【正文】 必不可少。④經(jīng)三種中間商式：茶葉生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。如茶葉企業(yè)通過工商聯(lián)營、農(nóng)商聯(lián)營等形式將茶葉銷售給消費(fèi)者。如茶葉在集市上交易，茶葉生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)門市部或舉辦展銷會，企業(yè)郵售茶葉等。商品茶由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路線和環(huán)節(jié)?？磥?，欲試水快速消費(fèi)模式的“大益”，在樹立品牌形象的同時，面臨著拓展渠道、重視終端建設(shè)的考驗。該品牌的廣州經(jīng)銷商康先生稱，他作為一級經(jīng)銷商，下面直接就是二級經(jīng)銷商，再就是消費(fèi)者，渠道短而且流暢?！币婚g茶葉店館的老板說?，F(xiàn)在，很多茶商已開始重走平民路線進(jìn)小區(qū)。走平民路線進(jìn)社區(qū)北京茶葉總公司剛剛把“京華”茶葉品牌從聯(lián)合利華手中回購，便開展“京華茶葉弘揚(yáng)國飲文化專車進(jìn)社區(qū)”活動。”徐董說。像“沃爾瑪”一樣搞平價濟(jì)南好運(yùn)順茗茶銷售連鎖有限公司在去年成為中國第一條茶葉直營通道，并打出像“沃爾瑪”一樣搞平價的茶葉營銷新概念。龍潤設(shè)有專門的渠道連鎖事業(yè)部，旗下有100多家連鎖加盟店；為了達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)，在年初推出對準(zhǔn)快速消費(fèi)渠道的專門品種。正是看到茶葉交易中的這一頑疾，一些具有較強(qiáng)實力的茶葉廠商從簡化渠道入手，擴(kuò)大自己的市場份額。原始交易方式阻礙市場發(fā)展茶行業(yè)內(nèi)往往有一個不成文的規(guī)矩，那就是看什么人，賣什么價，甚至有人形容茶業(yè)是暴利行業(yè)。茶葉銷售渠道如何走春茶上市通常是茶葉界人士認(rèn)可的市場升溫點(diǎn)，可是今年，茶葉市場卻沉寂如水，行業(yè)的低迷狀態(tài)仍在持續(xù)。只有這樣，才能在有限的巖茶市場中搶占更大的份額，同時，影響到更多的潛在消費(fèi)者。不過這些消費(fèi)者非常分散，不像普洱茶消費(fèi)者那樣主要集中在廣東地區(qū)，也不像鐵觀音消費(fèi)者那樣非常普遍。當(dāng)村野巖茶廠的領(lǐng)導(dǎo)找到業(yè)內(nèi)著名營銷公司百納營銷機(jī)構(gòu)，提出請百納營銷機(jī)構(gòu)為其進(jìn)行市場策劃時，茶廠因為茶葉產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，正面臨著嚴(yán)重的銷售困境。目前中國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢，除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場外，茶葉零售店，連鎖店，茶藝館、超市賣場和高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。④經(jīng)三種中間商式：茶葉生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。如茶葉企業(yè)通過工商聯(lián)營、農(nóng)商聯(lián)營等形式將茶葉銷售給消費(fèi)者。如茶葉在集市上交易，茶葉生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)門市部或舉辦展銷會，企業(yè)郵售茶葉等。商品茶由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路線和環(huán)節(jié)。（原產(chǎn)地效應(yīng)）公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費(fèi)。休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所的茶葉消費(fèi)。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。工作會、招待會、茶話會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及各種其它的人員來往用茶。團(tuán)購（企業(yè)、黨政軍、事業(yè)單位周年慶典、福利、勞保等用茶）。網(wǎng)上交易：產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時、結(jié)算有效。專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。茶館銷售:泡茶又賣茶。批發(fā)市場：一是茶葉企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。世界上80%以上的消費(fèi)者喜歡喝紅茶，袋泡茶的形式比較受歡迎。近年來，在北京宣武區(qū)人民政府支持下，同仁堂藥店、全聚德烤鴨店在國外走到哪，張一元茶葉公司就走到哪。學(xué)生的消費(fèi)能力是有目共睹的，且可持續(xù)性強(qiáng)。近幾年來，情況開始好轉(zhuǎn)。與此相關(guān)的是每年春秋兩季在北京舉辦的眾多茶文化節(jié)和茶博覽會，更是奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷售的好時機(jī)。而且，奧運(yùn)會本身蘊(yùn)含巨大商機(jī)，加上奧運(yùn)茶產(chǎn)品的含金量較高，可以使奧運(yùn)茶產(chǎn)品的節(jié)假日銷售有更好的前景。六是節(jié)假日銷售。多年來，餐前茶在廣東、上海、山東、北京等地發(fā)展較快。比如，2004年以來，陜西午子綠茶有限責(zé)任公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品增長幅度均超過50%。四是網(wǎng)絡(luò)銷售。三是行業(yè)銷售。專柜銷售是名牌產(chǎn)品的主要銷售方式之一。著名茶葉企業(yè)有較高的知名度和美譽(yù)度，又有眾多門店，特別適合利用這些優(yōu)勢主推奧運(yùn)茶產(chǎn)品。一是著名茶企業(yè)連鎖店銷售。二是專柜銷售。比如，選擇十家好茶館，統(tǒng)一定制古樸、明快的柜臺或展柜，綜合運(yùn)用lg、射燈、旋轉(zhuǎn)等手段，積極展銷奧運(yùn)茶產(chǎn)品。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業(yè)駐京辦事處也很有購買力，可以類比重點(diǎn)行業(yè)做好奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷。雖然在結(jié)算方式、實物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問題，但其低成本、高效率、國際化等優(yōu)勢逐漸吸引了越來越多的茶企業(yè)。2000年前后，廣州茶人率先捕捉到餐前茶商機(jī)。這可成為銷售奧運(yùn)餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。奧運(yùn)茶產(chǎn)品節(jié)假日銷售的意義由此可以略見一斑。每年年頭年尾大單位的工作會議、北京旅游季節(jié)大賓館接待的學(xué)術(shù)會議、商務(wù)旅游會議等。過去，北京星級賓館客房免費(fèi)提供的袋泡茶有些屬于“高碎”、“高末”。九是學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。十是與相關(guān)企業(yè)捆綁銷售。十一是海外銷售。也有販運(yùn)到外地集上的。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。商場專柜：方便顧客選購。超市貨架：目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。C2C：淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)等。團(tuán)體消費(fèi)：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)體消費(fèi)。禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。但從總的來看，茶消費(fèi)的普及還不廣，餐館里的茶葉質(zhì)量偏低，服務(wù)員泡茶的技藝不倒位?，F(xiàn)在中國名茶中間效益較好的西湖龍井、普洱茶、黃山毛峰、碧螺春都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。第三篇：茶葉銷售渠道茶葉銷售渠道[Tea distribution channel]亦稱“茶葉流通渠道”、“茶葉分銷渠道”。茶葉生產(chǎn)者一茶葉消費(fèi)者。茶葉生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者。這里的批發(fā)商可以是一級，也可以是多級。茶葉銷售渠道多元化茶葉企業(yè)在基本完成了產(chǎn)品制作的準(zhǔn)備工作后，面臨最大的問題就是市場渠道的建設(shè)。這種企業(yè)特征是：產(chǎn)品優(yōu)秀，但品牌概念模糊；市場潛力巨大，但市場建設(shè)混亂；企業(yè)前景廣闊，但后勁支持不足。巖茶的品種和品牌在整個茶葉市