【正文】 多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。二是建立信息反饋機制。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。要建設好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控、制定、督促、實施必要的銷售推廣。是企業(yè)的靈魂。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間?？蛻艋卦L：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。XX年銷售部工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：至XX年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(XX銷售計劃表附后)。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M則退。準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務與客戶有效溝通。對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等。XX年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實際工作過程中。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。找到客戶的需求，才是根本。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。業(yè)務人員的積極性才會更高。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!在***x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）B 市場推廣費用預算促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元總費用合計：業(yè)務經(jīng)理2名，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人，費用總計4萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月C 成本分析：單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月。、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。品牌形象為了打造“張喜鳳”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。C業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋四、市場分析競爭激烈近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。第一篇：銷售部門工作計劃書河南張喜鳳糧油有限公司市場啟動方案結(jié)合張喜鳳糧油有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“喜鳳牌”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：一、目標與愿景計劃每月達成1000噸以上的銷售任務，年度任務達成15000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務三、管理團隊銷售團隊配置標準：a 業(yè)務經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項！b市場信息管理員1名（文員）負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。五、品牌推廣為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。市場推廣，如“好人張喜鳳”“道德模范”等宣傳企業(yè)。，單頁宣傳，海報，KT板或室內(nèi)六 銷售部組織架構(gòu)七 銷售部費用預算及成本分析A 人員費用預算：底薪5000元/月，提成30元/噸,出差補助標準 ：100元/天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80100元/天2..招待費用400元/月手機費用400元/月（每人預計總費用1萬元/月）：底薪1200元/月，提成40元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)