【正文】 規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。必須熟悉產(chǎn)品。顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作一、人員安排避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。信息平臺(tái)群發(fā)信息正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！里發(fā)布公告和信息活動(dòng)前準(zhǔn)備工作會(huì)員積分禮品此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。電話、信息通知邀約（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。可是，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估費(fèi)用預(yù)算（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)（一）原因：能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估費(fèi)用預(yù)算（1）退款金額。操作難點(diǎn)（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。效果評(píng)估由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。步驟（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（二）實(shí)施時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。（3）絡(luò)管理人員費(fèi)用。（5）加大了絡(luò)上的營(yíng)銷成本。（面試）操作難點(diǎn)：（1）宣傳力度可能不夠。（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。（二）實(shí)施：時(shí)間：全年地點(diǎn)：站執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。給我們的顧客實(shí)惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估費(fèi)用預(yù)算：（1）免費(fèi)樣品本身的成本。操作難點(diǎn)：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xx的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為1830歲使用彩妝的女性。xx作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“xx”。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。化妝品活動(dòng)策劃方案通用3一、宏觀市場(chǎng)分析(一)整體市場(chǎng)分析xxx自x年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。)搶購(gòu)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。二、促銷活動(dòng)手段。五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的支持。二、選擇合適的超市人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品。通過(guò)以上的方法，我相信小護(hù)士會(huì)被更多人所熟知，而且不只局限于本地區(qū)，讓企業(yè)真正走向世界第二篇：化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案通用化妝品活動(dòng)策劃方案通用1大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的分析了解網(wǎng)站受歡迎的程度，從而間接了解營(yíng)銷效果。定期的檢查成果也是很重要的。這種定價(jià)模式既符合網(wǎng)上營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務(wù)觀念，網(wǎng)上營(yíng)銷的低成本也使得這種定價(jià)方式成為可能。至于接下來(lái)的就是如何有個(gè)好的創(chuàng)意了。根據(jù)在網(wǎng)上的搜索，目前27個(gè)國(guó)際公認(rèn)的世界名牌化妝品，包括雅芳（Avon）、雅詩(shī)蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil amp。能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了具有直復(fù)營(yíng)銷的所有特點(diǎn)外，還具有如下的優(yōu)勢(shì)：是一種更具個(gè)性化的營(yíng)銷方式。從化妝品的營(yíng)銷現(xiàn)象來(lái)看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值服務(wù)的重要性。因?yàn)榉?wù)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的是增加商品的使用價(jià)值。追求購(gòu)買的娛樂(lè)性。表現(xiàn)消費(fèi)的主動(dòng)性。但歷史地看，以往的這些營(yíng)銷媒介和組合都有其局限性，是直復(fù)營(yíng)銷的低級(jí)形態(tài)。適應(yīng)各種類型和規(guī)模的企業(yè)，既可作為拓展市場(chǎng)和建立客戶關(guān)系的重要渠道，又可作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的唯一運(yùn)作方式。空間的廣泛性。與傳統(tǒng)的批零方式比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被認(rèn)為具有以下多種優(yōu)點(diǎn)：與顧客的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Cybermarketing)雖然是一種新興的營(yíng)銷方式，但實(shí)質(zhì)上是歷史悠久的直復(fù)營(yíng)銷(Direct Marketing)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新種類或新形態(tài)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用，美容化妝品業(yè)又面臨著新情況和新挑戰(zhàn)。第一篇：小護(hù)士化妝品的活動(dòng)策劃方案書(shū)中國(guó)的化妝品業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)得到了迅速發(fā)展，%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)41%?？梢赃@樣說(shuō)，廣義的美容化妝品業(yè)是一個(gè)年創(chuàng)值超千億元的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)的日用化學(xué)工業(yè)和服務(wù)業(yè)市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。小護(hù)士作為本地的化妝品產(chǎn)業(yè)在如此巨大的競(jìng)爭(zhēng)潮流中如何生存，必須通過(guò)一些先進(jìn)的營(yíng)銷手段，而處于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是一有效的方式。所以美加凈利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就避免了這種尷尬處境。顧客對(duì)企業(yè)發(fā)盤(pán)的回應(yīng)是直接的，訂購(gòu)的產(chǎn)品一般也是通過(guò)直接渠道傳遞的，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，能減少銷售成本。通過(guò)顧客反應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整，用以改善產(chǎn)品和服務(wù)運(yùn)用的靈活性。直復(fù)營(yíng)銷需要通過(guò)各種廣告媒介來(lái)發(fā)布信息以尋求目標(biāo)市場(chǎng)成員的回應(yīng)，在當(dāng)代，典型的媒介有直郵、電話、傳真、電視、報(bào)紙、雜志、廣播等，綜合的直復(fù)營(yíng)銷方法還包括利用數(shù)據(jù)庫(kù)和多種媒介進(jìn)行組合營(yíng)銷。消費(fèi)者更多的以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購(gòu)買商品或服務(wù)。要求能更方便更快捷的購(gòu)物?；瘖y品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決了的。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。真正超越時(shí)空，方便快捷。女性用戶增多，表明以女性作為主要銷售對(duì)象的美容化妝品業(yè)拓展網(wǎng)上營(yíng)銷大有可為。 Shoulders）、高露潔（Colgare）、佳潔士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），歐萊雅（L’oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lane）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀?迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無(wú)一例外的建立了品牌網(wǎng)站，而且大部分品牌網(wǎng)站都同時(shí)存在中文版。而定價(jià)，網(wǎng)上營(yíng)銷中，傳統(tǒng)的這種定價(jià)模式不再適用，代之的是以顧客能接受的成本來(lái)定價(jià)，并依據(jù)該成本來(lái)組織生產(chǎn)和銷售的模式。網(wǎng)絡(luò)的廣告我認(rèn)為是極其必要的，可以通過(guò)許多大型的門(mén)戶網(wǎng)站，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買到。其他的間接指標(biāo)還有點(diǎn)通率、鍵閱率和網(wǎng)頁(yè)流覽次數(shù)等，隨著技術(shù)的發(fā)展，以后還會(huì)記錄下每次來(lái)訪的時(shí)間、重復(fù)訪問(wèn)人次等指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)的方便性和低成本，使得網(wǎng)上的很多營(yíng)銷手段容易被模仿，如不對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略作經(jīng)常性的調(diào)整，任何一家企業(yè)都難以獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的支持。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要