【正文】 的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。（2）促銷人員花費。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。化妝品促銷活動策劃方案2活動主題繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動地點xxx連鎖店活動時間x月x——x日（3天）活動道具張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放活動人員本店員+貼柜美導活動目標x萬x千活動獎勵完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。（4）入店送小禮物。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。傳單xx元。注：消費金額來決定去哪兒游！促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。二、策劃思路策劃吸引消費者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣?；顒訉ο螅?8—30歲的女性。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間：xx年12月24日晚20：0024：00具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。效果預估：預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。提交上級，下班。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。（3）賣場租用及相關(guān)費用。操作難點（1）宣傳力度可能不夠。（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。（2）賣場的配合度可能不高。給我們的顧客實惠xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽。（2）、消費者購買xxx產(chǎn)品。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：xx年12月18日25日具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。這次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位?；瘖y品促銷活動策劃方案8促銷目的：（1）利用系列的39。在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價格xx元xx元位）促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。（6）郵寄費用。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。（2）賣場的39。給我們的顧客實惠xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。（2）、消費者購買xxx產(chǎn)品。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。（7）、工作人員寄送獎品。（3）超市中信息的傳達率可能不高。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。（4）、領取免費樣品。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。品牌認知在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。(3)贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。三、促銷活動必須師出有名任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序。互聯(lián)網(wǎng)絡超越時空限制，傳播信息速度快，容量大，能檢索，可交互，具備傳送文字、聲音、動畫和影像的多媒體功能，較之傳統(tǒng)的媒體，表現(xiàn)要豐富得多，正可發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意。特別隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，服務業(yè)占GDP國民生產(chǎn)總值的含量越來越高。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析比較。通過數(shù)據(jù)庫，了解并儲存顧客的行為和態(tài)度等信息，從中選擇合適的顧客（目標市場成員）。另外，與美容化妝品行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還包括：原材料、包裝、設備、儀器、供銷商業(yè)等上游和下游企業(yè)。效果的可衡量性。對于網(wǎng)絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個以消費者為主導的營銷時代已經(jīng)來臨了。具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。我們可采用B2B（企業(yè)對企業(yè)）、或B2C（企業(yè)對個人）的模式，大量網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡促銷活動，配以傳統(tǒng)廣告。樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。xx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。（3）賣場的配合度可能不高。執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。（3）消費者所填信息不實。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。（二）實施時間：x月x日至x月x日地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。（3）賣場租用及相關(guān)費用。操作難點（1）宣傳力度可能不夠。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的39。其他費用xx元。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望?；顒又黝}：圣誕歡樂行，美麗更溫馨。B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴ 68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)⑵ 200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。第五篇：化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案1活動目的：圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。（二）實施時間：x月x日至x月x日地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。效果評估由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。操作難點（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。步驟（1）、促銷員到位，準備活動。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預?；瘖y品促銷活動策劃方案10以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————活動細則：有中獎者請根據(jù)頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取活動注意事項：在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣?；顒淤Y料促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的`顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。對會員資料必須更正。必須熟悉產(chǎn)品。（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。操作難點（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。步驟（1）、促銷員到位，準備活動。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。（7）宣傳相關(guān)費用。（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。（2）賣場的配合度可能不高。給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)xx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于