前去活動的網(wǎng)友瀏覽。5.“8”活動結(jié)束后，不單單是我們自己回去發(fā)照片，寫稿子，我們要跟網(wǎng)民互動起來，發(fā)動他們來我們網(wǎng)站上互動（從活動開始前的網(wǎng)站報名到活動結(jié)束后的發(fā)帖等等，線上線下結(jié)合起來才能提高我們網(wǎng)站的流量知名度，如果單單是活動開始前來我們網(wǎng)站上注冊一下對我們網(wǎng)站來說沒有實際性的意義）第二篇：KTV計劃書KTV計劃書市場調(diào)研, 計劃書,