【正文】 題意味著你并未真正對(duì)這個(gè)職位產(chǎn)生興趣。因此如果對(duì)企業(yè)文化不熟悉，談及升職通常是最安全的。* 這是個(gè)有點(diǎn)“垃圾”的問(wèn)題，但就某些方面說(shuō)它可以篩選出那些具有主觀能動(dòng)性的人。多數(shù)時(shí)候，面試你的人都不負(fù)責(zé)你能得到的工資。我們都在尋求最佳選擇。回答時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎——這絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題或經(jīng)歷敘述，而關(guān)系到你的去留。事實(shí)上，“有”也能轉(zhuǎn)化為積極因素——這是表明你雖有過(guò)過(guò)錯(cuò)但從中學(xué)到了有價(jià)值的教訓(xùn)的良好途徑。最重要的是你確實(shí)給出了建議并使它富有成果，最好再加上一些成功的故事?！拔蚁肜^續(xù)前進(jìn)” 不算一個(gè)強(qiáng)有力的理由?！霸诙鄶?shù)時(shí)候單獨(dú)工作后，我學(xué)到了怎樣在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作”，像這樣的回答就很好。* ？它是如何解決的？這個(gè)問(wèn)題需要誠(chéng)實(shí)，同時(shí)需意識(shí)到任何事物的矛盾都包含兩方面。* 絕不要說(shuō)這項(xiàng)工作，絕不要說(shuō)另一項(xiàng)具體的工作。如果有用，答案的準(zhǔn)備很簡(jiǎn)單——只要花上半小時(shí)閱讀相關(guān)領(lǐng)域的一些博客文章你就能汲取所需信息。* 面試官通常不真正關(guān)注項(xiàng)目具體是什么，其實(shí)質(zhì)是看看你是否經(jīng)歷過(guò)真正的困難并如何克服它。這些問(wèn)題也可以以“你傾向于何種管理模式”的方式提問(wèn)。* * 這兩個(gè)問(wèn)題能直接試探出面試者適合于何種管理風(fēng)格以及會(huì)如何管理他人。工作地點(diǎn)？工作時(shí)間？同事？公司規(guī)模太大？太??？誠(chéng)實(shí)在此很重要——我希望聽(tīng)到一個(gè)感到不適的誠(chéng)懇理由（尤其是真正從對(duì)公司的觀察中得來(lái)），而不是一句沒(méi)有任何不適的陳詞濫調(diào)。對(duì)這個(gè)問(wèn)題可以事先準(zhǔn)備好一個(gè)程述式的答案——大致上，只要給出一些這個(gè)公司和職位吸引你的理由以及它們?yōu)楹挝恪? 這也是一道“作業(yè)”題，但通過(guò)應(yīng)聘者當(dāng)場(chǎng)給出的見(jiàn)解也能掌握一些信息。換言之，面試前，了解你將應(yīng)聘的那個(gè)機(jī)構(gòu)?！白罴选贝鸢敢苁鼓愠浞终宫F(xiàn)自己與眾不同之處，以使自己在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出。識(shí)別一個(gè)無(wú)聊的問(wèn)題很簡(jiǎn)單——你是不是能很容易地給出一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)之而又無(wú)關(guān)痛癢的答案？如果是的，別為這問(wèn)題費(fèi)神，把精力放在解決具有實(shí)際意義的問(wèn)題上。網(wǎng)站:（向陽(yáng)生涯管理網(wǎng)）.（中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師培訓(xùn)網(wǎng)）(中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會(huì))咨詢熱線:02158361096/97/98/99第二篇：面試前準(zhǔn)備不要盲目出門去面試，要想好25個(gè)問(wèn)題工作面試中有許多問(wèn)題非常愚蠢，而且都有顯而易見(jiàn)的答案。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì)，未免太過(guò)可惜。結(jié)束以后必要的電話詢問(wèn)或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。因此，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問(wèn)題后結(jié)束。建議可以這樣回答：“我上大學(xué)期間就開(kāi)始勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來(lái)的，所以，走出校門開(kāi)始我就立志成為一名銷售精英。這四句話連起來(lái)一說(shuō)，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)?！安贿^(guò)我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。建議面試時(shí)你可以這樣：目光正視面試官，但不可長(zhǎng)時(shí)間直視對(duì)方眼睛，這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得不自在；不要四處亂看，眼神不要離開(kāi)對(duì)方面部，盡量把目光放在對(duì)方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可；身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。面對(duì)這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。四、面對(duì)特別壓力面試，如何去表現(xiàn)眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化。示范：自我介紹可以是這樣的：“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績(jī)第一名。二、鎖定目標(biāo)職位，善于表現(xiàn)自我“請(qǐng)您簡(jiǎn)單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題，銷售人員不妨坦誠(chéng)自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來(lái)介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì)。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。第一篇：銷售工作面試前的準(zhǔn)備作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的動(dòng)力核心，營(yíng)銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的功臣。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)方回絕你說(shuō)現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做？（應(yīng)變能力）如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？（銷售策略）你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）公司給你分配一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠?jì)劃。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己?！比?、職業(yè)化著裝特別注意事項(xiàng)首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見(jiàn)客戶時(shí)都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。而女性著裝要淡雅清淡，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。面試官常常會(huì)對(duì)前來(lái)面試的銷售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊張氛圍，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問(wèn)，打破沙鍋問(wèn)到底，直至面試者無(wú)法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來(lái)觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是這四句話：“我的期望薪資是*K?！薄@句話其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來(lái)你也是在稱贊對(duì)方個(gè)人的工作，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開(kāi)始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門的工作，讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音?！薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的信心，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定