營銷總監(jiān)1-全文預覽
【正文】 中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。尋求一種方法 成功，一定有方法。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權就難了。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。應該講，營銷總監(jiān)由于經常置身市場，對產品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。這段時間來，廣州、西安等地一些企業(yè)的營銷總監(jiān)來到我們藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢或請教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監(jiān)就真正的成熟了。任職要求:男女不限、年齡3050歲、大專學歷；八年以上工作經驗，其中兩年以上國內年銷售額過億知名品牌服裝企業(yè)及休閑裝企業(yè)，同等職位成功營銷管理實踐經驗；精通國內女裝品牌運營流程，對代理式及直營式營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解；具有先進的銷售管理理念，對市場信息有獨到的分析判斷能力；具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力、市場洞察力及出色的溝通與談判技巧；營銷管理實踐經驗：區(qū)域市場評估、客戶選擇、品牌規(guī)劃、溝通技巧、合同擬定、市場分析、客戶管理、推廣手段、目標制定、人員管理、廣告計劃與執(zhí)行、數(shù)據分析、公關企劃、產品組合、庫存控制服裝品牌營銷模式：直營式、特許加盟式、代理式、批發(fā)式、代管式、聯(lián)營式等第二篇：營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)：8項最高指示千萬要牢記！幾年前，我曾結合自身從事營銷工作近二十年的經歷寫過多篇有關營銷總監(jiān)如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機構不知出于什么目的去頭轉尾進行了轉載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營銷總監(jiān)指點迷津，心情還是釋然的。作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應的支持，也換不來底下員工的真正理解。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折
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