【正文】 去圓滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開心就好了。有些時候我們的目的藏得很深，有時候卻路人皆知。有的主動幫著他們打掃衛(wèi)生，有的幫著他們買飯，有的幫著他們拿貨……我們都表現(xiàn)得很積極，但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的。二 實習讓我們學會有目的地去做事情說實話，這個標題寫的很中性。光是在賣場站整整一天，更是因為別的因素的作用，挑戰(zhàn)，競爭，適應和孤獨?！钡诙和其N自己前面說過，實習一個是銷售電腦，另外一個就是推銷自己。我也是學生，所以我也這么認為。舉例：客戶是一對情侶，他們想買一個臺五千左右的筆記本。那個f6就相當于那個晴雯。有一次一個客戶問到k40的機子。就相當于兩個很聰明的孩子，都考了很高的分數(shù)，只不多一個在61班另一個 62班念書而已。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。這個時候就起到了“轉機型”的作用了。之后又了解到“轉機型”的另外一個作用。我想舉個例子。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。這樣他們是不會相信你的。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！班?，我想看看五千以下的本兒?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。銷售的整個過程才是我們需要重視的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了?！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝?。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。銷售的整個過程才是我們需要重視的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。我們在課本上了學了很多理論知識，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論為基礎的，我們日常生活中的很多方面都涉及到了市場營銷學的基本知識.。此外，公司面臨行業(yè)的競爭越來越大，如何留住客戶，挖掘潛在客戶，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服務質量和盈利，迫在眉睫。首先，公司的客戶分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對客戶的分布沒有一個全面準確的掌握。只有自身了解透徹了，才能去說服別人。五前幾天聯(lián)系了很多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的報價單就了無音訊了。四在店里實習了一個星期了了,一臺電腦通常要花上幾千塊,，了解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解?！痹捦庵饩褪俏以诮涣鳒贤ǚ矫嫣^欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。三今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學生到職業(yè)人的完美轉變。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關的知識。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。經過培訓，我了解公司銷售的各種產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等，并被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收獲頗豐。但雖然這樣，為了給消費者以最賓至如歸的服務，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進行培訓。春節(jié)臨近，雖然溫度只有36度，但卻無法降低人們節(jié)日的熱情，大街小巷都開始熱鬧起來。呵呵，不過，怎么說我也干了這么多天不是?春節(jié)促銷那幾天都熬過來了，充分說明了我已經具備了教其他菜鳥的能力了呵呵。晚上回到住處，喝了不少啤酒，頭有點暈暈的。一直喜歡唱歌的我在里面唱了幾首周杰倫的歌，東風破，發(fā)如雪什么的，大家都驚嘆道：哇，好像周杰倫哪?！酒摹侩娔X銷售實習日志這幾天的溫度都在零度以上，實在讓我大感欣慰。但很快我就收起了這種郁悶，算遲到就算遲到吧，也沒什么。我們公司的員工上班之前都要進行指紋打卡來確定上班時間?！酒侩娔X銷售實習日志看來，冷是我今年畢業(yè)實習過程里最難克服的一道難關了。正如我之前一直努力解說，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在老王的那一記絕招的運用下銷量卻飆升了。雖然上門的消費者并沒有我想象中的那么人山人海，但生意的確比以往多了很多，往往還沒給一位顧客詳細的介紹完一個電腦產品的功能，另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。呵呵，冒著快受不了的嚴寒，趕緊往朋友家里趕，一天的實習工作在愉悅的心情中結束。萬事開頭難，今天第一次獨當一面的進行電腦銷售，剛開始有點緊張。“小弟，你來了啊！”海爾空調張姐第一個見了我。經過兩天多的培訓，已然對工作流程輕車熟路，終于可以獨當一面的進行銷售工作了。第一篇：大學生電腦銷售個人實習日志大學生電腦銷售個人實習日志【導語】實習是大學生畢業(yè)必須經歷的過程，它也是你能力的一個證明，尤其是進入大企業(yè)實習，可以充分發(fā)揮和展示你的才華和在學校里學到的專業(yè)技能，加深對職業(yè)的了解，確認喜歡或擅長的行業(yè)。而最終，對實習工作的熱情終于還是把我給喚醒了，懷著滿腔激情，頂著冰冷潮濕的空氣，我大步邁向了民健電腦空調有限公司?！按蠹铱珊冒　保覇柡虻?。之后，我就開始自己復習電腦的相關參數(shù)、價格、品牌功能等準備工作。下班的時候，天空居然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美，而是雨中夾著小雪，一點美感都沒有，反而覺得臟臟的濕濕的。而供公司也在這個喜慶的日子里搞起了優(yōu)惠活動，凡是正月初一到初七之間，來我們公司買家空調與電腦的，送東西的送東西，打折的打折，目的就是為了在這個喜慶的節(jié)日里，回饋眾多消費者這么多年以來對本公司的支持?？磥?，以后工作的時候真的要掌握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。邁開大步，趕緊往回趕。今天比較郁悶的一點是，上班的時候居然忘了打卡了。嗨，心里想著，還是遲到了，不由一陣郁悶。呵呵，雖然說有沒有遲到無所謂，但是我仍然感受到了，這個公司的暖暖的一種關懷。先是帶我們去自助燒烤店大吃了一頓，又拉著我們幾個去KTV大吼一頓。大姐大一樣的張小姐，跟著一群男同事在那里玩色子。我暈，前幾天我還是菜鳥來著，怎么這么快要開始讓我?guī)肆??！酒侩娔X銷售實習日志從老家福建來到貴州，氣溫低得有點令我難以接受。春節(jié)臨近，我們公司的人手也開始急缺起來了。于是我便暗下決心，要好好努力工作。接待我們的是業(yè)務員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。在這么個小小的環(huán)境里，應該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。爾后就是對產品的認識，我們主要通過產品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。為了能讓我們盡快了解相關知識，經理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。想起上學期在給銳捷做電話宣傳的時候，他們的經理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一