【正文】 去圓滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開心就好了。有些時候我們的目的藏得很深，有時候卻路人皆知。有的主動幫著他們打掃衛(wèi)生，有的幫著他們買飯，有的幫著他們拿貨……我們都表現(xiàn)得很積極，但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的。二 實習(xí)讓我們學(xué)會有目的地去做事情說實話，這個標(biāo)題寫的很中性。光是在賣場站整整一天，更是因為別的因素的作用，挑戰(zhàn)，競爭，適應(yīng)和孤獨。”第二篇：推銷自己前面說過，實習(xí)一個是銷售電腦，另外一個就是推銷自己。我也是學(xué)生，所以我也這么認(rèn)為。舉例：客戶是一對情侶，他們想買一個臺五千左右的筆記本。那個f6就相當(dāng)于那個晴雯。有一次一個客戶問到k40的機子。就相當(dāng)于兩個很聰明的孩子，都考了很高的分?jǐn)?shù)，只不多一個在61班另一個 62班念書而已。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機型”的作用了。之后又了解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用。我想舉個例子。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。這樣他們是不會相信你的。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！班?，我想看看五千以下的本兒?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。銷售的整個過程才是我們需要重視的。實習(xí)的二十天，充實的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進步的二十天。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！班?，我想看看五千以下的本兒。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。銷售的整個過程才是我們需要重視的。實習(xí)的二十天，充實的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進步的二十天。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。我們在課本上了學(xué)了很多理論知識，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學(xué)科，是以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷學(xué)的基本知識.。此外，公司面臨行業(yè)的競爭越來越大，如何留住客戶，挖掘潛在客戶，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服務(wù)質(zhì)量和盈利，迫在眉睫。首先，公司的客戶分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對客戶的分布沒有一個全面準(zhǔn)確的掌握。只有自身了解透徹了，才能去說服別人。五前幾天聯(lián)系了很多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的報價單就了無音訊了。四在店里實習(xí)了一個星期了了,一臺電腦通常要花上幾千塊,，了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解?！痹捦庵饩褪俏以诮涣鳒贤ǚ矫嫣^欠缺，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。三今天上午的時間是實習(xí)以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。而我們實習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習(xí)生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。經(jīng)過培訓(xùn)，我了解公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等，并被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收獲頗豐。但雖然這樣，為了給消費者以最賓至如歸的服務(wù)，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進行培訓(xùn)。春節(jié)臨近，雖然溫度只有36度，但卻無法降低人們節(jié)日的熱情，大街小巷都開始熱鬧起來。呵呵，不過，怎么說我也干了這么多天不是?春節(jié)促銷那幾天都熬過來了，充分說明了我已經(jīng)具備了教其他菜鳥的能力了呵呵。晚上回到住處，喝了不少啤酒，頭有點暈暈的。一直喜歡唱歌的我在里面唱了幾首周杰倫的歌，東風(fēng)破，發(fā)如雪什么的，大家都驚嘆道：哇，好像周杰倫哪?！酒摹侩娔X銷售實習(xí)日志這幾天的溫度都在零度以上，實在讓我大感欣慰。但很快我就收起了這種郁悶，算遲到就算遲到吧，也沒什么。我們公司的員工上班之前都要進行指紋打卡來確定上班時間?！酒侩娔X銷售實習(xí)日志看來，冷是我今年畢業(yè)實習(xí)過程里最難克服的一道難關(guān)了。正如我之前一直努力解說，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在老王的那一記絕招的運用下銷量卻飆升了。雖然上門的消費者并沒有我想象中的那么人山人海，但生意的確比以往多了很多，往往還沒給一位顧客詳細(xì)的介紹完一個電腦產(chǎn)品的功能，另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。呵呵，冒著快受不了的嚴(yán)寒，趕緊往朋友家里趕，一天的實習(xí)工作在愉悅的心情中結(jié)束。萬事開頭難，今天第一次獨當(dāng)一面的進行電腦銷售，剛開始有點緊張?！靶〉埽銇砹税?！”海爾空調(diào)張姐第一個見了我。經(jīng)過兩天多的培訓(xùn)，已然對工作流程輕車熟路，終于可以獨當(dāng)一面的進行銷售工作了。第一篇：大學(xué)生電腦銷售個人實習(xí)日志大學(xué)生電腦銷售個人實習(xí)日志【導(dǎo)語】實習(xí)是大學(xué)生畢業(yè)必須經(jīng)歷的過程，它也是你能力的一個證明，尤其是進入大企業(yè)實習(xí)，可以充分發(fā)揮和展示你的才華和在學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)技能，加深對職業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的行業(yè)。而最終，對實習(xí)工作的熱情終于還是把我給喚醒了，懷著滿腔激情，頂著冰冷潮濕的空氣，我大步邁向了民健電腦空調(diào)有限公司?！按蠹铱珊冒　?，我問候道。之后，我就開始自己復(fù)習(xí)電腦的相關(guān)參數(shù)、價格、品牌功能等準(zhǔn)備工作。下班的時候，天空居然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美，而是雨中夾著小雪，一點美感都沒有，反而覺得臟臟的濕濕的。而供公司也在這個喜慶的日子里搞起了優(yōu)惠活動，凡是正月初一到初七之間，來我們公司買家空調(diào)與電腦的，送東西的送東西，打折的打折，目的就是為了在這個喜慶的節(jié)日里，回饋眾多消費者這么多年以來對本公司的支持。看來，以后工作的時候真的要掌握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。邁開大步，趕緊往回趕。今天比較郁悶的一點是，上班的時候居然忘了打卡了。嗨，心里想著，還是遲到了，不由一陣郁悶。呵呵，雖然說有沒有遲到無所謂，但是我仍然感受到了，這個公司的暖暖的一種關(guān)懷。先是帶我們?nèi)プ灾鸁镜甏蟪粤艘活D，又拉著我們幾個去KTV大吼一頓。大姐大一樣的張小姐，跟著一群男同事在那里玩色子。我暈，前幾天我還是菜鳥來著，怎么這么快要開始讓我?guī)肆??！酒侩娔X銷售實習(xí)日志從老家福建來到貴州，氣溫低得有點令我難以接受。春節(jié)臨近，我們公司的人手也開始急缺起來了。于是我便暗下決心，要好好努力工作。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。爾后就是對產(chǎn)品的認(rèn)識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細(xì)心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一