【正文】 個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xx產(chǎn)品的信心。20xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)xxx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。謝謝！公司名稱：地址：電話：填表人：部門職務(wù)：手機(jī)：：貴公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品及規(guī)模，是工業(yè)、商業(yè)、還是服務(wù)業(yè)？貴公司目前是否已投入使用的管理（或財(cái)務(wù)）軟件廠商：□未使用軟件 □財(cái)務(wù)已使用（□用友 □金蝶 □其他：）□業(yè)務(wù)已使用品牌（）如已使用，貴公司目前的軟件主要應(yīng)用在哪些方面：□財(cái)務(wù) □庫存 □進(jìn)銷存□客戶管理□生產(chǎn) □人事 □OA□其他方面您之前了解過哪些品牌軟件？□用友□金蝶□速達(dá)□管家婆□神碼□其他品牌：□ 從未了解您認(rèn)為貴公司接下來是否需要用信息化改善管理，最需要在哪方面？□不需要□需要（□財(cái)務(wù) □庫存 □進(jìn)銷存 □生產(chǎn) □人事 □OA □其他方面）貴公司未來有管理（或財(cái)務(wù)）軟件規(guī)劃嗎？□準(zhǔn)備（□13個(gè)月 □半年內(nèi) □一年內(nèi) □一年后）□不準(zhǔn)備您是否愿意參加針對企業(yè)信息化方面的免費(fèi)培訓(xùn)或公益活動？□愿意（□財(cái)務(wù) □進(jìn)銷存 □其他）□不愿意□要向公司老總請示第四篇：軟件銷售述職報(bào)告軟件行業(yè)是目前相對來講非常熱門的一個(gè)行業(yè)，很多朋友進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中從事銷售工作?！痹谶@個(gè)暑假實(shí)踐過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。也許就是這樣，一直以來都生活在大學(xué)的象牙塔下的我們，對外面的世界了解得少之又少。寫字樓中，少了一些歡聲笑語，氣氛相對來說嚴(yán)肅了許多。一周下來，江頭建材市場、海峽小商品交易市場、海峽燈飾城、馬垅社區(qū)、海滄房產(chǎn)、集美小商品街、同安工業(yè)區(qū)、大嶝島對臺小商品貿(mào)易市場等等地方都留下了我們的足跡。同事小何更是說起了如果自己每年末想要過的稍微體面一點(diǎn)，滿足一下自己過年時(shí)買買衣服和化妝品，給家人買買禮物這樣看似簡單的目標(biāo)，在廈門這樣的城市，每個(gè)月至少要有3000的收入才可以實(shí)現(xiàn)，讓人緊迫感徒增。簡單的過程，大家在歡快聲中，跟著經(jīng)理的步驟一步一步的，最后得出的結(jié)果卻不由得讓我微微一震。每天早上的早會，是制定目標(biāo)和進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和心得體會交流的時(shí)間。而當(dāng)你真正拿起球拍開始將理論付諸于實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)其實(shí)是很容易掌握的。學(xué)習(xí)了十個(gè)電話營銷常見的十個(gè)場景之后，接下來是模擬場景階段。首先我明確了電話銷售的目的是搜集信息，挖掘商機(jī)。理論上的知識，沒有通過實(shí)踐，并不能發(fā)揮出作用。旺盛（本地品牌）：以零售店面的POS系統(tǒng)為主。主要工作是將財(cái)務(wù)憑證錄入到軟件中去，自動生成總賬、明細(xì)賬、財(cái)務(wù)報(bào)表等。公司自成立起就立志成為廈門地區(qū)最優(yōu)秀的管理軟件營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，秉承“專業(yè)、高效、熱忱”的服務(wù)理念，以實(shí)現(xiàn)“提升企業(yè)管理水平，普及企業(yè)信息化”為經(jīng)營宗旨，公司擁有一支專業(yè)、高效的營銷與服務(wù)團(tuán)隊(duì)、有寬敞的培訓(xùn)教室與齊全的電腦設(shè)備，公司還不定期的舉辦各種培訓(xùn)與用戶活動，公司在同安地區(qū)還成立了營銷服務(wù)中心，能夠給同安、翔安等地區(qū)的客戶提供更便捷的服務(wù)。實(shí)踐報(bào)告：一、公司簡介：廈門普信軟件公司成立于2004年3月，主要致力于成長型企業(yè)管理信息化建設(shè)，提供包括軟件產(chǎn)品、管理咨詢、軟件服務(wù)、硬件維護(hù)等產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。今后，我將更加注重鍛煉自己的動手能力與交際能力，努力提升自我素質(zhì)，以適應(yīng)職場激烈的競爭，成為合格的大學(xué)畢業(yè)生。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會了用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，做好具體工作；在工作不多的時(shí)候，我積極地“找事做”，挖掘?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)工作日記，記錄實(shí)習(xí)情況，工作及時(shí)有效；認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。提升了自己的營銷水平，了解了一線業(yè)務(wù)員的辛酸與樂趣。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售OA系統(tǒng)，這是本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)生效日期：2011年8月1日自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。培訓(xùn)的老師對我的表現(xiàn)很認(rèn)可，認(rèn)為我是一個(gè)很有潛力的服務(wù)經(jīng)營人員，這句肯定給了我莫大的勇氣，讓我更有勇氣去做好自己的工作。第一場比賽的題目是“服務(wù)人員/銷售人員推動老客戶經(jīng)營效果好”，我方持有的觀點(diǎn)是：服務(wù)人員推動老客戶經(jīng)營效果好。在進(jìn)行沙盤模擬的同時(shí)，我們也進(jìn)行了辯論賽。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算。上午的經(jīng)營進(jìn)行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。公司自己不足時(shí)可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時(shí)進(jìn)行還款。當(dāng)時(shí)很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個(gè)公司。我剛主持早會的時(shí)候很緊張，因?yàn)檫@是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵(lì)?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。所以我努力的充實(shí)自己，不斷地去學(xué)習(xí)。二、實(shí)習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實(shí)習(xí)生活。第一篇：軟件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)單位簡介xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。以“及時(shí)、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。剛上班的時(shí)候，對于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個(gè)企業(yè)的流程。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價(jià)格也會有變動。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行磨合，我看到了大家在工作中的堅(jiān)持和妥協(xié)，每個(gè)人都想為自己的團(tuán)隊(duì)做出努力。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。所以我緊張的等待。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時(shí)交付、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。我很榮幸的成為了辯論隊(duì)的一辯，領(lǐng)導(dǎo)辯論隊(duì)進(jìn)行比賽。從未參加過類似比賽的我真的很驚訝，沒想到自己成功了。第二篇：2012年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(銷售軟件的)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面文件編號：TCXL/04/JW/52學(xué)歷教育服務(wù)質(zhì)量文件版次：A/1畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告系部：專業(yè)：班級：姓名：指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)單位：年月日一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容2012年3月15日至2012年4月15日在廣州協(xié)眾